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王晨昀：网店经营成功可以借鉴的经验 |
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发表时间：2006-8-22 17:26:39 天气状况： 今天是：2008年12月2日 星期二 浏览次数： |
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| 节选自新书《网上开店实战宝典》（http://www.itunion.com/book/） 节选自新书《网上开店实战宝典》（http://www.itunion.com/book/），未经许可，不得转载。1 配合网店开展促销活动网店应该经常性的搞一些促销活动，来吸引网友光顾；可以采用买一送一；买几百送几百等价格方面的促销；也可以采用送小礼品，免运费，幸运抽奖等其他方面的优惠措施。但有一点，是你提出的促销活动必须是真实有效的，而不只是噱头，欺骗用户注册会员的假象。另外，如果你的网店做到一定规模，拥有一些忠实顾客的话，还可以搞联谊会等网下聚会活动，进一步增加网店的粘性。2 商品专题的推出网店应该不定期的推出一些商品的专题；所谓商品专题就是把某个类别或者某几款有相同特点的商品进行一个大汇总，并且予以重点介绍。譬如你的店铺里销售有一些搞笑整人类玩具，而4月1日愚人节快到了的时候，你完全可以把这些搞笑整人玩具组织在一个页面里，做个愚人节商品专区出来。3 商品更新速度要快网店要保持比较频繁的更新。这样会让顾客感觉到你的网店是有人在照料的，并且也是用心在做的。也是你采购货源方面实力的体现。如果你无法做到频繁的更新网店，也可以使用每次只更新几件商品，而不要一次性把新到的新商品全部添加上去的方法，来增加你网店的更新频率。4 适时的推出应时的商品打个比方，如果过几天就是2月14日情人节了，那么你应该至少在一周前就在店铺里添加一些针对情人节销售的商品。这里的应时不仅仅是指节假日，社会热点同样可以。如果最近有什么热点新闻，你应该多多留意，进行与热点相关的商品采购和上架工作。近来的热点是2006年世界杯足球赛，那么完全可以在店铺里推出一系列的足球相关商品。用以吸引网友购买。5 除了销售商品外，还应该增加与网站商品想配合的内容很多做网店的人有这样一种误区：我是从事网上零售买卖的。只要把商品这块给做好，就行了，岂不知一个优秀的网店，应该具有和网店销售的商品所配合的内容。如果你是卖动漫周边商品的，你完全可以在自己店铺里增加一些动漫周边知识的介绍和普及。如果你的网店是销售美容产品的，我想美容化妆品的质量、品牌、价格等固然吸引人，但倘若能够增加一些美容常识、保养心得之类的文章是不是会更显得人性化，也让店铺形象更为饱满呢？用一句话来概括"内容，可以带动店铺的专业性，也能够带来店铺的访问量，访问量上去了自然就能够带来销售额"节选自新书《网上开店实战宝典》（http://www.itunion.com/book/），未经许可，不得转载。 | |||||||||||||
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