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被冷落的最大互联网集团===慧聪国际（中） |
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发表时间：2006-8-22 17:27:32 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 电子商务前景一片光明！ 慧聪国际具有独特优势！2005年企业处于困难时期！本方案重点分析现状，怎样实施策略等等＝＝＝祝慧聪国际快速腾飞！ 互联网企业（慧聪国际）良性循环模型： 内部运营 品牌运作 风险注资 提升业绩 一 现状分析： 二 战略简析： 三 战术分析： 四 重点策略：（三人策略） （本套方案由于内容太多，分上，中，下三部分） 被冷落的最大互联网集团===慧聪国际一 现状分析：二 战略简析：三 战术分析：四 重点策略：（三人策略）五 推荐文章：四 重点策略：（人物策略＝＝＝三人策略） 目的：摆脱困境，使企业运营进入良性发展轨道！一 电子商务领域两强CEO对比分析：慧聪国际：郭凡生阿里巴巴：马云二位的传奇经历：郭凡生： 上过山，下过乡，当过兵。1987年到中国体制改革研究所，对80年代中国的经济学与改革理论研究方面有众多成果。1990年3月从商，1992年10月，创立慧聪公司。2000年4月，慧聪商务网正式成立。2003年12月17日,慧聪在香港上市。马云： 曾任杭州电子工学院英语教师。1995年，马云做为翻译首次访问美国，并且首次接触到了因特网。回国后，马云开设了制作主页的公司“海博网路”。之后又被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人。1999年3月，马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。现状简析：郭凡生：“分身乏术”马云： “红的发紫”综合分析：郭凡生：在商人群体中绝对是位英雄！实业家色彩太浓！ 马云： 无论在外界媒体，还是在公众形象方面，绝对是互联网电子商务领域的领袖！一句话评析：郭凡生实业家思维，最缺乏马云在互联网领域的忽悠！二 现状分析：现状：1 慧聪国际以商情销售起家，直到现在这一业务还占据着慧聪集团很大比重。2 慧聪国际非常注重销售，再加上慧聪还需看着香港股市行事，所以，一切以销售业绩，经营利润为主！3 ＃＃＃分析：人才理念：实业家色彩太浓！太注重销售业绩！而并没有注重软性人才的作用！1如果现在慧聪国际，战略上向互联网电子商务领域转变，就必须借鉴互联网企业运营策略，在注重销售的同时，需要在企业内部运营，规划企业品牌，资本运作方面加大工作力度！2 慧聪国际有自身的销售团队，这在互联网领域中有着很大的优势，所以现在慧聪并不缺乏销售精英。今天在这不是说销售不重要，俗话说的好，销售是企业的命脉！只是分析慧聪现状后，销售精英，销售经理已经数不胜数，所以现在慧聪也不缺乏销售管理精英＝＝＝＝而是软性人才：一号人物：企业内部运营高手！二号人物：品牌推广高手！三号人物：资本运作高手！（注：重点以领导角色加以分析）一号人物：企业内部运营高手目的：留住人才，发挥能量！首要目标人群：＃＃＃一 基础层面1 人力资源层面：略2 产品，编辑与技术层面：略3 市场销售层面：略二 信息反馈层面：目的：增强内部信息反馈系统！提高员工对企业的责任意识！1充分发挥慧聪墙的作用！三 内部整合层面： 现状：慧聪网行业格局！分析：1 运营成本过大 2 浪费很大人力成本！实施策略：＃＃＃防范措施：略例：中企动力（中国企业网），号称有5000人的销售团队，也并没有分的这么细！如果把销售人员规定在一个小小的格子里，是非常浪费人力成本的！但如果是编辑人员，是肯定需要细分的！ 