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汤建华：写给网易，同时写给中国互联网[中] |
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发表时间：2006-8-22 17:27:36 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 我们正处在一个急剧变革的时代，可以算是人类历史新一轮变革的开端，各种迹象表明，真正的网络时代，正在来临。 互联网，将深刻影响和改变社会结构和人们的生活。 这是一个全新的时代，全新的时代将会产生新的格局。新的游戏正式开始。 这是一个全新的机遇，利用好网络将会有空前的发展。 我们的国家是个互联网大国，只要大家一起努力，她将有可能成为世界头号互联网强国。 这是一个网络时代，我们的网络的强大，在某种程度上就意味着国力的强大。身为IT人士的你我他，事业成功之时，同时也是在强大我们的互联网，强大我们的祖国。你应为此感到自豪。 我们的国家民族，时刻面临着敌对势力的威胁，甚至面临着生存的威胁，为此你我他都应该担忧，为此你我他更应努力强大自己的国家。个人与国家民族，一荣俱荣，一损惧损。 强大我们的国家民族，从你我他做起。 中华民族的复兴，从你我他每一个人做起。做好自己的事，就是贡献力量。 汤建华：写给网易，同时写给中国互联网(中) （汤建华 2005年11月30日-12月30 于武汉）[友情提示：全文8万字左右，请您做好阅读的相关准备。文章太长，可能看看都会觉得累，为了你的健康，汤建华建议你，每看完一个小专题后休息片刻，有时间同时又有兴趣的话，再继续看余下的部分。](版权声明：版权所有，可以转载。转载请注明作者和博客（BLOG），转载请转载全部，违者必究。由于文章太长，前文共分为（上）、（中）、（下）三部分。纸质媒体若是要转载请联系作者本人。谢谢合作！ 作者：汤建华 BLOG：http://tjh945.bokee.com QQ:125918559 MSN:200891@gmail.com ) 三，盛大作为一家有抱负的公司，当大多数人还将目光放在传统互联网上的时候，盛大已经先行一步步入家庭娱乐战略。3G的兴起，IPTV的兴起，这一切预示着一个更大的互联网正要到来，那就是——第三代互联网。 第三代互联网喊了很多年了，三网合一喊了很多年了。如今这个气候已经渐渐来临，离我们越来越近。 移动互联网兴起，兴起了一批如3G门户的新英雄，老英雄们也不干坐，传统门户都开始大规模进军移动互联网，也想做做移动互联网的门户。移动互联网以后会更热闹，移动互联网才刚刚开始。 IPTV的兴起，将使互联网走进千家万户，而不是让它停留在个人PC上，不是让它停留在网吧里。一个更大的互联网正逐步向我们展现出来。 IPTV和手机互联往进一步扩大了互联网。要使互联网真正走象寻常百姓家，走向每一个普通百姓。多么美好的前景！ 对于IPTV，陈天桥先行一步，陈天桥做错吗？答案是陈天桥没有错。 四，陈天桥的IPTV战略受挫，盛大的盒子战略受挫。这一切形势更要求陈天桥加快IPTV盒子战略。怎么才能有效加快？仅仅靠盛大的盒子（盛大易宝）吗？如若仅仅靠一个空盒子，那肯定行不通。只有这个盒子里附加了一些足以打动消费者的东西，必须有足够吸引人的内容，消费者才有可能心动。这内容是什么？这内容就是盛大的游戏，包括盛大的棋牌游戏和网络游戏。 说到这里就不难理解盛大为什么要将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款游戏免费了，这一切都是为了能迅速打开家庭娱乐战略的市场。 〈传奇〉在盛大战略中的角色已经变了，〈传奇〉还会继续想办法赢利，但它更重要的功能将是辅助盛大迅速打开家庭娱乐战略的市场。 〈传奇〉要做的是协助盛大续写下一个传奇故事——家庭娱乐战略。〈梦幻国度〉也是如此。