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网商们的故事
网商们的故事2005-9-16 3:53:14 四川新闻网-厂长经理日报讯 ●曹丽娟
目前我国互联网用户数已经超过1亿，互联网用户规模和网络规模均居世界第二位。自2004年以来，中国网商群体从400万爆炸式增长到了2000万的规模。目前，每天有上万家企业加入网商行列，每天在网上新发布的贸易机会数已达到10万条的规模。北大光华管理学院张维迎教授认为，互联网使生产和提供信息的成本大大降低，电子商务正在为更多中国企业创造财富。 此次评选出的十大网商中，重庆鑫源摩托车制造有限公司为西南网商的唯一代表。鑫源董事长龚大胜透露，鑫源去年出口总额是200多万美金，由于坚持在阿里巴巴平台上做电子商务，今年1－7月份出口摩托车销量达到2400多万美金，是重庆市摩托车出口第6位，也是中国摩托车行业出口排名第14位。 网商也并非都需要高学历。从湖北农村出来的李伟，初中毕业就到荆州打工，最初是给汽配店打小工，帮着卖汽车配件和修车，后来闯到广州，在淘宝网上开了个汽车用品商城。同样还有中专毕业的福建美眉吴霁东，爱好摄影的她去年在淘宝网上开了个叫“东东小铺”的小店，专卖摄影器材，不到一年销售额达70万元。 十大网商中也不乏高龄创业者。60岁的扬州老人许启新退休后搞起玻璃纤维对外网络贸易，年出口额230万美元。“我们的目标是成为上市公司。”浙江销售休闲运动商品的阿波罗公司喊出了网商们的雄心，据说阿波罗通过电子商务获得的年销售额，一年间就从450万增长到4750万，仅仅在网上得到的家乐福订单，每个月就是1万辆休闲滑板车。 九九加一公司总经理林立人 九九加一公司总经理林立人上世纪60年代生于温州苍南，高中未毕业即开始经商。在深圳闯荡15年，5年前涉足网上商务，目前在网上开店80余家，成功地拥有了自己的九九加一品牌，为全球著名企业沃尔玛、微软等提供数码相机、礼品相机。他的公司在阿里巴巴网站的诚信通指数排名榜上一直位居榜首。2004年其网络贸易额达1350万人民币，占总营业额的70％。 25岁时的林立人，因一笔1.2亿元的编织袋生意失败而远赴深圳。15年中，他做过房屋中介、炒过房，涉足过通讯业，还做过飞机驾驶培训。曾经腰缠万贯，也曾睡过地板，窘迫到不敢回家。 2002年初，他将剩下的钱投资到一家数码相机生产厂家，获得不俗的收益。在这家工厂的依托下，他开始经营数码相机，集中做电子商务，在阿里巴巴、亚马逊、淘宝网和Y拍等平台开网上店铺，针对低端客户，销售18个品牌的低价数码相机和摄像头，产品主要用于出口，远销欧美。林立人说，在网络交易，都称他“网上交易诚信第一人”。 九九加一的市场特色就是在于做中低端的产品，他先后和沃尔玛、微软、欧尚等国际大买家做起了生意，这家以193分的诚信通指数高居阿里巴巴诚信通用户之首的企业到底是凭借什么，才取得了今天的成绩呢？ 网络交易是很虚拟的买卖世界,它出现的时间较短,但是它发展很快,这也是必然的趋势。九九加一网络便利店至开店以来,遵循诚信为本,客户至上的原则,充分利用现有优势的资源发展网络交易平台,树立九九加一诚信品牌。网络交易客户需要的是什么？客户需要的是交易安全,物有所值的产品,刚刚开始做的时候,为了吸引客户林立人把产品1元起拍,第一笔生意出厂价148元九九加一TDC-35的数码相机拍到了92元成交,亏56元,如果不是很重视诚信的话,可以找个理由不卖了,但是林立人先生却很坦然,他说:“拍多少都卖,一定要有信用,即使是1元也卖,我们以12分的诚信对待我们的顾客,九九加一网店要做到以诚信为第一的长期经营。每一件产品就是给我们做宣传,同时也得到买家对我们信用的肯定,花这钱值得。” 