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网商论坛：向互联网要财富 |
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发表时间：2006-8-22 17:26:14 天气状况： 今天是：2008年12月2日 星期二 浏览次数： |
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| 网商论坛：向互联网要财富 罗晶：欢迎大家回到阿里巴巴东莞站的网商论坛。在座各位都知道，无论你是从事外贸的“老人”还是“新人”，我们阿里巴巴马上就带领你去领略网上贸易的经验。接下来就有请陈思先生和嘉宾林立人来网商论坛跟各位进行交流。陈思先生是我们阿里巴巴培训部的经理，有着非常丰富的工作经验。现在有请陈思先生。 陈思：谢谢罗晶，东莞的老乡朋友们，大家下午！非常荣幸，我能够主持人网商论坛。接下来的时间，我们会请出成功的网商，点开网商财富之门。我们现在请出，是大家非常熟悉的深圳九九加一企业的林立人先生。我们有请林立人先生。陈思：下面的环节我们有一个小时的时间跟大家探讨一下，如果通过互联网向互联网要财富。大家听听网商有什么共鸣，还有什么疑惑都可以提出来，我们林立人给大家做出解答。林立人先生大家都很熟悉，他在互联网里面也创造出很多的奇迹。我想请教一下，在03年时候，做网络贸易还不是很成熟的时候，你为什么选择网络贸易？ 林立人：我今天来已经不紧张了。我来之前东莞的朋友特别的热情，发邮件给我。刚才主持人问这个问题，我回答这些问题。今天的主题向互联网要财富。我记得第一笔生意是通过邮件做的，向日本订购传呼机，这是我们在互联网尝得到第一个甜头。98年的时候，我参加的一个课程学习，有一个叫做电子商务。我对这个不熟悉，做传呼机一定要有电脑，但是我知道电子商务是未来一个非常厉害的发展趋势，当然今天大家过来，也同意，这个不仅改变我的生活，也改变很多人的生活。说到这里有一个差别。在99年的时候，现在百度上市，李彦宏他找过我六次，为什么找我？他来中国创业需要资金，我也在北大学习的时候，有人说广东来的一个所谓的企业家，你可以跟他们交流。我觉得有两点，他的精神，他连续找了六次，他说了很多，我都听不懂。网站上面有一篇文章，林立人没有投资百度所以错过一个成为亿万富翁的机会。所以这次我不能再错过了，我要仅仅的抓紧电子商务。 陈思：林立人先生在面临电子商务选择的时候，一定有很多的选择，为什么最后会选择阿里巴巴？ 林立人：哪时候，没有投资百度，我把钱投资给北大一个学生，结果一年以后我的50万元就没有了。虽然这个钱亏了，但是我对电子商务的未来坚信不疑。到了02年的时候，我们是做数码相机，需求量非常大。我们到最高的时候已经感觉有一点危机了，我们就考虑到如何充分利用营销、提高竞争力。所以我们就想在电子商务投入。在投入之前，我的朋友做手机，我很多老板朋友都是做传呼机出身的。手机在03年的生意也不是好做。他们就加入贸易通，生意很好做了，结果办公室就来了各种肤色的外国人来做生意。我就问他们，他们在哪里做广告，他们就说在阿里巴巴的诚信通里面。于是我们在03年9月份加入了阿里巴巴的诚信通。 陈思：林总就是这样走入了阿里巴巴诚信通,点开互联网的财富之门。 林立人先生的是阿里巴巴诚信通中诚信度最高的企业。我想企业请问一下，从刚刚进入阿里巴巴的时候，如何重视诚信的呢？ 林立人：主持人说的好，这是我想说想跟大家分享的事，我们当时自己在没有做那个阿里巴巴这个诚信通会员，我们九九加一也在讨论这个互联网。做九九加一便利店，自己做网站做产品。这是一个很大的梦想。但是没有想到非典来了，把九九加一吓下去了，马云却抓住了这个机会。我后来想想，怎么这么傻，我做一个网站有多少人会来看呢？已经有这样好的网站了。有很多朋友跟我们说，要做电子网站。我告诉他们，我们自己的网站别人来看的人数实在是太有限的。问到这个网上交易这一块，我曾经在网上发布过几篇文章。我前几年有人给我买了三万块的货，他们不打钱我们不发货，这个问题很严重。因为当时这些问题，我们很多生意没有做成，就不了了知了。我们把国土局的电话给你，这个房子是否是九九加一买的，这个房子是我们公司买的，这一般都是需要几十万，我们想马上卖掉也是不可以的。这样你放心吧。这样一件事对我启发很深，一定要重视这个诚信，其实他的透明度很高。如果你有不轨的行为，或者是收钱不发货，马上有人写文章，其他人就不敢给你合作了。这个平分不是阿里巴巴平分的，他是阿里巴巴的会员平分的。