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开家网上沃尔玛－－成功网商十步曲(2) |
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发表时间：2006-8-22 17:27:13 天气状况： 今天是：2008年12月3日 星期三 浏览次数： |
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| 网络交易逐渐风行，如何通过适当的操作以高效率获得高额回报，这已是每一位网商关注的问题，已经做的很成功的中国十大网商深圳市九九加一实业有限公司创始人林立人介绍了他的网上贸易成功经验。 成功网商十步曲 网络交易逐渐风行，如何通过适当的操作以高效率获得高额回报，这已是每一位网商关注的问题，已经做的很成功的中国十大网商深圳市九九加一实业有限公司创始人林立人介绍了他的网上贸易成功经验。 网络交易的重点仍然是营销，这点和传统贸易没有区别，因此，作为网上贸易的企业首先需要认真考虑的问题如下：(1)我们为什么创业？这将有助自己明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业？这将确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么？即要找到自己不同于其他同类产品的独特卖点，这才能吸引客户眼球。(4)我们的产品(或服务)能给客户什么实惠，或者是产品特色或者是价格优势？(5)如何建立良好信誉？应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 明确以上问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，可遵循： 1、经常登陆一些搜索引擎 登陆google、yahoo、baidu'阿里巴巴等搜索引擎，会给网站带来非常显著的流量增速。但是要想获得好的排名，就要付一定的费用给网站。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。 如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的网站，这就需要详细的策划，例如改变标题设计、标签设计、内容排版设计等等。 2、登录导航网站 对于一个流量不大,知名度不高的网站来说,导航网站给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。最著名的是导航网站是http://www.hao123.com（网址之家，目前已经被百度收购）。 3、友情链接 利用一切资源将自己的网站链接在其他网站上，这可以给一个网站带来稳定的客流量，另外还有助于网站在GOOG LE等搜索引擎中的排名提前。 友情链接原则：最好能链接一些流量比自己高的、有知名度的网站；再次是和自己内容互补的网站，而相同产品的网站容易形成竞争，一般不考虑。 4、网络广告投放 投放网络广告虽然要花钱，但是其良好的宣传效果给网站带来的流量却是很客观的，但如何尽可能花最少的钱，获得最好的效果，就需要技巧了。 （1）低成本，高回报。怎样才能达到这一目的呢？首先需要判断宣传需要达到的目的是什么，如果是想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，尽管他们价格很高。但如果只是为了增加流量，这些门户网站可以过滤掉，而是去选择那些名气不大，但流量大的网站，这样的网站很多，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务网站而言，还可采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。 （2）高成本，高收益。这个收益指的是收入，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要，因此此类广告投放选择的媒体非常有讲究，一定要有目标性。首先，要了解产品的目标客户是哪类人群，他们有什么样的网站浏览习惯，然后找出他们浏览频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它能直接锁定目标客户群体，带来的收益也比较高。 5、邮件广告 采用邮件广告千万注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网站动态，持续关注网站，但切记要在醒目位置放“退定”选项，要给客户充分选择权。 6、病毒式营销策略 病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。 常用的方法: （1）免费服务（免费邮箱、免费Blog、电子书下载等）（2）有趣页面（如2005年末流行的签名金砖等） 7、 BBS论坛社区宣传 在各个网站的各个产品相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的，也能混个眼熟。 8、事件营销 充分合理利用媒体做事件营销，活动宣传，以及软文造势等，吸引公众眼球。 9、借势 利用一些初期发展的网站以及一些业内知名的网站，可以利用其人气将客户顺利转移到自己网站。 10、客户关系管理 网站最好的宣传效果是口碑相传，如何能够让看到你网站的网友帮你宣传呢？最基本的是从自身做起，即：好产品＋好服务。 开发一个新会员比维护一个老会员的成本要大的多，只注意吸引新会员而不注重老会员的维护，那真正得不偿失，舍本逐末，而且也丧失口碑效应。 此外，在网络交易过程中，坚持不懈是关键，千万不要因为暂时的困难而轻易放弃，万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间等待。如果企业能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！ | |||||||||||||
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