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林立人先生直播精华回顾：如何建立网络知名度？(1) |
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发表时间：2006-8-22 17:24:57 天气状况： 今天是：2008年11月21日 星期五 浏览次数： |
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| 林立人说: 克林顿他当总统的时候一直提倡全球化经济，信息高速公路，现在我们基本上实现了这个理想，网上交易、网上支付，快乐网商，都达到了，所以他对全球互联网的贡献非常的大，他又是我们中国人的好朋友。 杨志远是我们华人的骄傲，我觉得马云、杨志远都是我们的偶像、楷模。 [11:38:45]主持人说:大家好。今天的直播将在下午一点半准时开始。今天的主题是“网上贸易，如何打造知名度”。 [11:39:11]主持人说:今天的嘉宾是深圳九九加一公司创始人，2005中国十大网商之一：林立人先生。 [11:40:09]主持人说:如果大家有什么问题，可以在直播前在论坛总置顶的直播贴下跟贴。或者在直播过程中在下面发言。我们会有同事转交你的问题给林先生。 [11:41:04]主持人说:需要提醒各位的是，如果你的问题被采纳次数比较多，你将会获得由九九加一赠送的数码相机一部。 [13:25:51]主持人说:今天的直播，我们请来了在阿里巴巴很有知名度的林立人先生。林先生是“99＋1”公司的创始人，也是“2005年十大中国网商”之一。 [13:26:01]主持人说:我们今天的主题是网上贸易，如何建立知名度，我们一会儿来听听林先生的说法。 [13:26:10]主持人说:本次直播，南方都市报、浙江电视台、东方早报的媒体朋友也同时在现场会对林总做采访我们也欢迎他们来到阿里直播室。 [13:26:56]主持人说:开场白之后我们会把时间给记者提问！现在先请林先生和我们的网友打声招呼！ [13:27:10]东方早报说:林总，作为浙商，请你评价一下长江三角洲和珠江三角洲两者的投资环境？ [13:27:34]林立人说:这位记者问得很好，我是浙江人，长江三角洲和珠江三角洲我都很熟悉，原来我去深圳之前基本上我在长江三角洲活动的，然后我们接下来到珠江三角洲去了，这两个地方各有优势，我觉得这两个地方对我来说不分上下。 [13:28:04]东方早报说:你觉得两者各有什么长处？ [13:28:15]林立人说:我觉得对于珠江三角洲了解多一点，感触比较深。 [13:28:29]东方早报说:你是温州人，你对温州炒房产有什么评价？ [13:28:47]林立人说:温州的朋友打电话来告诉我，他用温州的本地话“你不要把房价炒低”，他们说温州人把房子炒得很高，我站在我的角度上来讲，大家都需要买房子，我们有句话叫“还价之痛”这个价格承受不了，我们合起来买房子可以把房价降低20－30％，这样可能差价大一点 [13:31:02]东方早报说:在珠江三角洲你们投资房产成功吗？ [13:31:19]林立人说:我们不叫投资，我们叫合作，我们合作买了之后自己用，我们有做生意十几年还卖不起房子的。 [13:31:31]东方早报说:杭州曾经有人合资建房的，然后买了一块地，还不知道能不能够去建到房子，目前还没有建，操作上还没有很成熟，你们这边成功的，借鉴一下你们的成功经验？ [13:31:51]林立人说:这个人我是认识的，我们也不能说成功，我们从三个亿拍，我们现在降到7500万，他是我的支持者，对他们怎么样我不好评论。 [13:32:41]东方早报说:您现在做数码产品的，请你评价一下国内企业很多的数码产品是贴牌的，贴牌的利润空间很小的，我看到“九九加一”自己做了品牌，你认为这个品牌对产品的附加值有没有增加？ [13:33:07]林立人说:首先“九九加一”很感谢阿里巴巴的，因为阿里巴巴这个平台辐射面很大，我们客户来自很多的国家，有来自沃尔玛、微软，感觉我拿的那个产品是给微软做的，我们“九九加一”的牌子，数码相机是中低端的，是礼品类的，这是做品牌，大多数还是做贴牌。 [13:33:15]林立人说:做贴牌是对的，比如以前我们给日立，我们帮他们做，其实我们是一个加工厂，他们对数码相机的要求很高，尤其是高端的数码相机要求很高，我觉得这样做是对的。 [13:33:35]东方早报说:你也谈到你马上要创办一个“九九加一”国际控股公司，控股方面是怎么调配，你是作为一个创始人，你在公司的定位是怎么样的？ [13:33:56]林立人说:今年是联合国60周年，全球的巨头都聚集在纽约总部庆祝联合国60周年，联合国的崇高事业我们都清楚，我们的企业是联合国会员国里面，我们联合国182个国家，每个国家都有一个股东 [13:35:34]林立人说:我们是平等的，每个人都可以加入我们公司。