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林立人先生在厦门大学的精彩讲座(实录) 互联网重估价值——下一桶金，诚信网商!
林立人揭示出网上交易的核心要素，诚信、放大声音和有效的管理。
林立人先生在厦门大学的精彩讲座(实录) 厦门大学嘉庚楼二号楼201报告厅， 12月23日下午3点，容纳180人的报告厅坐满了厦门大学的教授、博士、MBA、大学生、还有厦门集美大学的学生、甚至远道而来的北京大学EMBA 一：播放ＤＶＤ 《商界风云》 商界风云有文字稿件
二：主持人讲话：（程文文老师讲话内容） 同学们，在今年的中国国际高新技术与人才交流会上，有一个叫做九九加一的创新型公司十分的引人瞩目，成为本届高交会上的明星企业，受到了国家人事部，深圳市政府，国际著名风险投资公司和海内外高级别人才的青睐和大力追捧，也吸引了我校的MBA们“打包出售”。今天我们非常荣幸的请来了九九加一公司的创始人，五星义工，北京大学EMBA林立人先生为我们做关于诚信和创业的讲座，关于快乐网商的故事。同时也请同学积极的配合林先生的互动，积极提问和回答问题，让我们以热烈的掌声欢迎诚信网商、快乐网商九九加一的诚信和快乐之源林立人先生。（掌声） 三：林立人先生讲话： 首先，非常感谢厦门大学各位同学，感谢厦门大学管理学院ＭＢＡ中心以及叶展同学的盛情邀请和精心组织。厦门大学有着光荣的传统，优良的学风，最值得骄傲的是他为国家培养了一批又一批包括在座的同学这样的栋梁之材。（热烈鼓掌） 我很荣幸的就是在今年的十月与厦门大学ＭＢＡ优秀团队有了初步的接触，我很喜欢这个团队，你们策划的“人才打包”使我看到了你们所代表的中国青年人才未来的策划潜力和创新精神。使我十分感动，因为这也符合世界和中国互联网的精神，符合未来国家和民族可持续发展的精神。 我们这次来这里举行《互联网价值重估——下一桶金，诚信网商》讲座的目的也是在这里。让我们一起共同探讨中国的网商，中国的互联网所应该具有的核心精神和核心价值观。 今天我主要和大家一起学习这样几个方面， 第一：我想阐述一下互联网的过去，现在和未来； 第二：揭示出网上交易的核心要素，诚信、放大声音和有效的管理。 有些同学特别关心自己创业的事情，我想叮嘱ＭＢＡ和大学生创业过程中要注意的三个问题：（一）是选对行业、（二）是坚持踏实、（三）是团队精神。最后我们都要做快乐网商。 一：互联网的过去，现在和未来 我们企业已经有了十四年历史了，我们也是一直在捕捉国家的产业热点，紧跟改革开放的步伐，取得了不错的成绩，初次接触互联网是在97年，刚接触，我们就敏锐的感觉到未来的世界就是互联网和信息技术主导的世界。我们国家，我们民族和我们公司都不能在信息技术和国际互联网这个新兴的产业中落后。所以，正是这样的使命感，使我们伴随着中国互联网走到了现在。我们从网民到网友，从网友到网商，冲网商到诚信网商，从诚信网商到快乐网商一步步走到“中国十大网商”，“网上交易诚信第一人”，走到了这个讲台。我们是诚信网商，我们因为诚信而快乐，我们还是快乐网商，我们要“唱着歌，钓着鱼，快快乐乐做网商，我们还要利用我们的东西为中国创造出更多的诚信网商、快乐网商”（长时间热烈鼓掌）。 我们为什么快乐呢？那是因为 一：我们收入不错。（笑声）我们每天在网络上精心打理我们的生意。取得了丰富高档的物质财富，能够充分的享受自己的美好生活。” 二：我们在长满青草的田园、草原、山顶上；在环境优美的列车、轿车里；在碧波荡漾的大海边；在自己温馨的小家里把快乐的交易传播到了全世界。 三：我们每时每刻都在掌控着世界最前沿的资讯、应用世界前沿的技术和交易手段、与世界同行互相学习并交流先进的思想。四：快乐网商是一个快乐群体，是一个快乐团队”快乐网商同事的关系十分融洽，大家配合默契，共同向全世界协同发出快乐的交易流程。