四 企业文化层面： （重点）慧聪企业文化：1“让知识拥有财富 用网络成就未来”2 在慧聪的公司章程中明确规定：股东分红不得超过总数的30%，每年分红的70%给不占有股份的员工。简析： ＃＃＃现状分析：＃＃＃一 物质层面激励：二 员工绩效问题： 三 ＃＃＃五 还有一点就是：现在慧聪国际正处在企业困难时期，无论外界，还是企业内部，都会用显微镜找问题，但你再看看Google，百度，在辉煌时期，是没有任何缺点的！这就是人类思维！实施策略：现在重要的不应该只是挑毛病，提问题，而是解决问题，发挥每个员工的主人公责任感！因为现在慧聪处于企业困难时期，原有的企业文化优势并没有明显体现出来，现在最主要的是：1 企业物质文化：略2 企业制度文化：3 企业精神文化：1 充分展示企业理念，企业愿景！＃＃＃2 增强集体荣誉感＝＝＝慧聪大家庭！＃＃＃企业文化层面总结：＃＃＃期望：即使有员工离开慧聪＝＝＝曾因为自己是一名慧聪人而感到骄傲！如果将来慧聪国际企业文化办到这个程度，那慧聪肯定成功了！五 例：员工绩效层面：＃＃＃希望慧聪国际全体上下，齐心协力，度过难关！二号人物：品牌推广负责人目的：品牌再造，远离负面！宗旨：打造慧聪国际新品牌，抓住每一次稍纵即逝的机会，宣传自身和产品，重点是公关事件的策划！前提：慧聪国际的互联网产品必须是好产品，大多数客户认可的产品，如果产品没有做到家，最好不要高调宣传自己！一 品牌再造分析： 品牌一路走来：慧聪国际：中国首席商务资讯服务商！慧聪网：中国行业门户＝＝＝门 ＋ 户 ＋ 路！买卖通：赢造企业网上贸易！ ＃＃＃个人简析：1 中国行业门户（慧聪网）与 赢造企业网上贸易（买卖通）一脉相承，今后不应弱化中国行业门户，因为中国行业门户更形象的展示慧聪网的特色，在这一领域是毫无争议的霸主，如果只是宣传慧聪网＝＝赢造企业网上贸易，明显有些抽象！更何况它只是行业门户主打产品（买卖通）的宣传语！2 网络商铺是个非常好的创意，但这个故事好像有点遥远！而且在与买卖通的关系，缺乏直观形象化！3 “三百六十行，行行出状元”。HC360慧聪网（www.hc360.com）希望为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务。 ＝＝＝这个原有品牌宣传语值得参考！品牌再造：把自己的独特优势，形象化的品牌宣传到用户心里！二 宣传推广层面：报刊媒体，户外媒体，网络传播，电视媒体，公关活动！广告投放层面：提升知名度！公关活动层面：提升品牌力！（重点）例：公关报道与活动策划：现状：2005年注重展会运作和供需见面会的展开，而在公关活动方面明显减少！策略：在组织展会和见面会的同时，加强公关活动的策划组织，提高慧聪网在公众心目中的品牌形象！策划集锦：围绕着企业家，商家在线上线下开展活动，策划活动！线上评选，商家专访，线下聚会（中国网商大会等等）！＃＃＃借鉴2004年公关活动集锦：1 郭凡生运作春耕计划 谋求慧聪规模化发展 2004-06-09 郭凡生在全国进行知识经济巡讲，启动一项名为“春耕运动”的计划。2 慧聪网再出新招 买卖通联手国际巨头 2004-07-01 12:54:58电子商务平台＋打印机，中国领先的行业门户慧聪网（WWW.HC360.COM）率先与国际IT巨头惠普紧紧捆绑在一起，打造成一件极具威力的营销工具。3 慧聪“烧钱”广受追捧 网络营销魅力无边? 2004-09-06慧聪纯粹是空手套“白狼”——奖品全部来自企业赞助，而且很多企业目前依然在争相赞助。 分析：尤其是第三点，慧聪国际在这方面的资源可谓是到了取之不竭，用之不尽的程度，就看今后怎么派上用场！三 最近重点工作举例分析：正面：改版升级，英文网站面世！＃＃＃负面：＃＃＃分析：由于慧聪是上市公司，所有的财务指标全暴露在公众面前！有点风吹草动，尤其是负面消息，不管是真的假的，传的比风还快，今后就要看品牌部门的工作是否能做到家！