关于陈天桥宣布〈梦幻国度〉免费还有另一个原因。 五，〈梦幻国度〉是一款针对女性网游玩家而开发的专属网游。在中国专属的女性网游市场才刚刚启动不久，在网游竞争日益竞争激烈乃至恶劣的环境下，如何迅速聚集女性玩家正式盛大思考的问题。〈梦幻国度〉实施免费就没有什么奇怪的了。这些被〈梦幻国度〉聚集起来的女性玩家将有可能带动她的家人加入盛大的家庭娱乐体系。 六，〈传奇〉免费了，但玩〈传奇〉的人数并没有明显的增加。从传〈奇免〉费之日，本人就有此预感。〈传奇〉的已步入了衰落期，玩传奇的玩家越来越少，真正留下来的是很痴迷于〈传奇〉的网游，对于这些玩家免不免费不是最重要的问题。相反地，〈传奇〉的免费对这些一直忠于〈传奇〉的玩家多少有点失望，这就象花了很多钱买了一件很奢侈的衣服，突然间，这件衣服贬值了，或者说不要前了，原先花了很多钱买这件衣服的人，心理自然不好受，那些一直在玩〈传奇〉的玩家也多少会有这种心理。〈传奇〉免费本质上是为了盛大的下一步家庭娱乐战略做铺垫。 盛大的网游免费了，但不是完全免费，通过增殖服务来收费，只是在免费的基础上实现赢利，不过这赢利可能会比以前少。但这不是最重要的，做为一个有战略眼光的企业家而言，眼光应该长远。盛大所做的一切都是为了盛大的下一个梦想——家庭娱乐战略。 陈天桥宣布〈传奇〉等三款游戏免费，盛大的股票跌了再跌，这不是陈天桥的错，只是华尔街那帮美国脑袋不能理解中国市场和中国人的做事方式，一连串的负面舆论造成了盛大股票的狂跌。 股票这玩意就这样，容易受到很多因素的影响，有时候一句某位名人的话足以影响一支股票的涨跌。 一个企业的价值不能以变化莫测的股票来衡量，因为能够影响股票价值的因素太多了。股票只能算是企业价值的一个参考。 盛大的股票迟早还会回升，汤建华在这里这样大胆预测。 在这一轮股票跌与涨的过程中，又会有不少投机者获得疯狂的利益。 作为一个企业领导者，有时候不得不面对多方面的压力。但是只有顶得住压力，坚持自己的信念，才有可能让事实证明自己，让那些曾经怀疑自己的人再次仰视自己，准确地说是让那些时候诸葛亮来仰视自己。说到这里，又可以引出另一个问题。 一个企业家的思想和个人综合素质，在某种程度上决定者一个企业的命运。这个世上有一种人很辛苦，那就是企业家，这种辛苦更多的是精神上的。作为一个有成就的企业家，要思考的问题太多，要做的事情太多。 〈传奇〉之所以免费还是吸引不到大量的玩家，原因是现在的互联网有太多好玩的游戏可供选择了，而且还有部分游戏是免费的。互联网上有很多游戏的好玩程度超过了〈传奇〉的好玩（娱乐）程度，这才是〈传奇〉免费仍旧吸引不到多少玩家的根本原因。 网游公司的立业根本还是在游戏本身。盛大在〈传奇〉之后，再没有称得上惊世之作的产品。 泡泡堂也是火一时，而且泡泡堂的赢利能力也不是很强。〈传奇〉是盛大的开端，同时有时到目前为止盛大网游的颠峰之作。在〈传奇〉之后什么缺少了大手笔，盛大的网游产品出现了青黄不接。然而，作为网游公司，网游才是立业之本。 不过现在和以后的盛大不再是单纯的网游公司。盛大的家庭娱乐战略才刚刚开始。 （三）简谈九城的《魔兽》（《魔兽世界》）。 《魔兽》，制作之精良真非目前网游市场上一般的游戏能比。我亲眼目睹身边大量的人放弃玩了多年的〈传奇〉，从〈传奇〉转入《魔兽》。为什么会这样，因为《魔兽》太吸引人了，从游戏结构设计到游戏场景设计。 《魔兽》有一个很大的特点，就是色调灰暗，这种灰暗给《魔兽》平添了几分神秘感。学过美术的人都知道，色彩画（油画、水粉画等等）有暗调子和亮调子之分，两种调子，各有千秋。 网游色彩设计同样是如此，不同的游戏适合不同的调子。色彩与人的心理有关，明暗同样与人的心理有关。 调子问题到是其次，关键还是《魔兽》本身就很吸引人。与之相比网络上存在一些号称3D却没有实现3D的网游，《魔兽》真正实现了3D，仅此一点就吸引了不少玩家。 （四）简谈《劲舞团》、《街头篮球》之类的网游。 