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向互联网要财富中山嘉宾论坛(2) |
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发表时间：2006-8-22 17:27:18 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 林总：比尔盖茨办公室有我这个数码相机，因为他给我们提供了上帝。马云去深圳我给他了奖章，如果哪位提问提得好，我会赠送这个数码相机。 陈思：蒋小姐的演讲是一个非常谨慎的选择。我们的蒋小姐和林先生，他们经常都会有网商去他们企业参观。林先生讲讲这方面的情况？ 林立人先生：蒋先生讲得好吗？很好，我想拥抱的人最重要一点要有爱。可能说到爱，我肯定比不上大家，我说的爱，我是这样理解的。我们不管你做什么事，如果你发自么内心的爱，今天不成功，明天会成功，明天不成功，后天一定会成功。尤其是我们女孩子，我站在上面就是一个团队，这个团队需要我们去拥抱他。没有拥抱的企业是不成功的企业，成功的企业是发自内心快乐的企业。如果这个企业有机会让我赚一百亿美元的话，员工很苦、很累，不开心，我宁可去做一个亿的企业。你能够做一百亿美元的公司，你知道他能够创造多少奇迹。这快乐来自哪里？来自于爱，你同意吗？如果你旁边有女孩子，你拥抱一下她，她肯定是快乐，她今天晚上回去肯定睡不着，因为她快乐。 陈思：是否九九加一企业也是这样的？ 林立人先生：我们新招一批电子员工。第一天，叶总跟他们讲，如果你快乐请留下来。如果你不快乐，我们帮你快乐，如果你再不快乐，我们就没有办法了。这个是数码相机，我们给微软产品做的，我们每年给他们提供30万台。我们还有一个产品没有带过来，每年给沃尔玛做80万台。每台只有几美分，但是我们还是愿意做，而且是做下来了。 首先一点，我们做企业，我们要有一个目标，我们要跟谁做目标。跟谁做生意对我们企业有增加我们无形的资产。我们通过中间商才跟沃尔玛做的，生意一旦做成以后，你不仅在阿里巴巴查询，也可以在百度、搜狗里面去查询。我们做数码相机不可能跟索尼相比，所以我们要把这个生意喊出去，我们在阿里巴巴网站挂出去的时候，喊出全球最便宜数码相机仅有6.8美元。比如说，我这样做，吸引了谁？吸引了美国另外一家公司，美国这家公司是做野外打猎用的，他需要一种监控数码相机，平心而论，我没有做过这个数码相机，但是他通过阿里巴巴来到我们公司。他告诉我两个问题，第一你是为沃尔玛做的，按照他们的理解，沃尔玛是价格最低，而且品质要好。你既然给沃尔玛做，已经把这些问题解决了。第二我们在诚信通里面诚信最高。诚信最高，别人会相信你吗？不一定诚信指数高就会相信你。从去年12月3号发货，今年又给我们下了10万台的精控数码相机。我一年才交两千三百多的诚信通费用，就得到这样的回报。但是不是你挂进去就可以了，你还要细细琢磨。我的第一个案例是叫做紧紧盯住阿里巴巴，你挂了没有别去看，你的广告不吸引人家，当然没有人问你啦。而我们这个贸易通当时是7个人在做，后来是20多个人在做。我们每天下午有30多家公司给我们发布消息。这是我说的第一个。 第二个人人都要知道贸易通。我们有一个故事，我们公司烧饭的阿姨也会上贸易通。我们吃外面的快餐不放心，所以在写字楼里有烧饭的阿姨。他除了中午、下午做饭的时候，其他时间都是没有什么事，所以她也来上贸易通。 第三网上贸易诚信为先。大家知道，网上贸易最担心的问题是安全，我给钱了是否能给货。作为九九加一公司，这里做企业的有比我做得更大更好的。在中国做民营企业13年的时间是很不容易，诚信经营这是应该的事情，尤其我们在网上，所以我们非常的重视。如果我能够做到，我就会告诉你我做得到，做不到，我们会告诉你。所以我的诚信度是很高的，这不是阿里巴巴给我们做的，是我们客户给我们做的。曾经有一个留言说“九九加一是最不负责的企业……”为了这个阿里巴巴扣了我们两分。他在这里讲我们坏，我们还有其他的几百个客户。我听到这个消息以后，我没有出声，因为我知道我的员工。如果别人说你坏，总是有理由的。我们产品一定要亮出里的卖点，我们把网上把信息公布，把你最好的一面亮出来，这是我们全球价格最低的。赠送给情人最好的礼物九九加一。一到情人节的时候，自然就会想到我的九九加一了。我们为此写几篇文章，你可以去看看。我的水平有限，都是我的同事写的。谢谢。 陈思：谢谢林总的精彩分享，接下来我们有20多分钟的提问时间，有什么疑惑可以提出来。下面开始第一个问题。 林总：比尔盖茨办公室有我这个数码相机，因为他给我们提供了上帝。马云去深圳我给他了奖章，如果哪位提问提得好，我会赠送这个数码相机。 嘉宾：林总我刚才听了你的演讲很精彩也很幽默。有一个消息，你说你的数码相机是最低，仅卖6.8美元。我们欧洲看到一件体恤都需要10美元。一台数码相机的成本都可能不止6.8美元，我想知道你怎么做到做一台是6.8美金。 林先生：这个问题非常好，我们做6.8美金一台是有前提的，你起码要有10万台的定单。第二象素比较低，平心而论，我刚开始给沃尔玛是12美金，他在全世界市场卖19美金。后面我为什么卖6.8美金，是因为我们仓库有一批需要清货的。我们还是还有一点点存货，但是绝对保证质量。 嘉宾：我想知道一下你，你是如何跟比尔、盖茨合作的，你是用什么手段使你们碰到一起的。 林先生：非常好，平心而论，比尔盖茨我见过，大多数人见过。有没有人比尔、盖茨更聪明的人。当然有，这个回答已经能够回答你的问题，你有比比尔盖茨更聪明的一面。好象阿里巴巴，他的服装肯定是其他企业帮他生产，他的礼品肯定也是帮他生产。不要聪明，只要我们通过互联网，张扬出去。我们是为沃尔玛做的比尔盖茨最聪明，全球最大的企业是谁？沃尔玛。我借此机会，我们今天来还有一个工作，来这里确实给大家很多的机会，我们通过网络，我们做了很多的生意，同时我们也交的很多的朋友。比如坐在这里先生，我在论坛上瞻仰他很长的时间了。我不知道他是谁，真的不知道他是谁。还有这位CEO，请站起来，非常漂亮的女孩，他说除了马云，你是第二位受这样待遇的人，我们是受到非常高的待遇了。我们还有一个想法，我们今后不但做自己的产品，还要做其他的产品。如果在座有做数码招聘的产品，比如圣诞节的产品，他们对企业有一定的要求，你们的管理。如果你认为自己很有竞争力的话，我的同事站起来看看，我们都是通过网络认识的。 | |||||||||||||
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