快乐交流、快乐物流、快乐行政、快乐管理，真是其乐也融融，其乐也亦亦。快乐产生了和谐，也产生了高效率。真正的快乐之源不是我，而是一种使命、一种自信、一种强烈的希望大家快乐、喜气洋洋的想法。我们是快乐的网商（热烈鼓掌）我们可能还要开发一个“快乐网商”的群像产品，做卡通形象，做动画片。我们卖快乐（笑声一片）。 一：互联网的过去、现在和未来 大家知道，人类对于事物的认识过程是一个螺旋上升的过程，他既不是停滞不前的，也不是一帆风顺的。在对互联网的认识上，人类同样如此。刚开始，怀着对于新生事物的美好的愿望，互联网企业真如“雨后春笋，蓬勃发展”，资本不断涌入，一时间，NASDAQ股市为之而疯狂。但是，人类的理想从来就没有因为最初的狂热而持久过。当人们发现资本市场的卓越表现并没有给企业的务实的运作和真正的商务赢利模式带来实质帮助时。从99年开始，互联网行业就狂泻而下，经历了全球性的“寒冬”，国内的互联网企业也受到前所未有的打击。由于不少国际风险投资陆续撤出，许多互联网企业纷纷在泡沫破裂中倒闭。 而现在经过痛苦的反思，幸存下来以及在恶劣环境中诞生的国内互联网企业开始告别以往的“烧钱”模式，尝试网络游戏、在线服务，在线广告，等盈利方式。互联网企业变得稳重和务实多了。随着网络的普及和人们对网络认识的加深，这些盈利方式显示出很强的增长势头。网易、新浪、盛大等从SP业务或网络游戏中获得丰厚的利润，根据各大网络公司公布的数据，新业务的盈利能力已经超越以往支撑网络公司的线上广告。 IT世界网、天极网等也都展露出蓬勃生机。增长速度惊人。随着一段时间以来，中国的互联网逐渐走出低谷，又开始吸引国际国内风险投资公司的目光，有报道说，洛杉基真的变成了“烙上急”，看到中国的互联网公司一个接一个在华尔街成功登陆“NASDAQ”，并且给风险投资公司以巨大“火烙“回报和安全的退出机制。使得风险投资家们纷纷着起急来，不惜万里之遥，远渡重洋，寻找中国互联网的投资机会。 中国的门户网站当然不错，借助网络广告，SP业务，无线增值业务，企业收费的业务实现了赢利，在资本市场也取得了不俗的表现。中国的网络游戏在盛大的带领下，也开始走向了从代理到拥有自主研发能力，自己控制渠道能力，也给软银带来了巨大的收益。中国的搜索市场现在也开始群雄逐鹿，风险资本也已经强力介入，帮助企业迅速发展。虽然互联网电子商务一直以来还没有上市，但是风险资金却已经在电子商务的平台网站上获利丰厚。马云在电子商务平台的成绩举世共睹。国际风险投资的大举进入，正在给国内互联网企业带来新的发展机遇。据业内人士观察，这一次国际风险投资的大举进入，和国内互联网业刚刚兴起时的遍地撒网有了很大的区别。这次风险投资大部分是选择已经开始盈利或者发展潜力大的网络企业。 而正处于蓬勃发展态势的网络企业将借助风险投资之力实现新的飞跃。说到互联网的现在，比如马云的阿里巴巴，就收购了雅虎，所以你只要在某一个领域做到第一，要么你就上市，要么就有钱投给你。不知道大家这几天查了GOOGLE的市值没有，已经超过了微软了，也就是ＧＯＯＧＬＥ挑战比尔.盖茨了，我们也可以想象，未来，ＧＯＯＧＬＥ的市值会最高。大家还可以想象，百度的营业额是几千万美元，但是百度的市值呢，请大家去查一查。雅虎一个公司的市场价值是我们国家深圳证券交易所的７０％，携程网也上市了。（鼓掌） 随着互联网的热闹，有人就开始担心泡沫了，不过，这次，对于中国互联网的泡沫之说，实在荒谬，发出泡沫之论的人们是没有看到这几年中国政府在国家信息化建设上的巨大而成效显著的投入，没有看到中国互联网基础设施的逐步改善，没有看到今天的互联网公司已经理性而成熟，不是靠一个概念打天下了，而是希望实实在在赢利，有实实在在的商业模式，并且实现赢利。 