近段时间每每走进网吧，总能看到很多人在玩《劲舞团》、《街头篮球》之类的网络游戏。这类游戏为什么能在网络上受到如此大众欢迎呢？这有其现实生活中的原因。 网络没有什么神秘的，之上就生活中的一些需求搬到了网络上予以虚拟化。生活中有音乐、舞蹈，网络上就兴起了〈劲乐团〉、《劲舞团》之类的游戏。生活中有篮球，网络上就兴起了《街头篮球》。所有的事情有果必有因。 网络真的没什么神秘的，我一直都这么说。网络只是将人们现实生活中的需求搬到网络上予以虚拟化，将人们生活中存在却不能得到满足的需求也搬到网络上予以满足。所有的一切都是因为两个字——需求。 （五）网易网游 网易，是一个打着门户招牌的网游公司。这句话，不无道理。 做为一个网络公司，最重要的也不是采取那种模式，最重要的是做那种模式能给公司该来赢利。事实上中国的互联网也没有绝对单纯的门户。 玩网易网游的人一直都有，而且在不断增长。记得在我读大二的时候，有很多人在玩《梦幻西游》，那些人中有很多人到现在还有很多人在玩《梦幻西游》。虽然当初玩《梦幻西游》的人没有玩《传奇》的人多，但今天这种情况倒过来了，玩《传奇》的人越来越少，玩《梦幻西游》的人并没见减少反而有所增加。你只要到网吧去看看，就会很清楚。玩〈传奇〉的人在大幅度减少，而玩《梦幻西游》的人没有见减少，还是占据着网吧的一个角落，尽管这个角落不是最大的。玩〈大话西游〉的人也一直在坚持玩。 由此可见，一款网游衰不衰落本质上并不是因为收费问题。一款网游，如果它足够吸引人的话，就算收费，还是会有人玩它。换句话说，一款如若不那么吸引人了，即使免费也很难吸引到多少玩家。网游公司生存之本还是在网游本身。 网易网游为何能长盛不衰？这主要是网易的网游融合了民族文化成分。 什么样的网游才能长久吸引人，将文化因素进行良好融合的网游才能长久吸引人。单纯的打怪、练级之类的游戏就算吸引人也是一时的。 能够将网游与文化进行良好结合的，网易是榜样。 现在还处在测试阶段的《大唐》也是一款融合了民族文化的作品。《天下》也是一款，只不过它更倾向于魔幻。 本人最初看到网易的《大唐》与《天下》的这两款网游是在网易的“2006网易互动校园巡回招聘”武汉华中科技大站（2005年11月7日）上的宣讲会上看到的。“2006网易互动校园巡回招聘”，其实是网易网游在线事业部（即网易的一个分公司网易互动娱乐公司）在招聘。 当时看到这两款网游的预告片时有一种感觉，就是游戏场面、气势都很宏大，而且很有民族文化气息，很吸引人。 说到这次网易在华科的宣讲会，不得不提起两位我该感谢的人士。一位是网游策划主管丁凌峰丁老师，另一位是一位女助理（至于是谁的助理，老实说我已经忘了）陈小明陈小姐。（二位的大名和芳名我记的很清楚，只是可能我写出的会出现谐音字） 在网易那次宣讲会结束后，我留下来，差不多上留到最后跟网游策划主管丁老师聊了一下。交流一下，我自己对网游的策划及市场一些理解和看法，同时也谈了一下有关互联网的一些观点。交流的最后结果是，可以不考虑我专科生的身份，可以把我当本科生看（注：网易此次招聘的起点是本科生），非常感谢丁老师对我的认可，在此正式致谢，谢谢！ 那场宣讲会结束之时已经很晚了，而电子简历要求在第二天凌晨6：00之前投放成功。我不是华科的学生，我住的地方离华科很远。我未能在指定的时间指定的网站上投放电子简历。 第二天9：00的笔试，我很自然地没去。我这人比较相信缘分，有时候甚至感觉有天命这回事，感觉冥冥之中一切似乎有定数似的，虽然我是个唯物主义者。呵呵~ 又扯远了：） 在此正式感谢陈小明陈女士对我的有问必答，感谢她对我的热情。 网易给我的感觉一直都很不错，从那次宣讲会上，我看到每个人都很有亲和力，没有什么架子，这点我很欣赏。 网易的网游戏是一个多方面的网游戏，网易以后会推出各种各样的游戏，只是目前大体上分为休闲网游和武侠网游（以及魔幻网游）。 关于武侠网游，我也跟丁老师聊过。武侠是中华民族特有的文化，就象武士道是日本特有的文化一样，武侠精神比日本的武士道更为历史悠久。