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电子商务行业网站投融资 |
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发表时间：2006-8-22 17:27:03 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 主持人：下面有请IDG投资经理陈洪武先生给我们做演讲。 主持人：下面有请IDG投资经理陈洪武先生给我们做演讲。 陈洪武：首先谢谢《电子商务世界》杂志社给我这个机会。大家下午好。主办方给我的题目，说实话可能不一定能讲的很好，但只是想过来能够有机会跟大家交朋友，这一点让我非常激动、兴奋。刚才九九加一林立人总经理一席演讲让我感觉到在座各位电子商务界人士的激情跟热情，我想你们才是真正这个领域的精英跟希望所在。今天我讲这样几个部分，回顾一下我所看到电子商务的一些现状情况，另外从趋势上跟大家沟通一下。还有大家最感兴趣的一个是如何跟投资商打交道，我愿意站在投资方的立场上告诉大家应该怎么样去找钱。另外简要介绍一下我们公司。 PPT里有几个数据，这是我从互联网的报道摘下来的。这可能是真正支撑大家做电子商务最核心的东西，我觉得也是最有意义的东西。网民超过1亿3千万，上网计算机数超过5千万，特别是底下有两个非常好的数据，一个是C2C个人电子商务成交额达135亿，2005年所报道的网民网上消费比例达到71.3％。我不太清楚这个数据的准确性到底有多大，但是如果它是真实的，我想我们电子商务人所走的这条路是对的。回顾以前中国在互联网普及率很低的情况下面临着各种各样的问题，这些问题造成在电子商务领域里大家都是在很惨淡的情况下经营的，只是到了这两年来才有了越来越多新的商业模式的出现，新的电子商务领域里新的商机跟新的机会。传统的B2C的网站越来越多、销售规模也越来越大，另外还提供了很多新的商务模式，这里出现了各种各样跟商品交易过程有关的，产业链从上游到下游的许多新的商机，我想这一点在今天上午的会上可能都已经探讨了，我就不在这里赘述了。 这是计算机委员会主席张良杰提出过的关于中国电子商务发展的十大趋势，这大概是在两年前，回头看一看当初说的是不是对的。第一，无处不在的交互多媒体，不管是在家里、办公室里甚至于在路上都可以上网了，我曾经拿着我的电脑坐在出租车里，通过长安街到王府井那里发现我的笔记本在那里都能上网，我觉得非常兴奋，而且还是免费的。确实是现在有很多地方网络的覆盖越来越好，也提供了很多的机会。但是可以讲这种无处不在的交互多媒体还有很长一段距离。接下来是关于服务现代化的概念。从商务本身来讲是服务于需求，所有商务的基础都是架构在消费者，特别是网民需求的基础上的。随着现代社会经济的发展，有很多新的需求出现。比如以前根本不可想象的像音乐也能够切成一段一段地卖。现在随着彩铃铃声市场的发展就出现了这样的机会。还有很多在商品交易过程中信息所承载的价值不是那么大的，但是现在拥有一个互联网我们信息的价值得到很大的提升。以前不可想象的，一个小企业可以做全球生意，一个小企业可以在全国打广告。因为有了互联网一个小企业可以把它的广告做到全国甚至全世界各个角落，一个小公司可以做全国的市场，这都是以前无法企及的。因为有了互联网所以才给在座各位中小企业主提供很多很多这方面的机会。 从我这边角度来看中国电子商务发展面临的问题，第一，创新问题。我们经常看到有很多的人来找我们谈融资，谈商用模式，都可以发现有美国的影子。很多人找我们谈是因为看到国外有某一类网站可能会copy到中国来就谈这个。我觉得美国跟中国虽然从人的角度来讲消费基本上没有太大的差异，但是毕竟来说中国跟美国的消费模式还会有很多的不同。这就要求各位探讨在创作我们的商务模式时能够根据自己本土的需求，或者可以创造出，或者可以根据现在市场不足的地方能够想出一个新的商业、新的模式来。中国现在在互联网界抄袭成功。某一个人做了一个可能可行的商业模式一夜之间就有上百个人在模仿他，我想这样的做法只能造成恶性竞争跟效率低下。应该讲在整个社会需求中，每个环节、每个角落都有一些独特性的地方。我们其实可以从生活中寻找到很多独一无二跟别人不同的。昨天一个朋友做互联网的一个模式还处于研究阶段，他说别人做的我不做，我一定要做我自己的东西。我想不见得会成功，但是至少可以给大家一个借鉴。到底我的核心优势在哪里，找一些符合自己的东西做。 实际上在中国电子商务领域里存在的问题依然还是很多的，不管是法律的、支付的还是其他各种各样的问题，其实这个问题也是我们的机会所在。我记得我在十几年前，在中关村的时候就碰到过有骗货、骗钱的问题。前几天碰到几个朋友，做B2B网站的信誉保证，从货款的保证都可以做到给双方提供一个很好的信誉跟交易安全，就像淘宝的支付宝一样，我想这应该都是非常好的商业模式。在整个产业链过程中，其实只要能够从某一点着手，再衍生出去都有很多商业机会在里面。 接下来我想讲讲对于投资人来讲如何看待一个投资机会。对于我们来讲，看一个项目的好坏是这五点，首先能完成工作的人和管理，能商品化的有光明前途的技术，有一个大的、还在迅速扩大的市场，非公平竞争的优势、吸引人的每股价格。投资可能会比结婚更难抉择，因为结婚之后还可以离婚，投资之后就什么都没有了。希望我们投资的这个东西是能够商品化的，可以变成商品来出售。不管任何高深的技术，如果不能转化为满足市场需求的产品的话，基本上是没有意义的。所以能够商品化的技术对我们非常重要。另外这种技术应该能够带来一个大的，可能会迅速扩大的市场需求。另外一个是非公平竞争优势，我们希望它的技术或者是他拥有的资源是独特的，是别人所无法模仿或者是轻易模仿的东西。这是我们认为好项目的几个评判标准。 对于在座各位如何跟投资人打交道，我想以下这几点非常重要。清晰定位、学会差异化策略、包装亮点，每个创业者、企业家身上都有非常多的优点跟优势，学会把自己最亮的地方突出出来。我曾经更一个画家聊天，再美的人我也可以把他画的很像，但是非常丑；再丑的人我也可以把他画的很像，但是非常美。如果把你的优点隐藏在一堆缺点里就变成芸芸众生，意义就不大了。另外跟投资者打交道时要用很简短的话把自己想说的东西说清楚，让别人能够听懂，也就是善于陈述。勇于承诺，不是说拍脑门或者是拍胸脯的概念，而是能够做到什么样承诺去做，我一定能够达到的目标可以作为别人对你考核的目标。在有合理的基础上能够对你的行为、对你说出的话、对你的股东、你的朋友、你的客户能够承诺你提供的东西。如果你的承诺总是能够兑现，你这个人的信誉就会得到很大的提高。有信誉的人拿到投资的可能性就非常大。 介绍一下IDGVC在中国最早的外国风险投资，92年就进来了，我们关注领域在IT、互联网、芯片设计等等。从2005年开始我们新募两个基金，每个都为2.5亿美金，加起来目前运作的两个基金是5亿美金，这些基金都会投在中国大陆。这是IDG投资的在电子商务领域里比较大的公司，像百度、携程、当当、搜房、慧聪这样的公司都是我们投资的。我们希望在电子商务领域里成为更有作为的基金。如果大家感兴趣的话可以发E—mail或者是直接打电话跟我联系。谢谢大家。 | |||||||||||||
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