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向互联网要财富中山嘉宾论坛(3) |
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发表时间：2006-8-22 17:27:18 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 林立人：这件事是最简单的事也是最复杂的事，让我的同事来回答。 陈思：非常感谢林立人总经理，下面是第三个问题。 嘉宾：林总我想问一个问题，因为我也是一个普通的网民和网商，因为我多次看到你的数码相机在阿里巴巴排名。我完全是可以换你的数码相机，大家我没有换，你想知道为什么呢？虽然你的数码相机比较便宜，但是你的质量保证吗？有些人是愿意花多钱去买一个名牌保证质量。如在阿里巴巴做一项生意，你是如何去说服他呢？作为一个想买名牌产品的客户。 林先生：你的问题非常好，也是我要解决的问题。说明我们中国国内的市场非常大，而我们90％的产品是出口的，在国内只占10％，这是不可以的。中国是一个巨大的市场，说明我们的空间是非常大的。还有个问题，我想说一个，这其实有一个误区，为什么有误区，大家都知道索尼，请问一下，他的数码相机是多少钱一台？三四千一台，我想请问一下，我的数码相机，15美金，一百多块钱。那么两百多块钱要给我跟索尼四千块比，这显然是不切实际的。这是第一，第二在国内的市场。为什么我们在国外好销呢？很多人都说是否是销给非洲国家，不是的，我们都是去欧盟其他的。他们家里爸爸是用什么牌子、儿子是用什么牌子。在国内有一些人说，拿不出索尼，我不好意思。 蒋小姐：其实在电子商务时代，你会面对这样的询问。像上午时候，其中黎先生提到的专业的回复，我觉得这一点很重要，就是所谓什么疑问，什么让你裹足不前，这些都是心里上的障碍。举个例子，林总的数码相机，对专业的知识我不懂。每个人在询盘的时候都有一个标准，我心目中需要采购什么品质的东西，我需要大概的成本去到哪里，我需要达到什么一个采购量，我希望对方那些方面令我满意。如果我采购一个数码相机象素是五百万，外观是什么金属壳面的，那我一定是做高档产品的，肯定不会选择这一台，下一个有了这个目标以后，我选择我合适的产品以后，我还会因为对比。比如这个厂家交货时间特别慢、时间特别便宜。另外的厂家有其他的优势，通过他们的比较，我会很明显的感受到。这些优势里面哪一种是我需要的优势，我会把目标选择他。我相信在阿里巴巴正确使用贸易通，然后紧紧抓紧每个人在贸易通跟你交谈的客户，一般都是可以的。 陈思：谢谢蒋小姐，下来还有其他的问题？ 嘉宾：林先生您好，这里有问题，我相信在座很多人都很关心。为什么呢？这个是你一直强调的一个快乐，我想在座每一位都跟我一样，贵公司是怎样让每一个员工快乐的，这个问题是每个人都想知道的。 林先生：非常感谢，这件事情让我的同事来回答。 陈思：大家掌声鼓励。 嘉宾：这是一个金钱的时代，不要把金钱统治每个员工。 嘉宾：我希望具体一点。 陈思：这个问题涉及到员工的激励机制，我希望林先生在会后交流。我们今天的主题是向互联网要财富。 嘉宾：你好，林总！我是做服装的。这也是对你们来说是非常简单的事情，对我刚开始做网络生意的人是非常难的。你如何确定真假性？第二点当你半信半疑的时候，你如何去操作？第三当你在操作过程中，是用什么方法去运作？ 林先生：这件事是最简单的事也是最复杂的事，让我的同事来回答。 嘉宾：我是在网上生意认识的，刚才朋友回答，现实不管是网络还是现实也好，欺骗都是存在，利益我们要考虑，但是这个客人的诚实度怎么样。比如他的询盘是怎么样？如果他是一个骗子的话，他会说的很笼统，如果是的话，他的要求会具体的。第二骗子的耐心不长，真正的采购商他也在验证我们，当这个客户验证我们的真实性以后，才会进行实地考察。我觉得有一个流程的，初步认识一下，第二是进行交谈，第三是走到真实的生活中去。我觉得界面考察是必要的，百闻不如一见是有新的解释。刚才他位先生说，九九加一如何激励员工的。我加入九九加一以后，我觉得九九加一有一个开放的人才观，我觉得九九加一给员工还是自己都是一个开放的空间。或者说九九加一提供一个发挥成就的空间，这种成就感是很多人喜欢的。我是这样理解的。 陈思：我重复一下刚才的回答。第一是看他的询盘怎么样，第二看你的回复，第三从逻辑上面判断是否有问题。这样就可以大体防范网络贸易骗子。因为时间关系，我们只允许回答一个问题，就结束我们的论坛。 嘉宾：我们刚才听过介绍了，互联网这几年发展的趋势是非常的快，从一万人从六百万，速度是非常的快，但是从六百万发展到六千万是很难的。我想问一个问题，你预计互联网在三五年以后，是以什么样的面目呈现在我们的面前。我们在座有些嘉宾是非常的年轻，包括这些人以后的职业设置中，比如我还是在读的学生，在以后的职业生涯设置中会是怎么样呢？ 林先生：你是否应届毕业生，还是在上学？很好，他是替广大大学生问他的。阿里巴巴从一万到六百万客户，这个稍候由陈先生来回答。我们今天的主题是网商，我们确实有一些想法。我们可以说是网络交易的情况下，直线上升，去年我们中国完成两百亿，今年是两百八十亿甚至是三百亿。请你相信，明年后年大后年再大后年，五年到十年一直会上升，如果不上升，你找我。因为网络成交的交易量往下降，如果把里亏损的话，我的女儿许配给你。可以肯定地给你说，这个鼓励是不可估量的。这个网络，大家的股票东西，你不要说他们少，他们卖的是未来，网络交易这个趋势是不可躲挡的。 陈思：互联网经济时代已经是铺天盖地的来 ，互联网既不是神话也不是泡沫，他只是一个工具。如何向互联网要到真正的财富。我们跟大家作了一个探讨，我们请几位提问的先生小姐上台来，我们以一种特别的方式决定谁来得到礼品。很有纪念意义的，这台数码相机。我们在回忆一下，他们提过的问题，这位网商提的问题是如何和微软公司做成生意。这位大学生朋友提的是互联网经济问题。这位提的是规避网络风险。这位是提如何使员工快乐的方法。这位小姐是最早提问的小姐，如何将价格降低到6.8美金。我们用掌声来决定它的支持度。第一论筛选的话，是七月和这位先生，进入第二论，你们三位请先会到座位上。非常谢谢各位。最后以最响的声音决定谁是最好的，最后林总来做裁定。 林先生：我们的决定掌声已经决定了，我们最好的是快乐为上。 陈思：火热八月，非常感谢大家，非常感谢两位嘉宾，我们再给两位嘉宾热烈的掌声。 主持人：今天阿里巴巴网商论坛中山站到此结束。虽然论坛结束了，但希望我们共同携手谱写网商时代。最后谢谢各位的参与。 | |||||||||||||
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