有华人的地方，就会有武侠。在网游领域，有华人的地方，就有武侠网游。 网易的网游，在深挖民族文化的方面下了不少功夫。在我跟丁老师聊天的过程中感觉到，网易网游策划的文案策划能力非同一般，负责文案策划的人大不分都是有很强的历史文化底蕴和文学底蕴的，在就是想象力极其丰富，有很强的文案策划能力。 说了半天，心里总有个东西没说出来似的。其实那次去网易，我以为是网易总部来招聘，结果很兴奋地跑去了，去了以后，才知道是网易的在线游戏事业部（网易互动娱乐有限公司）在招聘。不过，我最后还是决定跟网游策划主管聊聊。虽然没见到网易的总部（网易的总部的人其实不多，主要是负责财务的，网易由多家分公司组成），但还是有收获，见识了网易的风采。 还记得那位网游市场主管是一位瘦瘦高高的很开朗、大方，很有亲和力大哥哥。技术主管是一个长头发的年轻人，技术上很牛的人，我不羡慕他的技术，因为我根本不懂网游技术，我羡慕的是他的身高，因为本人长的不高：（。：）还有一位中年的领导，也是随和。再还有其他的一些很有亲和力的人，就不一一说了。汤建华这个家伙能扯，越扯越远了，呵呵~ 不说了，回到正题。 网易，是一家网络公司，这才是它的本质属性。不管它曾经是做什么的，现在在做什么，以后要做什么，对于一家网络公司而言，最重要的不是什么模式，最重要的是赢利能力。任何一家网络公司都是如此，绝不能局限在一个死的模式上我自己局限死。 网易是一家求稳的公司，一般不会采取有过于冒险地行动，对于博客这种模式，网易暂时没有看到什么大赢利点，网易在博客上至今未做过大的投入，从这一点上来看，可以理解。 不管做什么，赢利能力才是最重要的，网易走的正是这样的一条路。 有关网游的这一小专题，到这里基本讲完了，下面进入下一小专题——电子商务 六，电子商务 （一）汤建华与电子商务 记得本人在2003年读大一的时候，电子商务这个概念还很淡很淡，甚至淡的有点凄凉，是一种空泛的淡，当时是好听但没什么氛围。 当初，高考的不如意，没考上好学校，连个本科都没捞到。既然读不了好学校，我就琢磨着为自己选一个好专业，想来想去，最后决定选择电子商务，因为那时我就相信电子商务迟早会大范围的兴起，今天的事实已证明我当初的判断是正确的。尽管在学校里没能学到什么东西，但是对电子商务和整个网络经济的热情一直鼓舞着我的大学三年。 什么是电子商务？大一的时候看了看课本，觉得不满意，于是自己在作业本上下了个定义：电子商务就是以电子为媒介而进行的商务和非商务活动。其中非商务指的是电子政务之类的内容，商务则是指现下流行的电子商务（B2B、B2C、C2C等等）、网络游戏、网络广告、通讯业务等等一切能赢利的模式。 汤建华这个家伙为什么要将电子政务也归纳到电子商务的范围？举个例子来说明一下，电子政务的政府网会有些招商引资的内容吧，这就是电子商务，政治本质上也是为经济服务的，所以我把电子政务也归纳进了电子商务的范畴。 汤建华这个家伙为什么会说网游也是电子商务呢？因为网游本质上也是在交易，是网游玩家与网游厂家之间的交易。网络广告的道理也是如此，网络广告是广告商、广告主、网民三者之间的游戏。通讯业务归纳为电子商务就更容易理解了，通讯建立在电子（电波）媒介的基础上，而又产生了商务行为，所以汤建华将之也归纳进电子商务领域。 汤建华所讲是广义上的电子商务，是教科书上难以看到的。汤建华这个家伙是个从小就独立于教科书之外的家伙，教书对他而言也是一种参考，觉得有道理就学，没多大道理就自行改进，自定义。由此可见，汤建华这个家伙从小就是个狂妄的家伙。有点扯远了，呵呵~ 回到正题。 （二）电子商务之——B2B 马云，耍了个不大不小的聪明，率先建了个B2B的平台，结果大家都给“蒙”上去了，结果马云成了B2B的老大。 阿里巴巴的成功可以说是必然的，这一切是因为有B2B的需求存在，而马云又是第一个看到并能迅速介入满足这一需求的人。 阿里巴巴的成功归根结底是因为有了马云，有了马云这个充满创业激情的人，有这个信念坚定的人。