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中国的电子商务事业何愁不能蓬勃发展呢！ |
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发表时间：2006-8-22 17:27:03 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 中国的电子商务事业何愁不能蓬勃发展呢！ 主持人：下面有请融勤国际中国区总裁孙红伟先生。 孙红伟：谢谢主持人。谢谢今天的主办单位《点世界》杂志和各协办单位，最重要的是谢谢大家的耐心。参加过很多论坛，每次在最后的时候通常所剩的人都寥寥无几了，今天看到越往后面反而人越多，我就在想这么有耐心的听众、这么积极的参与者、这么有激情的创业者和企业家，那么我们中国的电子商务事业何愁不能蓬勃发展呢！ 通常一般到最后的时候都希望发言人做一些总结性的发言，我今天遇到点儿难题，我看我刚才GPT的内容，宏观部门被专家讲完了，微观部门被精英创业者讲完了，仅剩的中观又被IDG的洪武兄讲完了，我在想我讲什么呢？还好组织者告诉我，不好意思，因为PPT版本的问题打不开，我说没问题，想到什么就说什么吧。我今天提三点，也许大家感兴趣。第一点，大家今天到这里来到底是干什么。首先是为了我们宏大的主题电子商务的发展，如何发展？自己的发展，资本的发展，大家希望得到投资人的支持，怎么跟投资人谈呢？第二个问题，我们知道这些投资人的想法之后，怎么样跟他们博弈，怎么去谈。第三，电子商务一定有机会，机会在哪里？我也试图首先通过投资人的状态给大家现身说法，同时再试图揣摩大家融资的心态来回答这个问题。 通常在我们寻找项目的时候，包括跟洪武也在探讨，IDG的策略，在寻找项目时我们关注什么，我想不外乎是以下四个内容、四个要素，人、行业、项目、盈利模型（模式）。人的因素至关重要。几年前我们在中国曾经遇到过这样的事情，一大笔资金的注入，几个月之后人去楼空，一年以后同样的团队在另外一个城市出现。我在这里不想讲中国的诚信问题，因为我觉得这不是每个人的问题，也不是这个社会的问题，而是发展到这个阶段我们制度化缺失所带来的一些让大家尴尬的地方。我只是想说作为一个合格的，或者是优秀的被投资人和被投资机构最基本的点是大家在关注了你的战略和执行能力之前，思考一下这个团队，领头人和主要的核心以及你所带出的企业文化里有没有原则，这个很重要，诚信的原则。第二，行业，大家所处的行业是什么样的行业。我在第三个问题里会跟大家讲，今天讲电子行业一定有机会，机会在哪里。当我们讲完行业之后，认为是朝阳性或者是周期性上升的行业，接下来讲的是具体的项目。你的项目优秀在哪里。你的核心竞争力在哪里，你的差异化又在哪里，你怎么去理解核心竞争力，你怎么去理解要么是价格的不同，要么是你和别人差异化的策略、差异化实施的阶段到底在哪里。最后一点盈利模型（模式）是否清晰。你是一种多元化的盈利模型、复合式的盈利模型还是比较单一的，你的盈利模型是在未来一段时间内可以转化出来的还是瞬时间爆发的？你的盈利模型需要策略的运作还是很朴素的发展完全可以达到的。这方面大家一定要认真认真再认真，思考思考再思考。这是我想说的第一个问题。 第二个问题，投资者无外乎关注这些事情，我们知道他们在想什么事情的时候怎么去谈呢。因为经常接触到很多希望融资的人，每天拿很多BP过来，我们的企业无外户是两种，处于生存期的企业，还有一种是在发展过程中的，可能已经解决了生存的问题，但是在发展过程中处于第N次创业的阶段，希望突破一个又一个不同的瓶颈或者是天花板。对于生存类的，没有解决生存边缘类的企业，我的建议是在中国这个特殊的土地上要立足自身的发展。当然可以去频繁地、广泛地接触各种各样的投资机构，但是一定要立足自身的发展。