同时，更重要的是中国经济的持续高速稳定发展，中国网民的膨胀，网友和网络社区的出现，这都巨大的提升了中国互联网的价值。但是，互联网，具有划时代意义的价值就是中国网商群体的出现。（掌声） 互联网经济真正具有划时代意义，最具有价值的是电子商务平台上中国网商群体的形成和壮大。对于网商的争夺将成为互联网上最激烈的争夺。而诚信的品牌的网商也将是市场上最稀缺的资源。从而具有巨大的投资价值。 以上所说的就是互联网的未来。这是由人类社会的本质决定的，,人类最本质,最持久,最产生价值的行为是生产行为和交换行为,互联网要想真正成为所有人的离不开的事物,就必须成为有利于人类生产和交换的工具.但是,恰恰是这样,互联网已经成为人类社会生产和交换的重要工具,并且深刻改变了这世界.通过互联网,共享电子商务的管理工具,提高生产和交换的效率,而网商就是这样的群体.当网商们通过互联网,重新整理了自己的生产流程,扩大了交换范围,取得了超额利润,互联网就不再仅仅是休闲,是娱乐,是游戏.其价值就成了几何级数的递增。（鼓掌） 九九加一公司也正是看到了这些未来的趋势，才致力于“做中国第一诚信网商”品牌的，目前公司在一些国际著名的电子商务平台上都做的很好，在“诚信品牌”的塑造和“诚信品牌”的传播上都遥遥领先于国内同行。得到了中国网商群体的高度认同和平台商的大力支持。 九九加一公司是“中国十大网商”，九九加一公司是“中国网商交易诚信第一品牌”。在获得“十大网商”的称号前后一段时间，我们公司就已经完成了一系列调整规划，作出了很多的布置，公司的目标是2008年8月在NASDAQ上市。 目前，国际国内的具有前瞻性的著名风险投资公司已经与我们在接洽商量投资事宜，甚至有国内的风险投资公司喊出了：“林先生，只要你需要，我们有钱。”激动热切之心情溢于言表。从这个侧面也反映出了中国互联网，“钱”景无限。（热烈鼓掌）（大笑） 刚才我私底下跟一个叫王海山的同学交流过，他对于互联网有很好的认识，我想他可能是中国未来的首富。（笑）（掌声）二十一世纪最贵的是人才啊（笑）（掌声） 刚才，我讲完了一个标题了，让我们先做一个小测试检验一下，聆听厦门大学的优秀同学和老师如何看待互联网的下一个亮点。积极的同学我们房琳小姐有精美的相机赠送。 王同学回答：互联网的下一亮点是网络社区 一位同学回答：互联网的下一亮点是电子商务，并且电子商务在美国和西方国家发展很健全，人们接受这样的的一种商业模式。在中国，电子商务在受着诚信的制约。 一位同学回答：互联网的下一亮点是整合资源，他的无边界性使的他成为整合资源最有效的形式。 好的，大家都说的很好，大家的意见对我很有启发。测试完毕，请叶展，房琳，程老师为同学们发奖品。（热烈鼓掌），听到同学们的答案，我深受启发，大家对于互联网很了解，也给我带来了意想不到的收获，同学们有这个想法，未来中国首富，很可能就在这里产生。（笑声）刚才给大家发的奖品水下相机，是我们公司的产品目前销售到欧洲各个国家，利润很低，每年的销售额大概是一千多万台。 南方都市报曾经在《网商是怎么炼成的》的文章中报道过。（鼓掌） 二：网上交易的核心要素 网上交易的核心要素我们始终认为有三点：一是诚信、二是放大声音、三要有效管理。诚信是网商之魂魄。放大声音是网商成功的必备武器，有效管理是关键。 我们现在认为：互联网的未来是网商，有时是诚信网商。所以我们看好网商这一块。有国际上著名的风险投资公司也很看好，比如荷兰国际商业银行，比如很多的具有国际北京的风险投资公司都希望我们能够给他们投资机会。风险投资是很聪明的，他们确实看好中国的互联网啊，在未来，６０％的交易来自网络，我们的产品绝大部分在网上销售的，尤其依靠我们的诚信品牌，有一个朋友用他自己的牌子卖产品，卖不动哦，一旦叫做九九加一，他卖的很好了。这就是九九加一的价值，诚信的价值。我们想做“网上的沃尔玛”，大家都很感兴趣的。