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 主题:4大生意经 让他年入200万
   
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 4大生意经 让他年入200万
4大生意经 让他年入200万

笔者今天采访的上海轶信包装印刷有限公司总经理曹荣民先生,出生于1956年,是一位年近半百却拥有年轻心态的成功商人。他的故事耐人寻味,成功背后的挫折更是折射出曹先生几十年经商的成功心得。
曹先生从73年开始就从事印刷包装业。1988年,他有幸加入中美合资的环球彩印公司,这个当时上海最大的印刷厂之一。在那里,他掌握了更多印刷包装业方面的知识和技能。经过几年的努力,95年他的年薪已经达到3-5万,这在当时已经算是高收入一族了。但是志存高远的曹先生不甘于一直打工,他想拥有自己的企业。于是在1996年,他毅然辞去了令很多人羡慕的职位,独自创办了上海荣凯实业有限公司。当年公司的年盈利就达到10多万。但是公司发展进程曲折,其间曹先生个人也因他的坦诚经商付出过沉重的代价。历经种种,为了企业能有更好的发展,他在2004年重新注册了一个公司名,公司就选址在上海浦东的一块简陋环境内,这就是现在的上海轶信包装印刷有限公司。虽说名字变了,但是主营业务和组织结构都是原公司的延续。
令曹先生惊喜的是,这次的变换却给他带来了好运。新公司从成立以来,订单数、客户数都稳步增长,尤其是新增的几个大客户,为公司的收入提供了稳定的保障。目前该公司已经承接了上海地区多家有知名度企业的广告产品设计、印刷、制作业务,同时也与多家广告公司合作,并成为一些政府部门定点协作单位,其中包括上海检验检疫、几大便利店公司等重头客户。公司主要经营包装印刷类的相关产品,如:纸盒类、不干胶、拎袋、宣传册、宣传单、信封、信纸、单据等等,现有员工30多人,年营业额达到200多万元。在上海的包装印刷业已经是屈指可数。
回顾自己的创业历程,曹先生感慨万千,他告诉笔者,他做生意最注重两个字,那就是“诚信”。他认为有了诚信,就没有做不成的生意,在他创业的前几年,由于待人真诚,相信朋友,曾经遭受过经济上的巨大损失,单是借给朋友的坏账就达到20多万。但是这一切并没有改变曹先生的想法,他自始至终都坚持诚信待人,诚信经商。而这份坚持也为他带来了今天的成功。
当笔者和他聊到他的生意经时,曹先生也毫不回避、侃侃而谈,透露出一个成功商人特有的胸怀与气魄。他总结了做生意的四点“诀窍”——
当然,首先就是他反复强调的诚信。性格特质加上从前的曲折经历,让他更加认识到诚信的可贵。曹先生告诉笔者,赚钱虽然重要,但是一定要对得起自己、对得起别人,不能做奸商。说起这个,曹先生说他手机的开机语就是:“宁可自己吃点亏,不要骗人家一分钱。”几十年来,诚信已经成为曹先生经商一个不可违背的原则,也是他为人处世坚定不移的座右铭。
其次,曹先生提到做生意要讲究互利互惠,有善心。他认为赚钱不是最大目的,最好是既能赚到钱又能帮助别人。比如他会选择一些资金周转不灵的客户合作,希望能通过合作帮助他们度过难关。采访中曹先生不经意间讲起的一段创业小插曲让笔者对这位长辈更加肃然起敬:他曾经在创业的时候放手自己的公司2年,去帮助朋友的公司讨回债款,并把自己的客户介绍给他们。这些行为明显是损己利人的,但曹先生说他做这些事的时候并没有私心,只是想帮助曾经和自己一起并肩作战的人要回本来就属于他们的钱,希望帮助他们度过难关。也许正是这份善心给曹先生带来了好运,他的公司也越做越好。
再次,做生意要认真负责、讲究效率。曹先生一直和政府部门有合作,因为一方面政府部门资金更有保证,另一方面客户是政府部门往往要求更为严谨,产品品质要求更高,他说这对自己的企业是好事。在这样的标准下,企业的做事态度和效率始终处在同行业中名列前茅。
最后,做生意要有好的心态,不能因一时的失败而一蹶不振,也不能因一时的成功而忘乎所以。从他的言语中,笔者感受到了这位年近50却拥有乐观朝气心态的企业家身上的那份难能可贵的恬淡与平和。
说起如何开始网络营销时,曹先生也直言不讳。1年前他从朋友们口中得知通过网络做生意更省事更有效,就非常感兴趣,虽然朋友曾一度说网上的客户、订单都比较小,但他仍然想体验一下网上贸易这种全新的感觉。经过一番详细了解,曹先生最后选择了铭万的“八方通宝”企业建站推广软件。加入铭万仅仅几个月,客户就增加了10几个,订单数目大为增长,而且连曹先生自己也觉得奇怪的是,和“八方通宝”结缘以后,他竟对电脑、网络有了极大的兴趣,2个月就学会了很多网上交易的技能。因此曹先生觉得铭万不仅带给了他财富,还带给了他对生意新的认识,他说如今的他已经觉得铭万“八方通宝”是他背后的强力支撑了。听到曹先生语气中的新任与支持,笔者也感到由衷的欣慰与自豪。
对于网上贸易,曹先生赞不绝口,他觉得这种全新的渠道让他开阔了眼界,拓展了市场。以前的客户都靠朋友关系介绍,现在想要什么就可以直接在网上找,信息非常丰富,而且也不用搭关系、给回扣,生意做起来简单轻松多了。这种新的渠道同时也带给他更多源源不断的新客户、新订单。
曹先生说,网络巨大的影响力对企业本身也是一个很好的宣传。最重要的是,网上采购使得成本降低、利润提高得异常明显。举个例子,他最近接了一个50万份台历的订单,包括纸、膜、铁圈、打孔机等很多原料,单拿铁圈来说,市场采购价是0.12元,网上找到的报价是0.09元,每个少了3分,一下就少了1.5万元。曹先生粗算了一下,所有材料加起来,采购成本最低能够降低5、6万,“这些可是纯利润的增长,如果按照利润占营业额10%的保守比例估计,单单一个订单的营业额就比原来高出至少5、6十万……”
我们的采访虽然告一段落,但曹先生的成功故事仍在继续。笔者在这里衷心的祝愿,同时也坚信我们的主人公会在未来的发展道路上越做越红火!
 
 本贴发表时间:8/15/2007 3:04:53 PM  
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