在阿里巴巴创业到成功的这条路上，马云一直在做一件事，那就是激励。激励他的伙伴，激励他的员工为他做事，激励大家实现共同的梦想。 马云刚开始创业的时候，马云用一个个画饼激励伙伴；阿里巴巴创业成功后，马云用一个个梦想激励伙伴和员工。淘宝也是如此。 激励能力是一个企业家必备的基本素质。作为一个企业的领导者，最重要的不是亲历亲为，最重要的是激励他人为自己做事。最重要的是用人。 汉高祖刘邦曾说：“夫运策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房（张良字）。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”由这段话足以看出用人的重要性。 曾经也有人怀疑我的能力，觉得我是个没实战经验之人。但我想问一句，诸葛亮出山之前做过执行吗？一个人，思想才是最重要的，智慧才是最重要的。当然，我并不是要自比诸葛亮，我只想说明一个简单的道理。 作为一个企业的统帅，最关键是统领全局，最关键的是用人。马云，有时候更像一个激励大师。马云，一个优秀、果敢的企业统帅。马云的狂妄是一种自信的狂妄。互联网上有多少人有他这种魄力？很少。 阿里巴巴是一个平台，这个平台本身是没多大价值的，当很多企业加入这个平台后，这个平台就变得越来越有价值。各个企业在交钱给阿里巴巴的时候，在给阿里巴巴带来明显现金利益价值的同时，还在为阿里巴巴这个平台增加价值。阿里巴巴这个平台越大，就会有越多的企业愿意加入。这是一个良性循环，阿里巴巴早已掌握了这个良性循环。阿里巴巴能成功并不是偶然，而是必然。 网络创业，最有效最迅速的一种方式就是搭建平台，搭建各行各业的平台。 web2.0环境下兴起的一个又一个的服务项目，一个又一个的网站，大多是一个又一个的平台。在这个大的背景下，以后还会兴起更多的平台，至于是什么样的平台，要怎么运作，只能靠个人去发现了。 想创业的朋友，你要是觉得缺少创意的话，就来找汤建华吧，这是个成天胡思乱想的家伙，脑子里什么东西都有，每天都会新的想法，每天都会有新的发现。有时候连梦里都在思考问题，不过醒来大部分都忘了，不过没关系，大不分都进入了潜意识，成为意识的一部分，指不定哪天又会冒出来。简单地说，汤建华就是这样一个成天胡思乱想的家伙。(在认识想他之前，请先做好心理免疫准备，以免变的跟他一样喜欢胡思乱想，太胡思乱想了可不大好啦：） ) 阿里巴巴的成功有很大程度上取决于它的先入为主。后来者要想在B2B这一领域超过阿里巴巴，必须有明显超过阿里巴巴的业务优势，否则要超过阿里巴巴只能是空谈。可事实上，很多后起的B2B企业的业务模式都赶不上阿里巴巴的模式。以这种姿态要超过阿里巴巴，那就更难了。 顺便说一下买麦网吧，对买麦网到是不怎么了解，只是看了看它的网站。买麦网启用了新的域名：www.com.cn。这个域名感觉全天下的 ****.com.cn的域名都是它的似的，这个域名看起来还真牛，其实确实很牛。一个域名对一个以网站为经营界面的网络公司而言，很重要，我一直都这么说。www.com.cn这个域名很不错，很牛。但仅有这个域名想做好B2B是远远不够的。而且最牛的域名不是这个，最牛的B2B域名早就是马云的了，alibaba.com，阿里巴巴是财富的顶级化身，这个域名创意已经是B2B商用域名的顶峰了。 一个网络公司的强与弱，去看看它的网站基本上就清楚了。一个网站赢利能力的强于弱，去仔细观察它的页面内容，基本上就能分析出来。 B2B领域，阿里巴巴是老大。这个老大的位置，还会很长久。要想超过阿里巴巴，首先要有一位眼光、魄力和胆识上超过马云的企业家。 (三）电子商务之——C2C (1)淘宝与易趣之争 说到C2C就不能不提马云的淘宝与eby的中国分部易趣（ebay易趣）之争。 淘宝与易趣之争从淘宝诞生之日就开始了，本人大约是在2003年底在淘宝注册了一个帐号，在后来在易趣也弄了个帐号。两家网站我都转了转，时常会登陆一下淘宝，易趣则很少去。