是阿里巴巴的会员买到产品以后，感到满意就加分。我们诚信指数最高的时候，我们的选择余地也更大了。所以要把你们公司的荣誉，或者跟一些大企业合作过，一定要挂上去，这是加分的，客户也跟你加的。（掌声响起） 陈思：林立人先生有一句话，人道即商道。林立人：我想告诉大家一点心得，我今天跟大家分享最重要一点，一个人我认为成功最重要的一点就是开心幸福，所以我觉得开心是最重要的。大家同意开心的是成功请举手。大家都认同我的看法。我们不但向互联网要财富，我们还要向互联网要快乐!（掌声响起） 陈思：所以不止要财富还要快乐开心。 陈思：感谢林总。我们接下来的时间给各位在座朋友。 林立人：我在海边钓鱼、唱歌同样也赚钱。但是这里要有一个前提，你要有一个团队。我们的团队是一批刚大学毕业的生。你有一个好的团队，你就可以到海边，到高尔夫球场高兴的玩。希望我能够做到，也希望大家能够做到。嘉宾：大家好！因为我们目前做一个产品也加入一个诚信通，那就是能够代表我们中华民族感情一个高端产品，他适用所有的手机、MP3和电视。我们的产品目前在阿里巴巴发布信息以后，来自全球的寻求信息非常多，我想问一下，关于建立我们产品的品牌你有什么好的建议？ 林立人：关于你谈的这个问题，我们应该是在一个市场里面做事情。现在做企业，就是做品牌的问题，现在做MP3根本就是没有办法做。 嘉宾：定单对我们来说不是问题，问题是我们将我了品牌打造一个比较大型国际化的企业，由于一和企业的品牌效应，像您的九九加一在阿里巴巴是做得比较好的品牌。所以想请教一下。 林立人：首先要这么一点，企业要有人，有人还不够，一定要有一个团队，你这个团队是否可以。我现在想跟你分享，我们的团队，我这个团队，哪怕我企业比较弱一点，但是我可以慢慢做好。一个有效的企业团队是至关重要的，你肯定是一个企业老板，诚信通怎么做都不重要，你告诉你的员工怎么做就可以了，但是怎么做企业怎么做品牌至关重要是建立有效的团队。 嘉宾：大家下午好！我们厂主要是做电子窄带和手机挂绳的厂家。我想请问一下，你是如何抓住互联网的信息，当接到邮件以后，你是用什么样的心态来争取这个单子。因为之前我接到九九加一的邮件，回了以后，但是没有反应了。如果你是别人的供应商，你应该怎么做呢？ 林立人：感谢上帝和我们在座的嘉宾。确实有很多的朋友供货等等。前两天我们公司开了一个会议，我们接到很多的电话，我们的前台小姐非常的苦闷，说怎么这么多的电话。我说这是一件好事，这是企业发展的表现。刚才说到没有回你的邮件，首先表示对不起。另外一个是对客户的重视，我们每一月就是交这样2300块钱的广告，我们以前也做过一些媒体和平面广告，现在都是全部都撤销了。阿里巴巴平均每天给我们一天都条信息。我当时是七个人做，现在是几十个人在做。第二个关于电子商务有很多是垃圾来的，这不重要，重要是我们的心态。从我角度，态度决定一切，来吧，多来，但是我们也抓了一些自动过滤器，所以我们不一定能够收到。如果我能够收的话，我自己不能回复的话，我会请我的助手回的。我想说的第一就是要看准电子商务，这是对，绝对是不错的。如果是认为对的，我们就要去做。我们很多时候企业失败的原因就是选择的问题，错失了很多的机会。我想这个网络电子商务不能说一定给你带来巨大的财富，不能成为亿万富翁，但是你得到市场的商机这是肯定的。（热烈的掌声响起） 陈思：有效的授权、指导、控制将企业管理得很好。由于时间关系，我们只剩下两个问题了。 嘉宾：谢谢大家给我这个机会。我想问林总两个问题。一个新公司最重要的是什么问题。第二个问题当公司出现财务问题的时候应该如何做呢？ 林立人：我是这样想的，你的新公司有多少人？两个人，你还好，我刚来的时候，我是一个人。白天我拿包去外面，晚上睡地板。这个地板还不是我的，是我的朋友租的房子。我想跟你说，你喜欢做这个吗？这一点是非常重要的。如果你是创办人，如果我做企业，我一定要做我自己喜欢的事，我现在做这个电子商务我很开心，这是我愿意做的事。我跟员工说，今天来这里首先要开心，如果不开心，你就要离开，因为开心的力量是巨大的。 陈思：和自己的事业谈恋爱，永不放弃，这是新企业开始的最重要的事情。陈思：谢谢的发言。嘉宾非常辛苦，这么远过来跟大家分享自己的经验。敲开互联网之门，我们向互联网要财富论坛到此就结束了。谢谢各位！ 罗晶：非常感谢林总,感谢陈思先生的主持和嘉宾的真言吐露。今天的网林总商论坛到此结束。虽然网商论坛结束了，但是我们将继续努力为大家服务，跟大家一起携手走进网商时代。谢谢大家！ | |||||||||||||
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