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文/ 国源商学院 


在我做培训三年的历程中,所培训的学员年纪最小的17岁,年长的有52岁、53岁、62岁,最值得一提的是学院的几位老爷子,给大家谈谈刚加入不久的最年长的高老爷子吧!高老爷子到来之初,大家奔走相告,我们惊讶不仅仅是老爷子高龄,更钦佩于老爷子的好学与坚毅。何谓真正的“活到老学到老”,人家这不就是吗?

开淘宝店难吗?说难也难,众多卖家争锋,你我不过是沧海一粟。做淘宝容易吗?说容易也容易!因为我们周围就有许多实实在在的成功案例。兼职的,年龄大一点的,通过学习刻苦钻研,也能轻松出单赚钱。下面我们就用高老爷子短短一个月的时间,兼职所做到的一切来给大家举例说明之。

1.市场分析,更换类目

刚开始,高老爷子做的是日用陶瓷类目,他的家乡最出名的就是"潮州陶瓷"。然而,由于代发和类目的原因,老爷子利用我们课上所说的选款方法,做了市场分析。以下是部分截图。

看62岁老爷子如何做好淘宝店铺

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分析中,他发现,日用陶瓷的宝贝数量竞争比较大,然而市场的需求(搜索人气)不大。高老爷子自己也承认之前做的是举步维艰。于是目光转向了女装之下的时尚套装类目,只做这一块,深耕发展,这源于国源商学院对接的优质女装货源(杭州四季青女装)。接下来,老爷子在选款上对类目仔细分析,选择类目属性需求相对较大的款式,再进行上架。正所谓,不知选款,不知天命,无论我们做什么类目,都应该对类目进行市场调查,属性分析,只有这样我们才能应对消费者的需求,做好用户体验!

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2.好学若饥,谦卑若愚

学习过程中,老爷子真正做到了踏实不浮躁,做到了乔布斯的“好学若饥,谦卑若愚”,有的方面甚至超过了年轻人。当然,吸收确实慢一点,呵呵。大家看下面的截图也能知道,高老爷子开始也很怕自己学习跟不上听不懂。虽然他吸收淘宝运营知识的速度慢一点,但是勤能补拙,随着自己一点点的提问、学习,高老爷子短期内就赶了上来——而且,他是兼职哦;每天只要有空必定在沟通学习。小白的基础点,标题优化、图片处理、下架时间布局等内功,一个一个来,一个一个的消化,不会听了就过,不会偷懒不动手实操,更不会把问题拖延。而且每次课必做笔记必录像!现在大家认为淘宝还难吗?天下万事,知难行易。正所谓——行之,则难者亦易矣;不行,则易者亦难矣。

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3.优化内功,结出果实!

高老爷子跟着大家一起学习,从零基础的开始,什么是橱窗推荐、运费模板怎么设置等基础知识一一学来。接着又开始四大内功——标题优化、主图设计、详情页设计布局、手机端优化,经过一段时间学习之后,老爷子有了一些心得和经验。自己开始做了第一款宝贝,标题编写、图片处理都是自己亲力亲为,不懂的再问问。下图是他做标题时找到的连衣裙两件套的黄金词,不大不小,竞争有利。生意参谋搜索词的竞争度算法,竞争度=搜索人气/宝贝数量=662/7578=8.7%。

看62岁老爷子如何做好淘宝店铺

有了这一系列的店长每日运营的工作,老爷子很快把握了淘宝的节奏。上了几款宝贝通过自然搜索引流成功出单!

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其实淘宝并不难,方法很简单,不是吗?高老爷子就是一个非常典型的例子!学好基础,专注的做一家小而美的店铺,做好所有的内功,多学习、多实操,找准方法,增加引流渠道,正如老爷子说的, “一个一个来,稳扎稳打,慢慢的一个一个的优化。”如果你能这样付诸于行动,你也行的!


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