感觉淘宝总是那么有活力，易趣则是很闷，从一开始就是这种感觉，尽管当初淘宝相对于易趣而言还是显得很弱小，2年前的易趣根本没把淘宝放在眼里。但是从那时起，我就相信淘宝迟早会超过易趣。至于为什么？请看下文。 在中国的C2C的第一波浪潮之下，第一批参与网络交易的大部分都是些年轻人，是喜欢新事物的年轻人，再就是一些有实体点的个体老板或企业。 淘宝抓住了这一点，淘宝率先抓住了年轻人的心。这个时候的易趣在做什么？这个时候的易趣在睡觉，沉醉在它的C2C老大位置上，互联网没有永远的老大，事实证明，C2C市场上，易趣的老大位置被后来者淘宝给抢了，而且抢夺的在情在理，抢夺的很自然。 易趣当初的定位是白领阶层，至今也是如此。定位在白领身上有错吗？中国有多少白领？C2C是白领的C2C吗？C2C是整个网络，整个网民大众的C2C。一般情况下，一个网络的价值与它的大小成正比。 中国的C2C要怎么做？中国的C2C首先要烧钱，首先有培育起这一市场。 中国人，大部分都算是穷人。在这样的一个环境下，要怎么样才能迅速有效地培育这个C2C市场呢？怎么样才能做好C2C？怎样才能让更多的普通网民参与C2C呢？最有效的方式只有一个，就是首先帮C2C用户赚钱，然后在实现赢利。只要用户赚到钱了，才会有更多的人加入C2C，这个网络才会不断地扩大，不断的有用户进入，一个网络越大潜在的价值就会。那怕某个用户不卖东西，也不买东西，但他（她）已进入这个C2C的氛围，迟早有一天，他也会参与网络C2C。 中国人，有一个很大的特点，就是喜欢热闹，哪里热闹就往哪里钻。2年前的淘宝，给我的感觉就是很热闹，很有人气，很有活力，尽管两年前，淘宝用户没有多少人。淘宝为什么能吸引这么多人？这不仅仅是免费不免费的问题，这更多的是一个网站给人的感觉问题。举个例子来说明吧。 买家，不论是在淘宝还是易趣，在购物的时候是除商品费外是不交其他费用的，从这一点上讲，淘宝与易趣这两个平台原本是一样的，而且，以前易趣的商品数量还在淘宝之上，但是事实上大量的新进买家都流向了淘宝而不是易趣。关于这一点易趣想过为什么了没有？易趣想过，但 没有想清楚。 淘宝的页面向来都是色彩明亮、轻快、阳光、美观，充满活力。2003年的淘宝页面风格就是如此。亮丽、轻快的色彩很讨年轻人的喜欢，其实中年人也很喜欢。2003-2004年的易趣网站又如何呢？ 易趣的色彩一贯以沉稳、成熟自居。事实证明这个色彩在中国C2C市场上行不同。2003-2004年，易趣的页面布局也存在很大的问题，布局很凌乱，甚至可以说很难看，一点都不爽。而且，那事的易趣的页面八百年难得变一次。相对而言，淘宝页面设计轻快，有条有序，而且淘宝首页上时不时会推出一些活动，淘宝所做的所有的一切在带动在淘宝的气氛。而当初的易趣则显得死气沉沉。 对于一个网络公司而言，任何时候都不小看一个网站的作用。网站是与用户直接接触的窗口，界面。这个界面的好坏，直接影响到用户，从而直接影响到网络公司本身。 现在的易趣似乎醒悟了，从网页及内容设计直到商业模式都在模仿淘宝。现在才醒悟，似乎晚了点，而且这种醒悟只是形式上的醒悟，实质上思想还处在一个很模糊的阶段，关于这点从易趣的现状可以看出。 易趣，已经在为淘宝惊慌了，不论它承认不承认，尽管目前易趣的注册会员数还在淘宝之上，但这一切在不久后就会改变。 易趣一直说自己做的是白领高端市场，可事实上MSN在中国选择C2C伙伴是淘宝，而不是易趣。MSN够高端吧，可它没有去选择易趣，而是选择了淘宝。淘宝，在白领高端市场上又占据了制高点。 易趣，似乎什么都被淘宝抢了，于是，易趣慌了。于是，开展各种各样的活动，试图拉拢用户，可事实上并不凑效。这样说吧，一项业务如果出问题了，问题肯定不是在消费者身上，问题肯定是在公司自己业务模式上。换句话，说用治标不治本的方法，根本挽救不了市场。 易趣慌了，总不能就这样输给淘宝吧。于是易趣看到了现下流行的web2.0概念，说要将web2.0整合到易趣里面去。怎么整合？