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精彩实录:主播胡雪莺对话传奇企业家－－林立人！ |
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发表时间：2006-8-22 17:27:16 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 精彩实录:主播胡雪莺对话传奇企业家－－林立人！ 精彩实录:阿里巴巴主播胡雪莺对话传奇企业家－－林立人！ [15:53:27]主持人说: 商战三十六计之：营销大事件，让小企业扬名！！－－－对话阿里巴巴“九九加一”林立人 [15:53:52]主持人说: 主播胡雪莺对话传奇企业家－－林立人！ [15:54:31]主持人说: 林立人简介：传奇人物。温州商人。先后创办过立业（香港）房地产开发公司、九九加一实业公司，卖过文化用品、编辑袋，做过租房中介，开发过房地产，还尝试做过飞机驾驶培训，现在经营九九加一数码像机、数码礼品等，产品主要用于出口。 [15:54:45]主持人说: 2005中国十大网商。也是CCTV2005感动中国，网友力荐的人物。 [15:54:54]主持人说: 深圳五星义工，10 年的义工经历。网上交易诚信第一人。被阿里巴巴网友及马云、杨致远誉为“网商诚信第一人”、亚洲影响力风云人物候选人、中国改革风云人物候选人、深圳市九九加一实业有限公司创始人。 [15:55:02]主持人说: 极善利用大事件营销公司和自己。在今年十大网商颁奖典礼上，给克林顿、杨致远和马云送礼。今年公司为招募人才，林立人又率团队：跪求可贵之人。雪莺在之前对林的采访中，林也承认：幕后有专人策划营销大事件！ [16:01:25]主持人说: 联合采访：婕妤：，网商故事论坛副版主婕妤语录：想到写故事，写网商自己的故事，欢喜，或是泪水，感动，或是愤怒，我们期盼着：婕妤访栏能如同相机，捕捉您的人生瞬间，如文字，记忆您的五味回忆！ [16:08:13]主持人说: 我第一次看到林总是在网商大会上，给我印象很深，感觉到是很炫的一个人，我采访你第一句话是这样写的“你是第一个让人想到王石和张朝阳的人”，王石本身在媒体上对他都有报道，他有一句话说不是作秀，是领秀，张朝阳是中国最炫的CEO，对这句话你是怎么评价的？ [16:08:25]林立人说: 感谢婕妤，也感谢阿里巴巴对我这么一个机会，王石和张朝阳是我所敬仰的企业家，作为他们来说，从王石的感觉来说王石一句话说得好，真正做一个企业的领导者，天天坐在办公室忙于事务的话我相信不是最好的领导者，像王石登山啊、去南极啊，他说一句话说他的老脸为整个企业省很多的广告费。张朝阳跟我年龄也差不多，确实像张朝阳、马云都是网络的精英，作为企业的代言人，张朝阳也是一个企业的代言人我非常的欣赏他。 [16:08:34]林立人说: 林立人要做到马云和张朝阳、王石等一样确实还有一段路要走，说不定以后做得比他们还要好。 [16:08:43]主持人说: 说商业说是一个江湖的话英雄心心相惜的感觉，前几天马云说一句话“心中无敌者无敌于天下”，你怎么评价的？ [16:08:54]林立人说: 这句话说得很好，无惧者无敌，首先做企业的一定要摆正位置，勇往直前，带领你的团队向目标走下去，我相信只要坚持就可以打遍天下的。 [16:09:04]主持人说: 还有林总，我看到你的产品定位好像是在中下这样的一个定位，当时国外的产品韩国的、日本的产品价位很高，你选择的市场正好是介入在中下的市场来做的，开始在OEM来做还是自己做品牌的？ [16:09:14]林立人说: 我们是做数码相机的，我们在2001、2002年的时候对大学生群体做一个市场调查，如果你们使用数码相机，会用国产机吗，学生提出很有意思的话，他们说要用索尼、佳能，至少也要奥林巴斯的，国产的数码相机是拿不出去的，很有意思，这里也消费理念的问题。 [16:09:23]林立人说: 在美国、欧洲这些越发达的地方我们的产品越好卖。 [16:09:31]主持人说: 为什么？ [16:09:40]林立人说: 国外消费层次非常的清晰，我们做中低端的，我们作为礼品来赠送，像微软这么大的公司就需要我们学生型的，就是小学生型的那种数码相机，既可以做数码相机，也可以当摄像头，那销售是非常好的。 [16:09:53]主持人说: 你在市场空白点上抓得很好，不同的客户有不同的需求。 [16:10:03]林立人说: 你说得非常对。 [16:10:13]主持人说: 是这样，我看到你的一些报道，包括新浪、慧聪网都有这样的采访，你创业13年，本身你是温州人，你在13年当中我在想一个流程的问题，从创业初期到企业的发展分三个阶段，一开始是起义阶段，然后是血肉长城，后面是正规军(关明生说的)，你们正处于什么阶段？ [16:10:42]林立人说: 我们九九加一公司是1992年5月31日成立的，再过几天我们就要十四年了，十四年来我们酸甜苦辣感慨万千，一开始我来深圳创业，我是一个破产者、一个失败者。 [16:12:39]林立人说: 我寄宿在朋友的地铺上开始创业的，我非常感谢这位朋友留容,给这个地铺给我，不至于露宿街头，我一直想我的目标是创办一家优秀的企业，这个苦和累都可以做好思想准备的，但我觉得回顾起来最关键的问题是走了很多的弯路，感觉很无知，还有就是很浮躁。在12月23号我们在厦门大学MBA请我们讲课的时候学生问到我们问题，大学生创业的时候有一些什么建议，我告诉他们我这十几年走过来的路，感觉很无知，还有就是很浮躁，在一个行业里坚持下去，这是很重要的。 [16:12:48]主持人说: 你觉得急于达成目标浮躁还是社会变化太多让你觉得浮躁，这个浮躁来自于什么方面？ [16:12:57]林立人说: 浮躁来自于内在的东西，我不大安分守己。我们走过来的路我们的同事对我们支持很大的，应该说还是比较顺的，为什么这样说呢？在深圳1992年创业的时候我们做房地产，做中介的，那时候在深圳有组织的我们开办第一家，生意不可想象的好，一天接几百个电话，要租房子的、要买房子的，生意好得不得了，我们赚了一点钱的时候就信心很大了，要盖大楼，就超过了自己的能力，也许是很多倍，这就说明了我比较浮躁，自己做事情定位没有很明确，这段时间走过来确实很难忘的。 [16:13:04]林立人说: 然后你谈到三个阶段，第一个阶段是起义阶段我们十三年了还有老员工在这里做，都跟我们做十几年了，对他们很感恩，特别不容易。 [16:13:13]主持人说: 确实的，特别像在深圳大都市里面。 [16:13:51]林立人说: 长征阶段确实我们在房地产做失败之后做通讯产品，我真的很幸运，我们找的市场的判断力还是挺不错的，这点我觉得对自己很满意的，94年开始做传呼机，那时候传呼机特别好做，很多的人在我们公司门口排队，拿过去传呼机卖得很好，那条路走得很不错，当然也要感谢电子商务，在这里说一个小故事，1997年的时候在深圳很难上网，要到了香港通过香港的网络找到了日本的NEC公司 [16:15:54]林立人说: 我们通过发E－mail做成了第一单生意，我们采购了它很有竞争力的产品，确实对我们帮助很大的。后来传呼机也已经进入夕阳行业了，被手机代替了，然后我们就开始做数码产品，在2002年我们在阿里巴巴就注册了， [16:18:17]林立人说: 我们做得非常快乐，数码产品这几年也是发展很快，感谢上帝给我很多的机会，在电子商务上我们也非常的重视，也感到很快乐。 [16:18:26]主持人说: 你们从学从血热长城大正规军的阶段，谈一下？ [16:18:34]林立人说: 说正规军还谈不上，应该说是游击队往正规军的跨越过程当中。 [16:18:43]主持人说: 前几天我看到你整个的产品又有模式的问题，第一大家都知道在世界前五百强里面可以说做多元化没有几个成功的，林总在网络或者数码产品以外又有个人合作建房，有没有这样多元化的战略呢，国内多元化战略如何控制好，如果多元化控制不好的话可能导致整个公司的覆灭，对多元化战略怎么看的？ [16:18:52]林立人说: 谈到这里我想说一下可能外界的传达给大家的一些信息可能比较乱，我们公司现在这几年的目标定得非常明确，做数码产品、数码礼品，通过电子商务进行网络交易做快乐的网商，我们可以说现在把所有的精力去做网络交易，我们的目标是要做中国最优秀的网商。你刚才谈到我们个人合作建房这件事，人家以为我们不务正业。 [16:19:00]主持人说: 房地产投资确实也很热的。 [16:19:09]林立人说: 现在沸沸扬扬的个人合作建房这件事我也是发起人，原来的目的就是想有些同事跟我们合作了好几年了，甚至有七、八年的同事来深圳，他想拥有一个家，你也知道深圳的房地产价格很高的，相对来说比杭州、上海、北京还便宜一点，但是对工薪阶层这个价格的承受力还是很高的，我也是考虑到员工的住房问题，然后看到了一栋楼整体拍卖的，我们就合起来，包括我们公司上的很多员工，包括我们社会上有一些需求人，然后在网络上发布信息，正好有很多人报名，大概后面有200多人，大家一起分，我们现在暂时没有想再去做房地产。 [16:19:20]主持人说: 这是很偶然的。 [16:19:29]林立人说: 我很高兴地告诉你我只谈网络。 [16:20:17]主持人说: 像宏基也是跟你们几乎一模一样的，也是员工要住房，然后一起买楼。你一直强调快乐的网商，希望每天钓着鱼，每天拿着手提电脑上网，我们谈二八原则，像王石一样登山、游玩，你生活当中二八定律是怎么更好体现的？ [16:20:55]林立人说: 那我很残酷了，大多数的时间在上班，为什么在上班呢？我在网络上已经深深迷恋进去了，如果说假如一天这边没有电脑的话，那浑身不大舒服，我们公司很有意思，一旦停电的话那都休息了，还有我业余时间就是去做义工，去做义工确实给我带来了快乐，我觉得人不仅仅赚钱， [16:21:23]林立人说: 当然赚钱很重要，人还有更大的需求，我对精神上面的需求更大一些，比如说你唱着歌、钓着鱼开开心心赚大钱这是我梦寐以求的，现在基本上实现了，这里感谢我的员工，包括在物流、接单、生产、收款都已经比较完善了，我好像在公司里面感觉到是多余的人。[16:24:19]林立人说: 因为有一些小事我都不用做，他们都帮我做得很好，我跟员工谈，我们都买手提电脑，大家一起到海边一边钓鱼一边上班，很开心的。 [16:24:30]主持人说: LIA：林立人先生，什么力量让你在繁忙的工作当中让你在十年做成五星义工的？ [16:24:39]主持人说: 网友：你为什么想到做义工，第二个为什么想到去马来西亚做，是为了什么？是为公司的名气吗？ [16:24:49]林立人说: 首先告诉你深圳义工联是全国最大的组织，作为深圳的精神文明大家都不会主动去宣传的，基本上媒体来采访我都躲开，我觉得没有必要去宣传。现在确实有一点宣传，因为网络吗，另外每个人有爱心的，我原来在老家的时候也是这样比较喜欢做这样的事情，所谓好人好事，我也不知道什么原因，实际上做义工是不值一提的，每一个人都应该去做的。 [16:24:55]林立人说: 我又想起小布什在2000年清华大学讲课的事了，他说美国的强大不是军队武力强大，而是他们国家有众多的志愿者（义工），60－70％美国公民都是义工，这个印象对我很深刻的。 [16:25:06]主持人说: 义工一般做什么事情？ [16:26:22]林立人说: 我们义工联分十几个组，比如说环保组，那就是做环保工作、环保宣传、清理垃圾，比如说老人组，那我们就去老人院里面去给他们做一些护理，中午的时候吃饭给他们喂喂饭，给他们按摩，大多数的时间还是跟他们谈天，老人家跟小孩一样需要有人跟他们说话，我们跟他们聊天他们会感觉到很开心的，还有热线组啊等等，我们有十几个组。 [16:26:32]主持人说: 对义工的问题我再延伸一个问题，在九九加一里，林总谈一下你们的企业文化问题的，你做义工这样的一个举动是不是对你们员工起到一个引导和对公司有影响力？ [16:27:56]林立人说: 你的问题很好，在这里我希望人人都去当义工，义工就是志愿者，志愿者的助人之处不仅仅是帮助人家，这是片面的，我们义工联说送人玫瑰、手留余香，实际上也是帮助自己，像我们义工联朋友有很多的经销商都是跟我们一样做义工的，我们做义工十几年走过来，这对我们合作做生意，对增加信任非常重要，我们每个人做义工也是社会文明的进步，这个是非常重要的，这里对企业文化起多大的作用呢？我开心地告诉你起了非常大的作用，我们公司经常去做义工。我80%空余时间都去做。 [16:28:11]主持人说: 太棒了，我觉得非常好。 [16:28:22]林立人说: 像我们公司里的一些同事都有忘我的工作精神呢，按照一般来说下班了就赶快回去，他们不是，说加班就要回报，我想回报有物质的回报，有精神的回报，我们去做义工，所有的车费都是我们自己来出的，这对我们企业的文化确实是非常有意义的。 [16:28:32]主持人说: 对社会的责任心方面也有很好的触动。[16:28:43]林立人说: 对。 [16:30:35]主持人说: 上次听到你有这样的想法，你们公司网络交易的就是类似交易所这样的模式给我们谈一下，我把林总的很多小秘密透露出来了。 [16:30:47]林立人说: 我非常开心地想跟大家分享，准确来说这是电子商务交易大厅，我们就称为它就像香港的证券交易所一样，他们做证券交易，我们做商品交易，那这个商品交易是什么一个意思呢？我们通过阿里巴巴、通过诚信通、通过淘宝等向全世界发布我们的快乐交易，我曾经在网商大会的时候也问过杨志远先生， [16:30:55]林立人说: 我说组成这样一个集团化的方式来做电子商务交易，我说你有什么建议，他认为我的想法是非常对的，为什么这样说呢？我们跟阿里巴巴有差异，阿里巴巴是建一个平台，我们是这个平台里面的网商，我们是商人，因为九九加一不可能做一个网络像阿里这样有名气的，我们为什么不来做出一些贡献，这个可能是全球独一无二的方式。 [16:31:06]主持人说: 那阿里巴巴是B2B的方式，那这个交易大厅集体的盈利模式是什么？ [16:33:23]林立人说: 实际上这是一个很简单的，像我们在写字楼里面办公，我们几十个人在一块通过网络去做贸易，那这个交易大厅就是把规模放大，我们五十个办公室里面，未来是五百个人甚至是一千个人，像交易所一样，每个人坐在穿红马夹，这个盈利模式是通过商品去交易的，这两年走过来很有意思，现在我们不但卖我们的产品，因为我们网络品牌非常高的，是网上交易诚信第一人，那现在其它的一些厂家，像拍得丽、三星都委托我们做网上独家代理，还有许多的数码品牌产品类生产厂家都在找我们，希望我们帮他们销售产品。[16:33:34]主持人说: 那说明你们对电子商务这块非常能把握技巧了？ [16:33:45]林立人说: 对，像他们有全国的经销商体系，有专卖店，他们也想争取网络的客户，我们因为通过阿里巴巴、淘宝等做得非常好，他们把这块给我们做。 [16:33:54]主持人说: 他们分享网络渠道商的经验。 [16:35:00]林立人说: 他们还没想到我们卖得这么好，像TCL手机商都在找我们，把他们的产品给我们卖，甚至有一个企业是做数码相机的，大部分产品出口的，原本准备在国内也想做一个营销体系，当时他组织了12个人，投资100多万用做市场的推广费用，结果一年走下来，我们公司是给他们代理做的，他们十来个人投100多万剩下十来万， [16:35:08]林立人说: 结果卖的东西还没有我们做得多，结果他们把十二个人中十个人辞掉了，还有两个人专为九九加一，他们为九九加一做点送货的东西，国内市场专门由我们来做了，所以说这个交易所做起来是非常有意义的，我们也有一个非常好的IDEA，我们全球有180多个国家，都是联合国的成员，每一个国家公民至少都有一个股东，现在有82个国家都加入了我们的团队，成了联合国一样的公司。 [16:35:52]林立人说: 我们将来就通过我们的网络和交易大厅交易，我们做快乐的网商。 [16:36:05]主持人说: 那联合国82个公民是怎么融资，怎么做的，我觉得很好奇，我觉得这是很难做到的？ [16:36:15]林立人说: 是这样子的，这八十多个国家的公民，在深圳里也知道有很多国外人在这里上班，现在他们来这里作为一个股东不一定要投多少资金，我们股东本上每个国家都有自己的国旗，像马来西亚的就在其国旗下签名。 [16:36:27]主持人说: 现在说这是全球化的话，每个人都有这样的概念，要有这样的高度来看，我估计今天的网友应该不少的问题，我们把时间留给网友吧。 [16:37:42]胡雪莺说: 谢谢婕妤，我们现在把时间留给我们在线的网友。 [16:37:53]主持人说: 谢谢林总、谢谢主持人 | |||||||||||||
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