每一个国家至少有一个，在这个国家里面有他的名字，大股东还有其它的大财团来投资。 [13:36:17]东方早报说:能举个例子说一下哪些大的财团？ [13:36:30]林立人说:晚上我们就要开大会，公关会发布。 [13:36:40]东方早报说:成立这个财团是炒概念还是什么？ [13:37:01]林立人说:我觉得炒概念不是这样想的，我们“九九加一”已经有好几年了，我们本身在阿里巴巴做销售做得不错，我们愿望是想像纽约证券交易所一样，在阿里巴巴这个的平台里面，我们快乐地做网商，我们会选择一些国家来到这个交易大厅去交易，我们在阿里巴巴做了好几年，这几年我们到现在，不是一步到位的，我们当时也走了很多的误区，我们自己也做网站，很难做。 [13:38:25]林立人说:们现在是有五十个团队专门负责在阿里巴巴的工作，明年可能更多，我们要作为像纽约交易所一样的大厅，从事网上销售，我问马云你有没有什么忠告，他说电子商务是一个发展趋势，如果扎扎实实做下去肯定是非常好的。 [13:38:29]林立人说:首先要有这样的概念，要有全球一体化的概念，没有国界之分的，我们本身通过阿里巴巴全球各地都来我们这里，我们都是地球人，网络是没有任何国界的。 [13:38:45]东方早报说:你作为阿里巴巴电子商务用户，你能不能从用户的角度来谈一下一步电子商务还需要哪些改进的地方？ [13:39:12]林立人说:在阿里巴巴有很多的功能非常好的，比如贸易通可以及时交流，我觉得阿里巴巴在全球肯定是第一位的，但是电子商务是肯定不断改进的，像阿里巴巴的支付宝做得不错，非常安全，我们“九九加一”信誉度出来了，我们一个客户说一个笑话，我们客户买了两万块钱，是江苏常州的客户，他说你先发货，货到付款，一个我们说要先付钱，前几年物流公司没有到付的服务，我说服他做下来，我说我们公司做了好几年了，我说我们办公楼是自己买的，我们再跑掉，总不能为了两万块钱把房子都不要了。 [13:41:02]林立人说:我们就把房子的房产证复印下来然后传真给他，然后他还去确认，然后发现是对的才做了，我跟他讲我能做到的一定去做，这是应该的。 [13:41:22]林立人说:这几年我们现在诚信指数很高，我们是诚信指数第一名，所以客户比较信任，现在基本上几百万比较正常的，我们公司的牌子都值一两个亿。 [13:41:40]东方早报说:你在阿里巴巴淘金，准备在“九九加一”国际控股公司投入多少，股本结构怎么样的？ [13:42:09]林立人说:有些是一个国家可能是一万美金，我们最低是一万美金的，总的来说是比较有意思的。 [13:42:20]东方早报说:你仅仅作为发起者？ [13:42:29]林立人说:目前来说我是创始人，暂时是大股东。 [13:42:37]东方早报说:接下来有没有向其它方向投资？ [13:42:45]林立人说:我只想把一件事做好，把数码相机做好，我们觉得商机无穷大了。 [13:42:55]东方早报说:你们准备继续投资房地产吗？ [13:43:08]林立人说:我们不是投资，我们是个人合作拍房，把房子拍下来，房子是整栋的，我们整栋买下来然后分价格就便宜了。 [13:44:54]主持人说:那我们现在回到我们今天的主题。先恭喜林先生获得“2005年十大中国网商”问林先生获得这个称号的感觉怎么样？ [13:45:04]林立人说:特别爽，我抱着马云先生说我非常的感恩，对我来说，我来杭州领奖其实自己都不知道能不能拿到奖，因为没有任何的声音说你得奖了，到最后一分钟都不知道。 [13:45:27]林立人说:保密做得非常好，我都不知道，我旁边的同事说都到最后一个了，还不知道有没有机会，其实我不紧张，我们做了这么多年，我很有信心的，我也跟我们的记者说让她去到淘宝开店。 [13:45:42]林立人说:我就像是一个传教士了，我觉得商人一定要重视电子商务，非常重要。 [13:45:51]主持人说:你给马云、克林顿、杨志远颁奖，很多观众没看清楚，你颁的是什么奖？ [13:47:13]林立人说:像杨志远，他们公司是500亿美元的市值，对钱肯定不在乎了，我们想送一个什么礼品更有意义，我想最关键一点我们的“心”，因为真的很爱他们，我们中国的古画卷，我们公司一个书法写的比较好的陈先生，他来写，写了我们的祝愿，然后我们很多广东的网友，再加上杭州三四十位的候选人，还有阿里巴巴全国各地的代表来签，代表两千多万的网商来签名在这个画卷上。我们给马云颁奖的理由是阿里巴巴给我们中小企业提供了非常卓越的机会，我身有体会的，我不可能把广告做到美国，也不可能把广告做到欧洲去。 [13:48:04]林立人说:我们公司还是中小企业，还不具备这个能力，但是通过阿里巴巴之后，全球不管什么人士的人都过来了，到我们办公室来，给我们带来了很大的机会。