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你有资格得到项目投资吗？ |
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发表时间：2006-8-22 17:25:06 天气状况： 今天是：2008年12月5日 星期五 浏览次数： |
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| 你有资格得到项目投资吗？昨天下午参加了一个媒体沙龙组织的项目秀，有多家投资公司到场，旁观者清，心得一二。一、 核心竞争力：核心竞争力是最关键的，一个没有竞争力的项目是无底的深渊，浪费金钱和时间。有些项目虽然有新意，但是缺乏核心竞争力，很容易被复制或者模仿，那么与其投资你，不如剽窃你。在中国目前的投资市场和投机市场并存的情况下，只靠一个拍脑袋计划就成功是不可能的。例如某公司的计划是搞一个专业论文收费阅读平台，可是这里致命的弱点是无法防止被剽窃和免费公布，目前网络上的的问题不是光靠法律条文可以解决的，让投资商相信未来的政策是倾向于保护知识产权的？有人愿意为未知的未来买单吗？假如不是做善事的话。二、 科学技术含量：在网络界做事情，一个是财力的雄厚，一个是技术的优势；当然仅有这些还不够，但是没有这些就会很艰难，特别是在刚刚开始的时候。 有些企业已经在硅谷请科学家搞研发数年，四十人的团队精诚合作四五年，技术没有绝对的垄断，能领先同行一年就已经是很大的机会了，所以在找投资以前自己要做很多原始积累的工作，包括技术准备；全无技术含量的有关网络的事情是不可思议的。三、 团队建设：虽然有钱可以迅速组织一个团队，但是团队的凝聚力和粘合度不是一朝一夕的事情，组织一个高效合作的队伍，有良好的执行力和协调力对于项目的成败有重要作用；每个成员的教育背景和个人经历，职业生涯和成功案例都对未来集中在一起要操作的项目有影响。这并不意味着要成功一定要有海龟背景或者MBA学历，但是至少所受教育证明你的一定的理论水平和社会资源，证明你曾经的追求过程和学习能力。各人在团队中发挥自己的优势，责任权利明确，建议与产权无关，可以有高薪和部分期权。四、 赢利模式：不要说我们要一大部分钱，然后我们拼命做广告增加点击率，然后再卖我们自己的广告，我们再模仿腾讯QQ卖点虚拟产品和服饰，别人玩剩下的，不玩也罢。有个公司的计划是做个分类的博客社区，会员可以互相送虚拟礼物。以上计划虽然肤浅，但是还算是计划，但是后来的主意却很让我意外，该项目负责人说他们准备在社区里放很多的老鼠，社员必须五块钱一个买虚拟的猫，否则就会有老鼠进入你虚拟的屋子咬你的家具。这个计划非常让人震惊，和讯博客提供的社区服务多么方便、有圈子、有焦点，有辩论、有信源，要是这里到处放老鼠咬我的文章和资料，我一定第一个出来理论和消灭。这种违背为人提供好的产品和舒心是服务，以威胁和金钱为前提，是多么的让人厌恶。五、 目标人群：你的目标人群一定不是所有人，所有人就意味着没人。发挥自己的特色和优势，使自己提供的产品能够满足某一部分人的专属需求。而且要劳劳的把握这部分人的习惯和心理，说服别人之前先说服自己；比如某公司是专门做价格比较搜索的，把目前查阅某产品价格的比较从十次点击可以降到三次，应该说是比较吸引人的，毕竟大家都不愿意麻烦，都希望用最少的时间得到最精确的数字比较。六、 立项、专注与信心：首先确定项目的可行性和生命力，然后认真做好一件事情，不要企图立刻遍地开花的成功，在操作的过程中努力坚持，决不放弃。这个是情商，看上去无法衡量价值，但价值的创造最后都通过这个环节实现。比如某个公司是专门做个人电子杂志的，根据目前市场上纸媒杂志的种类制作了一些分类模版，然后个人可以随便进去添加自己的文章、音乐、图片、甚至可以做频道。更有意思的是，这个项目不仅仅帮个人做电子杂志，还可以帮你销售，根据你的市场认可程度去负责推广和销售你的杂志，这样自己的杂志不仅仅是心灵的积累和文化的沉淀，还可以产生实际的经济效益，何乐而不为呢？我想很多的传统杂志也可以加入这个行列了，自己的编辑来添加内容，省去了印刷和物流的成本，利润应该不会少，反而会多。面对网络媒体的冲击，也可以给传统杂志一个新的天地和发展机会。参加了这个项目秀与投资商的见面会，给我的感触很多，一个人的思想一定需要交流和探讨，否则逐渐会枯竭，灵感也变得迟钝。而在如此广泛而开放的环境中，说明自己的项目，实际上应该有所保留，公开展示的部分应该不是最核心的东西，要有安全和风险意识。细节的东西，下面和投资商逐个探讨，否则真的是一朝辛苦为谁忙了。 | |||||||||||||
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