能整合成功吗？ web2.0对易趣会有帮助吗？会有一定的帮助，如何能进行有效整合的话，但那样易趣的整个模式将会发生很大的变化，这个模式将有别于淘宝的模式。此路不通，换彼路。出发点没有错。但关键是整合的模式和整合的程度。怎么整？这是易趣自己的事。：）不管怎么整，要想保证不被淘宝超过，很困难。淘宝已成气候。（其实淘宝在事实上已经超过了易趣。） 易趣，迫于市场的压力，也于近日宣布免费。早知今日，何必当初。这不在是免费不免费的问题，免费也很难击败淘宝，因为淘宝已成气候，淘宝已深入人心。 再说个淘宝和易趣打广告的例子吧（汤建华这个家伙不会讲大道理，所以只能拿事例充数了）。 在C2C市场上，淘宝是率先打电视广告的，而不是易趣。 在商场上有一个潜规律，就是在任何一个商业领域，第一家打广告的总容易有轰动效应，同时也容易造成先入为主的景象。后来者，一般只能跟在后面，除非它打出的广告在质量上远远超过前者，只有这样才能在广告效应上超过先行者。可事实上易趣紧跟在淘宝后打出的广告质量如何呢？那广告创意正如它当初的定位，走的是白领路线，而不是大众路线。事实已经证明那个广告创意不咋的。远远没有淘宝那个广告吸引人。 易趣，广告先机上输给了淘宝，广告创意上输给了淘宝，网站设计及服务内容上输给了淘宝，当初的收费模式输给了淘宝的免费模式。最后，高端市场上也输给了淘宝，MSN选择淘宝为合作伙伴可窥见一斑。 "幸运男孩龚超成为2006年淘宝百万年薪代言人",这个男孩是谁并不重要，重要的是这样做带来的广告效应。100万的广告费，相对于那个2006年央视8000万的广告费和3000万的广告制作费，只能算是个小数目。为什么那些好的、有创意的想法和做法总是淘宝先想到和做到？ 淘宝与易趣的本质区别是什么？淘宝是创业性的企业，易趣只能算是国际公司ebay的中国分部。淘宝里，是一帮有创业激情的人，易趣里是一帮员工。前者把淘宝当事业做，后者把易趣当工作做。这就是根本区别。 易趣，宣布免费，能扭转C2C的市场吗？汤建华告诉你，不能。 马云，曾经单方面宣布淘宝已经将易趣干死，一时引来很多非议。马云是疯子？马云在瞎说？不是，马云说的是大势。 淘宝与易趣之争，大势已去，整个C2C市场已经倾向了淘宝。 马云，靠B2B的阿里巴巴的钱来养活处于培育期的C2C网站淘宝，还要继续为淘宝烧3年的钱，从战略上讲，这是必须的。相信3年之后，中国C2C市场培育已经完成。有几家企业能像马云这样为C2C烧钱，有那么多钱烧吗？愿意烧吗？怎么个烧法？每个问题都值得考虑。 至于后来者，有没有有能力超过淘宝呢？淘宝正要成为中国C2C领域里的“阿里巴巴”，在中国要想超过淘宝，其难度不亚于B2B领域里超过阿里巴巴的难度。 这个世界不缺少有雄心壮志的枭雄，但缺少能成大事的英雄。 谁是英雄，谁是枭雄？一切还未真正定下来。 当当，2006年要搅局C2C，这个局怎么搅？ （2）当当2006进军C2C “2006年注册的商家终生免费”，当当打出这样的口号，说实话，很吸引人。但仅平这句口号还不足以在2006年迅速聚集众多用户。在这个“2006年注册的商家终生免费”下，很多淘宝和易趣的用户会到当当的C2C平台上去注册个帐号，开个分店，反正不要钱，而且能够保证终生不要钱，不注白不注，注册了放着也行（估计到时候汤建华这个家伙也会去注册一个，这个家伙对什么新产品或新服务都会弄个帐号来体验一下）。很多人会有这种想法，当然这种想法对于当当来说是件好事。但要在短时间内大范围地聚集用户，仅靠一句“2006年注册的商家终生免费”的口号还不行，必须在为市场造势，造出声势，就像马云领导下的雅虎（中国）一样，大范围的造势。 “2006年注册的商家终生免费”，这句口号能吸引到的将是淘宝和易趣上的卖家来当当开分店，但这样做远远不够，跟在别人身后是很难超过别人的。“2006年注册的商家终生免费”，这句口号应该改成“2006年注册的用户终生不收开店费（或营业费）”，这样一来，不仅可以吸引到大量的卖家，还可以吸引到大量的买家。 