媒体，风险投资。因为大家都很看好这种商业，无国界，我的产品可以卖到乌鲁木齐，卖给拉登。（大笑）当然，美国会找我要人（大笑）。我的意思是说，很方便快捷，地域不受限制。所以，我常常唱歌《我的未来不是梦》。 互联网大家一定要重视，以后，不仅在网上做生意，还有网上财务，网上人事，会有网络的王国。网络将无所不在，改变生活。想我们今天就实现了一台手提电脑，我们唱歌，在海边钓鱼，开开心心赚大钱。大家一定要营造诚信的，有人说，未来互联网挑战传统贸易，我说这是不争的事实，不要怀疑。我希望能够影响同学们跟我一起“干革命”。（鼓掌） 诚信在网上有正面的传播效应，有品牌效应，我们的一个同事在跟著名经济学家张维迎教授也一起交流过网上诚信的问题，张教授诚信在网络世界中真的太重要了，阿里巴巴的诚信通产品的巨大作用和价值都体现在这里了。不讲诚信的代价在网络世界将是十分巨大的，在社区的不讲诚信的行为被公布后，生意基本上就做不下去了，在实际的交易中，你出了诚信问题只有少部分人知道，你还可以到别的地方去骗，但是在网络上，一瞬间，你的不讲诚信的行为就传遍了——坏事传千里啊！（笑）（鼓掌） 我们一直很讲诚信的，我原来欠了人家钱，还是一个朋友的，我当时就抱了一个电视机，朋友说，你这是干什么？我说，我不知道以后是否有钱还你，电视你先拿着，所以一定要讲诚信。 九九加一公司１４年历史了，作为民营企业不容易啊。诚信在我们公司的员工骨头里的，这是我们公司的核心竞争力。但是，诚信是要付出成本的，可收获很大。大家知道，在深圳有个赛格市场，在西安也有一个赛格，西安的赛格市场有一个客户，晚上给我打电话，要很多的公司产品，我说，你先要１００台吧，量少容易成交，他不干，我说：：“你不怕我骗你吗？”，他说，我在网上研究你半年了。后来，即使我们没货，他也把钱打到我们的帐户上，让我们代为采购。我们成了他的财务中心，虽然没有赚钱，但是我们赚到了被信任的快乐。（鼓掌） 放大声音非常重要，这一点，常常被忽略了，大家可以想，网站该有多少供应商啊，价格基本是差不多的，价格互相都是透明的，搜索引擎把一大堆的供应商放在需求者面前，你的说不准排到最后，怎么办，这个问题不解决，网商投资基本上算是失败的了。所以一定要想办法要让别人知道你，我们的方法就是放大声音。利用互联网，报纸，杂志，进行事件营销策划，扩大企业知名度。通过认真研究平台的发展变化，不断的随着改变自己的宣传工作和述求重点。不断的捕捉公众热点和媒体热点。把事件营销纳入整个公司的使命和公司理念中，不是为了出名而策划，而是出于一种真正的责任感、使命感而策动事件。向人们传输我们的认知，让大家都真正的重视一些机会，避免一些错误。这就是我们的动力。（鼓掌） 我们在把声音放大方面是有能力的，我们给克林顿总统颁奖，感谢克林顿总统积极推进信息高速公路建设，当时张朝阳也说：“没有了克林顿总统，就没有张朝阳”。 怎么做啊？我们设计了一个长的卷轴，自己签名，让好朋友都来签名，赠送给比尔.克林顿总统。后来，总统先生给了我回信，说已经收到，挂在小石城的图书馆。（笑声） 有效管理重不重要啊？大家来回答这个问题。下面回答：“重要”。 当然重要了，没有有效管理的要求，就不会产生MBA，MBA也就不会在人才市场这么紧俏了（大笑）（鼓掌） 关于管理，我相信大家都很在行，我也就不多讲了，一个是从进销存有严格的管理流程和控制模型，人财物的关系理顺。这样一来成本就节约了。效率也会更高，事情有章可循，井井有条了。 生产力就会提高。钱就会多赚了（鼓掌），赚的钱就成了MBA和大家的工资。（笑） 三：ＭＢＡ和大学生创业过程中要注意的三个问题：一是选对行业、二是坚持踏实、三是团队精神 关于创业，我是有很多体会的，我是北京大学曾经的创业协会的高级顾问（鼓掌），我是农民的儿子，很普通，刚到深圳时一贫如洗，曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。 