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与世界五百强做生意并不困难 |
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发表时间：2006-8-22 17:27:10 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 与世界五百强做生意并不困难 陈记强：扇子大王攻克世界500强2004年，陈记强的业务量从2003 年的100多万增加到了400多万。“我们去年一年通过电子商务做成了300多万的生意。比去年增长了100%。我们的业务100%来自于电子商务。” 陈记强的名字在阿里巴巴并不陌生。一年之前，陈记强作为阿里巴巴的首届十大网商侯选人，曾经接受过记者的采访。当时，陈记强的名字就是扇子大王连在了一起。作为白手起家的陈记强，他的聪明就在于利用电子商务，把买家和卖家的渠道打通，他只是掌握了一个设计、包装的关键环节，就掌握了整个扇子销售的整个命脉。 借他山之玉来成就自己的事业，是陈记强聪明的地方。而他更聪明的是，他把最核心的技术掌握的自己的手中。所以他不怕别人抄袭，所以，尽管去年他仅仅为十大网商侯选人，没有被评入十大网商，他还是成为了阿里巴巴非常有影响力的网商。 借他山之玉来成就自己的事业，是陈记强聪明的地方。而他更聪明的是，他把最核心的技术掌握的自己的手中。所以他不怕别人抄袭。 “我们对于印刷设计这一行是非常专业在行的。一般来说，客户给我们提出要求，我们在 30 分钟就可以把设计稿用专业软件制作完成，而这才其他的贸易公司一般来说达不到这样的水平。” 做好电子商务流程中的每一个环节。陈记强的公司有一个四人电子商务小团队，每天他们到达公司的第一件事情就是收邮件，在 30 分钟之内回复客户的询盘。每天分早中晚三次在网上发布信息。然后再根据客户的要求进行不同的设计，然后及时跟进打样。在样品的处理上，陈记强也颇有心得：“对那些非常大公司，如省级广告公司、 MOTOLORA 这样的大公司，我是不收样品费的。但是一些小公司，财务上比较灵活，一般情况下我会收他们的样品费，在他们下订单之后样品费返回。” 与世界五百强做生意并不困难。陈记强觉得，和 500 强做生意并不困难。首先要相信自己的实力，不要以为自己是个小公司就没有底气。抓住自己的核心竞争力：创造力和独特的工艺流程。“一般来说象 500 强这样的单位如果要做工艺礼品是不如直接来找你的，他们一般会委托给大型的广告公司。所以你要为这些广告公司提供良好的服务。所以关键的关键还是你的产品，和你是否能为这些公司提供他们想要的产品。其次，价格也是非常重要的因素。我一般总是本着多交些商友的原则去做，心比较平，所以客户自然而然就来了。” 在论坛分享经验，在经验分享中获取额外订单。 陈记强从去年开始就以“艺品堂”的笔名在阿里巴巴以商会友里发表文章，其中“ 要做打工狗还是创业狼”引起了网友们的关注。之后，他又经常会在论坛里把自己的经验拿出与众人分享，对于网友的问题不厌其烦地回答。“我刚在网上接了一笔 11 万的订单，就是网友们信任我，主动找到了我。现在这笔单子已经签下了。”除此之外，陈记强不仅在论坛里帮助大家，而且在网商论坛现场也对每一个网友的问题进行不厌其烦地解答。马云曾经说过：“那个网商（陈记强）他真的让我很感动。我想能够这么认真地答复每一个网商的提问而不求任何回报，他的心胸很宽广。这也应该是他成功的原因。” 充分利用地区联盟。 陈记强在广东有一个贸易公司，后来又开了个工厂。最近又和义乌地区的两个印刷厂达成协议。“今后我们的生意，珠三角的可以放在我这里做，而长三角的直接可以放到义乌。”现在陈记强已经形成了简单的珠三角和长三角的联盟。他还有进一步的计划，把联盟的范围扩大。“这些只是第一笔。我有更远的计划，希望建立一个商盟，可以真正地为越来越好的网友服务。” | |||||||||||||
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