为什么要将“2006年注册的商家终生免费”改成“2006年注册的用户终生不收开店费（或营业费）”？ 每个人心理都会有这样一个想法：我今天只做买家，但难保哪天我就有东西要卖了，那时我又可以成为卖家，如果到我想卖东西的那天（可能是猴年马月），我不用交钱也一样可以卖东西那该多好。出于这个心理很多买家也会加入当当的C2C阵营。 C2C里有两个基本的角色，就是买家和卖家。 只有将卖家和买家同时吸引过来，当当的C2C才有可能有戏。如果只顾卖家不顾买家，就会弄的跟易趣一样，大量的新进买家流向了淘宝而不是易趣。 做网络应用最重要最首要的就是聚集大众，C2C也是同样的道理。 当当2006年做好C2C，必须打响自己的口号，必须充分造势，这个造势可以模仿淘宝大一些电视广告，车身广告，制作一些以当当的C2C平台为材料的搞笑小电影，让它们在网民之间自主传播。制作小电影这种小技巧，要做就要做好，弄的不好，就有可能把品牌搞烂、搞砸。电视广告创意也非常重要，一个好的创意足以树立一个好的品牌形象。车身广告流动性很强，很容易让人看到。网络广告也可以大面积地打，因为互联网已经算是很普及了，网络广告已经遍部互联网。 不论是打哪种或哪几种广告，广告创意相当重要。(千万不要打那种似乎很有品位，实际上四不象的不伦不类的广告，打那种广告只能是浪费钱） 当当2006年要搅局C2C。这个局怎么搅？且看2006，且看当当。 凭借一句口号很难搅局成功，要想搅局必须做好长期烧钱的准备，而且是。中国的C2C首先是一种烧钱游戏。 当当的口号应该改为：免费3年（或5年），2006年注册的用户终生不收开店费（或营业费）。 C2C正上演着一场烧钱的游戏，谁会是这场游戏最后最大的赢家？C2C这场游戏到最后，可能会出现几大赢家，但最大的赢家只有一个。汤建华这个家伙估计这个最大的赢家还是淘宝。个人观点，仅供参考。 腾讯也来C2C领域凑热闹，准确地说腾讯来C2C凑热闹已经有一段时间了。腾讯拥有1.5亿QQ活跃注册用户。按道理马化腾是最有用户资本做C2C的，可惜事实上并非如此。毕竟C2C不同于马化腾的QQ，马化腾要想将庞大的QQ用户群转化为他的C2C网站的用户，还有很长的一段路要走。 C2C，真热闹。有钱的就大胆地烧吧，不过要烧出水平，不然就打水漂了。3到5年左右，中国C2C市场培育基本完成。 （三）电子商务之——B2C 传统的B2C相对于B2B、C2C是一种单向模式，即商家对个人的平台。B2B、C2C更象一个自动化平台，搭建一个平台让用户自己去创造价值。 B2C，夹在B2B与C2C之间，有一种不冷不热的感觉。B2C这个东西门槛相对较低，但要做出B2B般的成就，还有很长的一段路要做。现在流行的B2C模式还处在原始阶段，最牛的B2C模式在中国还没有诞生，估计在世界上也还没诞生。这是一个什么样的模式，这是一个绝对疯狂的模式，至于是一个怎样疯狂的模式，只能靠各自去想了。：）不得不说明一点，这种疯狂模式的气候现在还没来临。：）（这种疯狂的模式，实现的难度有点大，估计只有汤建华这种成天胡思乱想的人才会去想，他所说的疯狂的话你千万不要相信） 当当，中国B2C的老大。近日，听说当当要转型做网上家乐福，要大卖百货。当当网，可谓是双管其下，既要转型做网上家乐福，又有进军C2C。当当网转型做网上家乐福，不知道究竟是怎样一个做法。只能走着看了。边走边瞧。 卓越网，也是一家很牛的B2C网站。 关于B2C在模式上还要进行更多的探索。边走边瞧。 下面进入下一个小专题——即时通讯[文章字数太多（8万字），一次发不完，只好分（上）、（中）、（下）三部分。（中）部分到此结束。请看（下）部分。]汤建华：写给网易，同时写给中国互联网（下）地址：http://column.bokee.com/110960.html | |||||||||||||
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