很快，我就发现，在房地产中介商机无限，于是，就凭着自己的信用借了点钱，当时王少辅还给了我一个开办公司的办公室，就这样，恰好当时的深圳的经济吸引力十分巨大，人们都往深圳跑，房子供不应求，我选对了行业，一个正在急速增长的行业，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖师爷。 在这个行业赚了钱。所以选对行业真的很重要，男怕入错行，女怕嫁错郎（笑声）。 关于团队也是很重要的，我那时候虽然还谈不上团队，但是得到了王先生的帮助。王先生就是我的命中贵人，所以，我希望叶展先生和他的团队也能成为我的命中贵人，成为九九加一的命中贵人，叶展先生和他的团队的创意在全国也是独一无二的，我们特别希望和有创新的人合作。九九加一如果能够融合好厦门大学的ＩＭＢＡ团队，那将是非常伟大的团队。（掌声） 创业的执着精神也很重要，看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。其实，阿里巴巴的马云先生也不懂电子商务，我还懂一点，在这点上，我比他强，我想我今后比马云一定会更成功，我能够做到，大家努力就一定也能够做到。所以，同学们不要浮躁，对每一件事情要坚持去做。互联网的过去，我想很多同学都很清楚，绝大部分的企业死掉了。只有极其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已经成功上市了。 全球60亿人，就产生了这么“60”个巨头。我劝大家，不要去想当巨头。马云创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的，那个时候很穷的，所以，我想了一下，互联网这行业是有钱不成功，没有钱的成功，大把的烧钱的模式肯定是不行的，只有精打细算的互联网才可以成功，我们现在没有钱，所以，我们一定成功。（笑声） 关于行业的选择，我还可以跟大家讲一个案例：刚才大家看了《商界风云》，我做房地产失败以后，辛苦赚的钱又没有了，生活过的真的很艰难，但是人总要继续创业啊，总要继续寻找商业机会啊。哪个时候，传呼机市场很好的，我记得买了一个二手的传呼机，灵机一动，转卖出去，这样不到五分钟时间就有人买了，赚了１００元。这个时候，我们便开始下定决心做传呼机，没有钱就找朋友借。这个时候，我们发现市场需求很大，我们就想从那里进货更好呢？最好是库存积压的货物，成本最低。哪个时候９６年，在国内上网是很困难的，我们有个机会到香港去，在香港去上网，去查供应商的信息。我们查到日本ＮＥＣ公司有这种产品，他的频道跟我们的不同，不过，我们可以改变他的频道，查到以后，我们就跟ＮＥＣ公司联系，他们以２０元的价格卖给我们，我们在以很低的成本改变他的频道，在市场上卖５００元。这样一来，我们成为了传呼机行业的佼佼者。这就是我们尝到了互联网的甜头也尝到了通讯产业的甜头。（鼓掌） 行业选择失败了会是什么样子呢？我再跟大家分享一个关于我的例子：慢慢的，我们发现，手机必然会取代传呼机，就没有做传呼机了，那么，不做传呼机了，我们做什么呢？我们面临着下一步的选择，在这里，我想啊，同学们也一定要选好行业，不要走弯路。那个时候，我们本来可以去做手机，但是感觉还是在读点书好事情看得更清楚些。后来就到了北大，我到了北京大学念ＥＭＢＡ，住的房子很好很大。李彦宏，也就是现在著名互联网企业百度搜索公司的创始人和负责人，哪个时候到处找资金，听说有一个叫做林立人的企业家在北大，很有钱，就经常到我的宿舍里去跟我谈搜索，搜索，我哪个时候对于互联网很无知，他要的１００万的天使资金没有给他，自己也错失了当亿万富翁的机会。我当时还投资为北大光华做网，１００万飞了，也没坚持下来。 