原来我们有一个产品叫监控数码相机，很多人不知道，他只知道监控器，数码相机是在野外用红外线拍片的，我这次去卧龙去，我拍了之后他们看了很激动，北京生命科学院的王博士为了这个产品来到公司买产品，这就是电子商务，是网络给我们带来的奇迹。所以这是我给马云颁奖的理由。 [13:48:23]林立人说:克林顿他当总统的时候一直提倡全球化经济，信息高速公路，现在我们基本上实现了这个理想，网上交易、网上支付，快乐网商，都达到了，所以他对全球互联网的贡献非常的大，他又是我们中国人的好朋友。杨志远是我们华人的骄傲，我觉得马云、杨志远都是我们的偶像、楷模。 [13:48:50]主持人说:刚才你谈到电子商务，我们直播室有一个网友问林总，你认为网上贸易和传统贸易根本区别在哪里，优势在哪里？ [13:49:21]林立人说:说到传统贸易，我以前在广东东莞做网商大会的时候，我有幸作为嘉宾来演讲，我带了一个包，我形象地说，我带了一个包每家去窍门，而且我对女孩子恐惧，我门缝里一看有女孩子就很觉得很麻烦。拿着包推销这样的时间成本和扩大面跟现在不一样了，现在通过网络，然后比如说关键词，阿里巴巴数码关键词都是我们买下来的，只要点数码相机都是我们的，还有Google、百度都是我们的数码相机，再点击阿里巴巴上也是我们这里，那么等于说全世界只要你需要数码。你不知道“九九加一”没有关系，那说明你不会上网。哈哈 [13:50:29]主持人说:你认为网上贸易是企业给企业拉近了距离，同时给中小企业更多的机会？ [13:50:45]林立人说:非常好的机会，这是低成本，产品更新快，我觉得传统贸易是不可比拟的。 [13:51:00]主持人说:突破了地域的限制。 [13:51:22]主持人说:我们今天的主题之一是“如何打造网上知名度”，那么现在有网友问现在国外的厂商来打造知名度，作为国内中小企业如何打造知名度？ [13:51:44]林立人说:像在阿里巴巴上来做不是把产品挂上去就可以了，其实我也讲过了，仅仅盯着阿里巴巴，我说的什么意思？就是说既然在阿里巴巴上挂上去，你回盘、询盘要做不同的广告词，产品不断更新，这样就会有很多人来到我们这里。这是我觉得很重要的，第二个你在网络上一定要张扬，打个比方，“九九加一”数码相机比我们做得好得多的那是太多了，像索尼、佳能什么的，但是我们要突出自己的优势。 [13:52:30]林立人说:我们跟沃尔玛做，有的企业是用EC01什么型号，我们不一样，我们说我们是给沃尔玛生产的数码相机，大家感觉非常好。然后我们又是是全球价格最低的，给沃尔玛做的数码相机，那肯定也想来买我们的产品。 [13:52:51]主持人说:林总总是说快乐网商，对“快乐网商”这个词怎么定义？ [13:53:35]林立人说:你愿意的话问一下我们的同事，她会说得比我更好，我们企业有一个文化，一个企业是否成功，他是对你最重要的一个指数就是“发自内心的快乐”，这个指数高是很重要的我们“九九加一”如何创造一个快乐、和谐、高效的团队，因为有了快乐才会和谐，没有快乐才有和谐，有了和谐才有高效啊。 [13:53:59]林立人说:作为一个企业来说有员工，员工有很多的困难，家里都有自己的问题，我说可以，你把你所有的事情提出来，我们“九九加一”在企业里是一个家，我作为一个家长有责任、有义务跟你交流，支持你、鼓励你 [13:54:32]林立人说:我们在这个团队里很快乐，很有力量的，为什么马云说“这就是我们的团队”，我也看到阿里巴巴的员工，这里的工作人员各个都非常优秀，很敬业，做得很好，他潜意识地拥有了这种力量。我现在随时随地都可以跟全球做生意，我在海边度假，在阿尔球场上，包括在阿里巴巴网商大会上，我一边交流一边做生意，无限上网，这个价格谈好，好，2.85元买进，那成交。这次来其实我9号就到杭州了，我到今天9月16号还在杭州，但依然不影响我们的工作。 [13:56:28]林立人说:所以我觉得很快乐。 [13:57:02]主持人说:“九九加一”公司是2003年加入诚信通会员，到现在为止只有两年多一点，快到三年了，你们“九九加一”在阿里巴巴知名度是非常高的，请林总讲一下提高知名度的原因是什么，通过什么途径宣传企业的？ [13:59:08]林立人说:有人说怎么林立人跟马总关系这么亲近的，我说我是阿里巴巴的一个忠诚客户，这是一个，你刚才讲的为什么我们知名度很高？知名度很高不是我林立人一个人做起来的，我们阿里巴巴陈女珍她非常认真的，他1996年底就来到我们公司了，当时她是妙龄少女，是非常好的广东客家人，她带领一个团队，开始一个人做的，感觉不错，然后从三个、五个，现在已有五十个人，你想想看，几十个人，我们五十个人不是全部在阿里巴巴的，还有淘宝、一拍，一拍上也做得很优秀的，这里还要归功于另外一个负责一拍上业务的同事！ | |||||||||||||
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