我们不能期望在中国出现类似美国硅谷和英国创业园这样的社会氛围出现，在中国特殊土壤基础之上一定要立足现实发展。我不否认，包括我们也投一些前期的项目，但是这些项目都有它特别特别独到之处。原则上它的审核非常非常严格，所以对于刚刚出生的企业，我想除非你的创意是非常非常差异化的，或者说是类似以一种病毒营销模式的，不需要大规模营销、大规模运作而可以产生迅速数量级的。否认在前期真是很难的。对于中期来说选择的余地比较多，但是一定要注重你所选择资金的属性或者是这个资金自己给自己的定位，你是需要战略性投资还是需要财务性投资，你是否对这些投资有足够的掌控力和领导力，是否对后续的成果有足够的承担和引导性，这个非常重要。所以一笔良性资金的引入将对于成长型的企业起到画龙点睛的作用。 第三点，在电子商务里作为投资人怎么看待这里的机会。前几天碰到一个从硅谷过来的投资人，最近在中国有几个大说手笔。他跟我讲了几个遗憾，我的钱是从美国来的，但是深受美国模式的影响，吃了很多亏。在90年代中国有VCD生产厂家找到我要融资，我说中国因为现在发展阶段还没有到那个层次，中国老百姓还不能大规模地去买VCD，因为大家都知道VCD、DVD这些的东西在国外非常贵，所以没有销售广阔市场，不投。结果出现了中国特有的现象——盗版，所以把中国VCD市场打的很好。第二个遗憾，中国这边的手机有一个功能短信，当时很多SP公司找他，要发展这个。短信在欧美用的很少，因为手机本身在国外用的就不太频繁。理由在于休闲的时候都是关机的，不像中国都是整宿整宿不关机。不投。结果又丧失了一次机会。这个朋友就说我现在不能再丧失中国的机会了，我不能再按照美国传统的模型在中国了，中国必须要有中国的特色。我认为中国特色已经到来了，中国独特的一些电子商务类型，在电子商务领域里独特的类型在哪里？以前说第一波门户网站的发展，不管说最后跟战略相不相关总而言之挣到钱了。再看第二波大而全的电子商务，像eBay、中国的阿里巴巴等等，这一波也算是比较功成名就了。下一步看第三波到底在哪里呢？我们跟一些都是机构曾经做过很多探讨，大家做过很多的推断和断言，我们想不一定是断言但是极有可能出现在这个领域里，具体在哪些点呢？细分市场的电子商务。这从中国的一些专业性网站的成功已经给大家一个特别特别大的、清醒的启示了。我想在座的各位在这方面是否可以多做一些探讨。另外还有一点跟电子商务类不是特别相关的，符合国家产业政策的，最好是比较符合中国消费和支付平台手段的，符合中国老百姓的需求和认同的网站类的投资或者是网站类的创业，我想大家也可能关注一下。我的前提是符合一些相关的产业政策或者是符合中国老百姓的消费习惯，这两点在中国这样一个政策性的国家，同时在中国拥有13亿以上人口未来可能消费型的国家里是至关重要的。很欣慰的是我刚才来的时候看了一些资料，今天确实来了很多很专业性的电子商务，比如我看到有食品行业的、交易方面的等等，我想在这方面其实已经引起了大家的注意，已经引起了创业者、企业家和投资人几方互动的关系，这是一个非常非常好的现象，如果还没有关注的，也提醒大家在这方面可以多下一些工夫。 希望我今天说的这三点能够给大家一些有意义的启发，我就很欣慰了。按照惯例，在最后也不能白来一趟，也给融勤国际做一个简短的广告，90年代进入中国，最还是关注风险投资，后来更多转如传统投资，03、04年有一部分精力回到TNT行业，我们对电子商务行业从去年组织了专门的部门来进行研究，也希望像我刚才所说的那几类企业如果有感兴趣的，在会后时间可以进行交流。由于时候原因，我的PPT没有打出来，公布一下我的名字和联系方式，孙红伟，13910275122。最后预祝大会一定会取得很圆满的成功，再次谢谢大家的耐心，再次谢谢大家的热情，祝愿中国中小企业电子商务这个事业和大家共同成长，共同进步。谢谢。 | |||||||||||||
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