所以执着坚持也很重要，李彦宏一共找了我六次，这个人确实很不错，很执着。所以大家看准的事情也要向他一样。 团队精神十分重要：我们九九加一不是一个人去做，是一个团队，集团化去做，专做网上交易，我们赚的不错，就象义乌小市场里的一个商店赚的钱不一定比义乌市场赚的少一样，我们今后的前途也不可限量。同学们做好了，做大了，我们之间互相合作，那将会给我们带来巨大的收获。大家互相可以收购，可以并购，别人是赚差价的，我们不赚差价，我们赚市值，赚未来，卖品牌。所以，沃尔玛老总总是担心九九加一。这样一来，我们就特别的需要人才，我们的目标是２００８年８月２９日上市，为什么这么明确呢？我们想，一定要明确的，日程表也安排好了，是一家有名的咨询公司做的，我们希望的人才，大家进行智力的投资，大家是创业的人一定要自信。要有团队精神，要融进我们这个团队，不融进团队，很危险，企业的问题到底是人的问题，如果企业内部“窝里斗”的话，破坏性很强。 最后大学生在自己创业的过程中一定要进行项目的策划和风险的控制，找准市场的空缺坚持做。这方面我们也给大家提供一个案例：我们原来在互联网上搞一个便利店项目，我们也正是看到了传统的士多店没有什么竞争力，他们的管理成本，采购成本很高。我们想，我们在给他们加一个电脑，我们做枢纽，整合采购，做三家样板店，就叫做九九加一网络便利店，后来，我们发现电脑的成本很高，我们就想能不能把电脑的采购成本降下来，当时国内的神州定制我们说２０００定制，神州不做，我们就想从国外进二手电脑，卖给我们一个集装箱，平均下来假若一台电脑８００元左右，就行。后来发现，这样不行，不完全是电脑质量不行，这里面也有很多问题，但是，我们确实爱做梦，看到大家有需求，我们就去做，大家想假如有“诺贝尔创业奖“，我们一定会拿到的，（笑声）（鼓掌）我在广州大学跟同学们说，“自己当老板，自己创业，自己上网”不幸的事情来了，当时，广州闹起了ＳＡＲＳ，在广州大学刚刚燃起的创业之火迅速熄灭，我的心态也倒了。但是马云抓住了机会，马云成功了。但是我们还是要坚持做网络啊，我们想了，不自己开发平台，我们借助别人的平台，通过优秀的网站的做，在阿里做ＮＯ.1，做最好，这有很多的好处啊，大家来采访我们，阿里推荐我们，这就是网络的特殊性，叫做聚众效应。大家说你好，或者说你坏都可以迅速的传开，诚信很重要，成为企业的生命线。林立人先生说：我们现在做数码相机，但这不是我们的梦想，我们是要做“网络沃尔玛”，我们把数码相机做扎实了，就做手机，做其他的产品，现在打击黑手机，我们就想：我们能不能一起合作，让他们改邪归正，做白手机，我们几家公司联合起来做一个中国最大的手机网，以前的的成本很高，国包，省包，地包，现在我们来做，通过网络扁平化销售，又诚信的做，把声音放大。所以说，诚信真的是巨大的市场商机，进行“网络品牌营销”。（鼓掌） 在这里我还鼓励大家去开网店，上海，广州，深圳这些地方的网店开的比例很高，在厦门好象不多，我鼓励大家回去马上开起来。坚持开，几年之后，如果你的网店还在运行，证明你已经不错了，起码是取得了信誉。 所以，今天大家投资来听课的时间是正确的，你有能力的话，请你帮助九九加一。谢谢大家，再次感谢程老师。（长时间热烈的掌声） 现在的时间，大家可以就自己的问题向我提问.......(同学提问时间) 程文文老师：让我们在次以热烈的掌声，感谢林总和团队的精彩演讲。谢谢你们，欢迎你们常来做客厦门大学。 林立人先生：谢谢大家，很高兴和大家在一起，谢谢程老师，谢谢！！ 厦门大学MBA整理 |
今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数：
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