扬州国泰贸易有限公司许启新 对于同事来说，年近六旬的他可谓是老大哥了，所以大家都亲切地称他为“老许”。谈起第二次创业，老许笑言：“不少人在退休以后选择在家休息，享受天伦之乐，可是我却闲不下来，放不下从事多年的外贸工作。没想到通过阿里巴巴网站，这一次创业历程进展得非常顺利，出乎我的意料……” 从2001年第一笔成交到现在，国泰公司已经在阿里巴巴英文网站上辛勤耕耘了4个年头，年出口额从最初的16.5万美元增长到2004年的230万美元，4年累计出口600万美元。通过“中国供应商”服务，公司摆脱了单纯依靠1-2位老客户的被动局面，新增国际合作伙伴遍及25个国家和地区，其中保持长期联系的客户主要来自美国、波兰、韩国、希腊等9个国家。 这就是许启新第二次创业的真实写照，虽然他不会操作电脑，但是所有的订单和客户都来源于阿里巴巴网站。 老许的成功更像一个传奇——对电脑一窍不通的他如何利用网络做生意呢？ 老许说，首先要过的第一道关就是处理买家询盘。由于不会操作电脑，他让外贸人员将每一封询盘翻译成中文，打印出来给他看，然后他再将回盘的内容口述给外贸人员。同一位买家发布的每一封询盘和回盘，他都收集在一个档案袋中。在老许的办公桌前，整齐地排列着数十个档案袋，每个袋子都是沉甸甸的。这种回复询盘的方式一直延续到现在，成为外贸人员每天上班后的第一件工作。 平时，老许将更多的时间花在新产品的开发和工厂的沟通上面，对于贸易公司而言，这两者也是国泰公司持续、稳步发展的重要因素。针对公司产品单一问题，老许一直奔波于研究所和工厂之间，引进新工艺、采用新技术、降低成本、提升质量。另一方面，公司也十分重视国外买家对新产品的研发需求：“如2003年9月我们公司和玻纤机械厂按美国客户的需求，共同开拓了一种新的带加强条的高克重网布。目前，这种新产品的样品已经获得了众多买家的好评，又为公司的发展奠定一个新的基础。” 针对与工厂合作的问题，老许带领一家家玻璃纤维生产企业走出了困境，加入电子商务行列中去。据了解，仅一家国泰玻璃纤维生产基地的年销售额达1000多万人民币，其中国泰公司的订货量占80%。 金华日普电动车有限公司总经理陈秋田 仅仅两年的时间内，一家年产值不过500万人民币的制造型企业通过电子商务获得的年出口额达1.2－1.6亿人民币，一路高奏凯歌坐上了中国最大的电动高尔夫球车生产企业的位子——这就是金华日普电动车有限公司创造的奇迹。 1998年，当陈秋田开始深入调查研究国际电动车市场的时候，中国的电动车事业才刚刚起步，许多中小企业同样预见到了这种既无污染，又适合特殊人群的代步工具将面临一个巨大的市场空间，纷纷转产电动车。 由于受到资金和规模的限制，陈秋田没有急着进入市场，而是对产品定位作了仔细的分析，逐渐将焦点凝聚到电动高尔夫球车上来。与其他同行叉开路线，从电动高尔夫球车、电动代步车等新产品着手，走出一条具有日普特色的发展道路。 整整3年时间里，日普公司一直待在那个不足600平方米的厂房内，当时公司只有一条生产线，机器是从同行那里折价买来的旧设备，每天的生产能力只有10台电动代步车，年产值500万人民币。 这3年间，陈秋田将重点放在产品质量的提升方面。迄今为止，日普公司两大系列产品共计10多种款式，各项性能指标均达到国际先进水平，并通过CE、FDA、UL等多项认证，拿到了进入国际市场的“通行证”。 就在这个时候，阿里巴巴客户专员敲开了陈秋田办公室的门。2003年1月10日，背负着改变销售被动状态的巨大压力，日普公司加入了阿里巴巴“中国供应商”。用陈秋田的话说，“2003年之前，我们是骑着自行车向前走，以这样的速度要想到达欧美市场，估计要花上几年的时间。