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营业额欲赶超联想美商网信心爆棚 |
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发表时间：2006-8-22 17:27:10 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 网站的广告牌一个接一个从路边消失，美商网近日却动作多多——再不弄出点动静，实在没办法向投资商们交待——美商网急了。 营业额欲赶超联想 美商网信心爆棚--------------------------------------------------------------------------------http://www.sina.com.cn 2001年03月31日 15:13 南方网 超越联想 3月24日。首届中国库存商品贸易洽谈会。闭幕式酒会并不像宣传单上描绘得那么隆重——原定包括美国、英国、加拿大等国在内的“五十国驻华使馆、商会、商社的洽谈会”，最后露面的外宾不多，且大多来自第三世界国家。 大会主办者之一——美商网的情绪似乎没有受到多少影响，美商网总裁童家威把到会的记者招集在一起，说他已经找到做电子商务感觉了。 在今年更早些时候，美商网联合全球最大的五金采购商——史丹利在全国6个城市搞了一次巡回招商会，史丹利手中有8亿美元的采购计划，这8亿美元订单将借助美商网完成。这可能是童家威说话中气十足的原因。 也许是信心爆棚，以至于和柳传志叫起板。不久前，中央台录制一期老板对话节目时，童家威遇到柳传志，不客气地说美商网营业额3年—5年将赶上联想，据说柳未置可否。童家威认为这是默认：“柳传志也在搞风险投资，准备投钱给电子商务，你说他信不信(能赶上他)？＂姑且不管这个推论是否成立，就传播效果而言，童家威成功完成一次出位动作。 把热脸贴向买家 美商网属于电子商务B2B模式，做的是国际贸易，在网上帮国外大的采购商在国内找供货商，有人说它更像一家贸易公司，仅业务员就有600多人。3年前，美商网和国内大多数B2B网站一样，动用上百名“贸易代表”——业务员跑遍珠江三角洲中小企业，鼓动它们上网直接和国外买家做生意。 “按传统出口贸易渠道，出口1元人民币的商品，经过4—7家中间商倒手，到国外最后一个商家那里，这件商品的价钱已滚到1美金，如果缩短中间商链条，买家卖家直接联系，意味着买卖双方利润空间翻倍增长。” “国际大中型工业集团已经把中国当成全球最大的采购基地。去年中国出口2000亿美元，今后3年内，网上的贸易额会增长到总出口额的20%—30%。＂ 这些话不知让业务员们引用多少遍，总之好处说尽，企业还是不相信一按鼠标就能做生意。在国内，电子商务不像电话，拿起来就能用，因为电话的线路、程控交换设备已经架好，而电子商务的基础设施建设先天发育不良。 这样辛苦了两年，美商网只发展了3000来个供应商会员，靠租给会员网上交易平台，每月收取400元不等的使用费，共赚了8000元美金，而为此投入的人力、开发平台的费用高达几百万美金。谁都清楚这账不划算。 美商网这几年一共融了3亿多人民币，据童家威说，目前美商网手中还有1亿人民币现金，钱多花在教育企业上网、开发技术平台。惟有教育中国企业上网这个钱花得心痛又没什么效果。 电子商务没有ICP那样有雅虎现成的模式可以拷贝，美商网经营模式不断调整，业务员经常抱怨公司一天到晚在变，叫他们无所适从。 当多数先驱沦为先烈，大批网站壮志未酬身先死时，童家威侥幸美商网还在，而且还找到了经营的感觉。他把船驶向买家——帮发达国家的买家在中国完成大批的采购。具体做法是，先找来大的买家，然后将订单放在网上，用这些订单钓各中小企业生产商上网“竞单”，最后通过拍卖的方式决定给谁做。 费用考虑向买家收，买家通过在线做生意节约多少成本，美商网想从中提取10%。 另外一个收入来源是提供增值服务，如在出口配套、资格验证、发货渠道上广开财源。童说，美商网争取在今年10月，把收支打平，目前每月开销是1000万元人民币。 赚钱的模式越来明确。童家威说得也越来越激动。和国内所B2B网站相比，童家威自称公司收入最好，“别人都没找到感觉呢。”他感觉自己越来越像CEO了，而9个月前——新模式未现形之前——像个体户多些。 幕后压力 美商网在前台动作频频，它背后的投资商们“居功至伟”。 不久前，美商网突然关掉广州分公司，收尾工作似乎做得不怎么漂亮，3月初在广州站的巡回招商会上，原职员大闹会场，被保安强行拉走。紧接着又关掉南京分司。有媒体拿这事儿当做“又一网络神话破灭”的证据。童家威对这件事的解释是，关掉的两家分公司是因为和深圳、苏州公司业务重复，属正常的业务调整。 据媒体分析，美商网裁人只不过为了把账面做得好看些，对投资商有一个交待。在年初，网络公司都这么干。 去年第三季度，美商网差一点在纳斯达克上市，当时宣称要在纳市募资10亿美金。由于中国概念失宠纳市，美商网上市无望。从此，风险投资商们的脸色变得越来越难看——他们让美商网订一个赢利时间表，每个星期向他们报一次进度。2月份进度慢了一点，便把童家威叫来，让他解释为什么。童说因为春节。“春节？那为什么做预算时没把这个因素考虑进去？”童家威像个犯了错误被家长训斥的孩子，浑身难受。 好在美商网风险投资商只有两个——软银和IDG。它们占的股份也不多。 美商网90%的投资是战略投资商，其中包括史丹利、花旗银行、摩托罗拉、三菱集团、老布什家族的石油集团。史丹利不但是全球最大的采购商，而且是美国最大的工业采购集团的常务理事。这也是史丹利为什么甘于“做托”，跟着美商网在全国到处跑，吸引供货商的原因。它将来可以把更多的订单拉到自己设在中国的电子商务公司。 策略投资商的好处是可以不在乎投资的公司是否赢利能否给它分红，只要采购时能帮它省钱。例如史丹利投给美商网500万元美金，而据说已完成的1·６亿美元的订单，早已把先期的投入省回来。 但策略投资商们也是营利组织，不可能对美商网无所要求，比如要求美商网把更多的供应商吸引到网上来。 除了幕后的压力外，美商网急于抛头露面可能还有一个原因。春季广交会就要开始了，老对手——环球资源、石华开往年都在广交会租下场地，现场抢生意，不知美商网是没抢到席位还是另有打算，除了去年广交会期间，在广州华泰宾馆搞过一次不成功的600多人的培训大会外，美商网几乎匿迹广交会会场。 今年广交会，美商网肯定会弄出什么动静来扩大声势，不然童家威又要捱投资商们的板子了。《南方周末》记者徐钟 | |||||||||||||
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