实施策略：1 如有风波，即时控制，建立危机应对机制！2 高层领导即时出面证明！3 由于慧聪是上市公司，稳定股市投资者的情绪和信心，也是非常重要的一点，应该及时推出公司新的市场报告及下一阶段的经营计划目标，会在一定程度起到非常好的的作用。四 例一 与阿里巴巴策略分析：现状：2005年阿雅公关事件的传播，把阿里巴巴推向了高潮，然后是阿里巴巴半月烧掉1.1亿＝＝＝8000万元砸进央视广告，3000万元招导演拍广告，尽管这些广告费用有很大一部分会投向雅虎搜索和淘宝，但肯定会有相当大的部分会投他们的招财项目＝＝阿里巴巴网站！怎样在阿里巴巴红透了天，大把烧钱之时，宣传自己？分析：阿里巴巴在互联网BtoB领域无论是在业界，还是在外在宣传上都是无可争议的老大！现在慧聪无论是高层领导，还是基层销售人员，首先必须承认这一事实，这就是慧聪和阿里巴巴的关系！时机分析：现在慧聪专注电子商务BtoB领域，而阿里巴巴肯定要分散精力！对慧聪发展非常有力！实施策略：（赶超策略）1 借鉴阿里巴巴的宣传模式：＃＃＃ “用户赚了钱，我就能赚钱”“我们的目的是让客户赚更多的钱。”这两句话在电子商务领域绝对是企业客户，尤其是商人最爱听的话，好好分析，总结出慧聪自己的特色宣传语言！2 打造电子商务第二品牌＝＝现在不必和阿里挣谁第一谁第二！3 差异化宣传策略！阿里巴巴：全球最大的网上贸易市场！hc360慧聪网：赢造企业网上贸易！品牌上加强形象化宣传包装，充分利用展会和供需见面会策略！4 维护好慧聪和阿里巴巴的关系！五 例二： 负面报道分析：现在重点分析一下慧聪国际的负面报道（公关报道正面文章略）负面报道一路走来：（摘抄几条重点）1 慧聪遭巨款敲诈 敲诈者称掌握公司的运行内幕 2004-09-29 10:05:09 来源: 北京青年报2 COO发邮件号召员工投票 慧聪被疑鼓励员工造假 2004-10-15 18:05:31 来源: 北京现代商报 3 慧聪"断臂求生"昨卖电视业务 中搜业务走向成谜2005-05-31 11:17:24 来源: 广州日报4 慧聪CIO离职爆出派系之争 可能大规模裁员2005-09-12 19:08:00 来源: IT时代周刊 5慧聪国际再陷工资门:涉嫌拖欠60万元的工资2005-11-17 11:25:00 来源: 财富时报6慧聪国际扩张种恶果 公司持续三个季度亏损 2005年11月29日 10:08 来源：南方日报公关报道分析：多事之秋，慧聪的负面评论太多！特别小心地处理与媒体、特别是网络媒体的关系。实施策略：1 ＃＃＃2 在此探讨一下品牌部门与媒体研究中心之间的关系：＃＃＃3 公关部门建立危机事件应急机制！即时跟踪，尽量把危机事件消灭在起始阶段！4 公司高层领导即时出面澄明实施真相，揭穿负面报道！祝慧聪国际一路走好！声明：1 本人最近即将评论中国互联网行业中的十家企业（中搜，慧聪，百度，阿里，腾讯，新浪等等），奉献给大家！2 每一评论都是公正式评论，决没有抬高某一企业和贬低某一企业之意！方案内容仅代表个人观点！3 由于方案本人一般都是站在被评论企业角度去分析问题，解决问题，怎样实施策略等等，所以可能带有一定的感情色彩！ 4 与商业有关的词语用＃＃号代替！ 5 本人所写均是评论式方案，一般都有一定的时间延迟性，但个人认为，里面有一部分创意和需要注意的问题，对阅读者和各位互联网精英有一定的帮助！6 本套方案可以转载，但必须全文转载！ 注明出处！7 本套方案首发本人博客专栏：http://column.bokee.com/blogger/name/_%D5%C5%D3%C0%C0%FB+.html张永利本方案写于2005．12．31邮箱：my2008best@gmail.com | |||||||||||||
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