而选择阿里巴巴网站以后，我们如同搭上一趟通往海外市场的直通车，天堑从此变通途了。”日普通过阿里巴巴获得的收益占总成绩的80%。可以说，电子商务是“日普速度”背后的秘密武器。 2003年以来，全球最大的零售商沃尔玛、全球最大的精品超市SEARS、JCPENEY公司也对日普系列产品垂青有加，迄今为止，日普公司所有的电动系列产品均已进入由这些零售巨头主宰的销售网络。日普将销售网络延伸到欧洲、美洲、澳洲和亚洲等20多个国家和地区，欧洲日普（荷兰）销售公司已经正式挂牌，公司正计划在美洲、澳洲设立相类似的公司。 sell－it摄影器材专卖吴霁东 出生于厦门的吴霁东现在生活在福州，她原本学的是国际贸易，但是在淘宝上，却绝对走的是曲线。她先是从国际贸易跳到了成为一个专业摄影师，又从一个专业摄影师变成了一个淘宝卖摄影器材的商人，不到一年网络销售额达70万元。 吴霁东卖的是摄影器材，不过，可能你不会见到第二个像她一样的卖家了，除了卖给你器材之外，她还教你怎么拍摄。她说，她的顾客们大多是淘宝的买家，因为sell－it这种摄影器材特别适合没有摄影经验的人拍摄出漂亮的照片来，因此特别受淘宝店家的欢迎。 已经是sell－it的一级代理的吴霁东今年２９岁了，还没有结婚的她并不着急，因为她的男朋友比她上网上得还疯狂，照她自己的话来说，她的男友是一个２００％的电子超人。她把自己的未来定在了淘宝上面，继续把自己的店子开下去，当然最重要的，是传达一种网络互助的精神。 吴霁东已经编写了许多教材，她教导学生非常严格，稍有拍摄不好，便会指出，在她的帮助下，许多店家的生意照片越拍越好，自然生意也越来越好。 ２００４年６月《商品摄影通俗版系列教材》 ２００４年７月《ＨＴＭＬ商品描述教材》 ２００４年７月经淘宝官方认证为“淘宝私塾先生” ２００４年７月《支付宝系列教程》 ２００４年１２月成为淘宝“钻石新贵对白”第４位嘉宾。 金星汽车用品店店主李伟 金星汽车用品商城淘宝店主李伟开的金星汽车用品店在淘宝网上名列第一。李伟初中毕业之后先在一家汽车用品店当学徒工，3年后开自己的实体店。认识淘宝之后又放弃实体店，专营网络店。 李伟开始做汽车用品小店,感觉做得很累,赚钱的速度也很慢。 开实体店平均一个月的营业额差不多不到一万块钱，也就是有时候八九千块钱，有时候万把块钱。很辛苦但一个月纯利润也就一两千块钱。后来李伟接触到网络。 创业开始3个月是非常非常辛苦的，李伟在最开始尝试的时候多做一元起拍，一元拍给他带来了很多客户，名气也大起来。 为什么开店的人这么多，但李伟一下子在淘宝上名列第一，在这么多店里脱颖而出呢？ 首先拓展经营范围低价促销。取得初步成功后金星还卖其他的东西，但要卖自己喜欢熟悉的东西，要有感觉的东西，这样才卖得好。推广方面我们经常搞一些活动，比如一元拍。或者低于市场价卖东西。促销就像数码相机的话，进价1000块钱，李伟可以850元卖。 除了价格方面的优势之外还有图片和详细介绍，还有对这个产品的理解程度。 选择物流发达的地方。一般认为，在淘宝上开店不需要选择地点的，自己家里都行，但李伟离开开实体店的湖北选择去了广州。李伟认为，虽然开的是虚拟店，但物流、货源湖北不发达，广东发达有利于把生意做大。虚拟的店主要是全国市场，只要你的产品好，服务好，生意一定是可以无限放大的，现实店最多辐射一点的范围就可以了，湖北的东西不可能卖到上海，现实店不可能的，只有借助网络才可以做到，在虚拟点最大的缺点就是不能面对面，一个信任关系，但是支付宝已经解决这问题。 |
今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数：
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