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自从经商以来，林立人就发现自己不是“凡人”。他的财富人生，就象中国的股市一样承担太多的风云，起起落落每一次，他都能快人一步嗅到商机，迅速成功；这一次，坐在记者面前的他仍自信从容，他的目光似乎已穿透经济的层层迷雾。林立人弹了弹手上的烟灰，像要把崩盘、失败等曾经令他头大的词语掸出去老远老远…… 先手也遭殃 “出去、出去！一分钱都不会给你！”化肥厂厂长眼白一翻，连推带搡就把我赶了出来。如果不是因为讨要货款，我绝对不愿意在那间充满刺鼻肥料味道的办公室多呆一分钟。1989年的大半年里，我不断遭受这样的白眼，却仍然坚持不懈——在化肥厂门外一个勉强可以避风挡雨的角落里蹲下来死守，我发誓，不讨回货款决不回去。连进进出出的工人们都以非常怜悯的眼光看看我，如果他们知道眼前这个衣衫褴褛的青年在温州是受人追捧的商界新秀，他们会是什么表情？都说温州人具有天生的经商素质，我就是。14岁学会经商，赚自己的学费；高中没毕业，别人还不懂得“信息就是金钱”时，我就已经组建了“江南信息社”，专门雇人阅读我订购的上千种报纸、杂志，寻找商业机会。销售塑料编织袋的生意就是这样找到的。上世纪八十年代中期,全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，报纸上说很多化肥厂急需编织袋。这不就是商机？我迅速出击，印制了上千份“供应大量编织袋”的广告单寄往各地化肥厂，并带着塑料袋样品跑到有意向的化肥厂谈生意。其实，我一无资金二无厂房，但这都不是难题——没有资金，因我的良好信誉，许多供应商愿意鼎力支持；没有厂房，我的家乡温州有大量的民间作坊可以生产这种产品，他们就是我的工厂我的工人。我只需要拿到订单。这也就是后来闻名全国的“前店后厂”模式，我就是前面的“店”，从全国拿到编织袋订单，又把这些产品卖往各地，乡亲们就是后面的“厂”，为我源源不断地供货。因为具备价格和质量优势，我很快拿到了订单。最多的一次，我与内地的一家化肥公司达成价值1.2亿人民币的编织袋买卖意向。因为我的努力，乡亲们跟着有了活干，才24岁我就成了给乡亲们带来财富的名人。我还打算组建“浙南编织集团”，专门经营编织袋。古语云：福兮祸所伏，风险悄然向风光无限的年青的我逼近。因为与内地化肥企业合作一直顺利，以为签了合同以后，就没有了任何风险,迅速向对方发出1000万只编织袋。令我没想到的是，对方收到货之后，却称资金周转不灵，货款一拖再拖。我不能影响那些无私支持我的供应商们的生存等着工钱过生活的乡亲们已望眼已穿，如果不拿回钱……我疯了一样赶到当地讨债。中国有句老话，先手为王。干什么都要赶早，落在别人后头只有吃剩菜剩饭，沾不到光、抢不到鲜。事实并不完全如此，我以为抢了头彩就会一帆风顺，谁知道风险同样像头彩一样一下子砸中了我。化肥厂的债务最后也没能全部讨回，300余万货款成为死帐。我变卖了所有值钱家产偿还乡亲们的债务。 1991年最普通的一天，飞机“轰轰轰”划过天空，全村人都在激动地议论同村的愣头青王均瑶把编织袋生意做得如何风光：“都私人包飞机上天了！”我黯然无语，把家里最后一样值钱的电视机抱出去抵了债，打算背井离乡。记得两年前，我还是村里公认的能人、市里的名人——浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表、纳税大户。而王均瑶才刚刚起步，找上门来要跟着我卖编织袋，而我认为王均瑶可以干得更好就没答应。人生就是这么具有戏剧性，半步是天堂、半步就是地狱。王均瑶一飞冲天，我却一夜赤贫。抬头盯着从头顶飞过的飞机，直到它变成天边的一个苍蝇头，直到眼睛发痛，酸酸地流下泪来。 巴丁街2号 深圳，一个吸引全国各路淘金者蜂拥而至的地方，街上的求租广告牛皮癣一样一张挨一张，一时半会还找不到房子，我只好在朋友处暂住——深圳巴丁街2号。躺在水泥地板上，我梦见东山再起衣锦还乡，围观祝贺的乡亲越来越多，挤得我大汗淋漓、口干舌燥，一下子惊醒过来。原来，是天气燥热，连水泥地板都冒着热气。盯着天花板，我寻思着，这么紧俏的房子是不是能找到点生意路子？我的判断没错，房屋出租与求租之间缺乏一个有效的中间环节，而当时的房屋中介公司却非常少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务以外，没有一家正规的中介公司。这就是我的翻身生意：做房屋中介！因为内地不可能注册这样的公司，我为了把生意做得名正言顺，在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务确是在深圳做租房中介。这算是深圳第一家民营租房中介公司，一不小心，我成了这个行业的“祖师爷”。由于商机把握准确，公司一成立，生意火爆异常，每天上门要求租房子的人络绎不绝。我是坐地收钱，一年后资产迅速增殖到了六、七十万。人走得顺利的时候，机会遍地都是。我在做房屋中介时又发现了炒楼花的暴利，并快速介入楼花炒作，甚至一口气买下东乐花园30余套，开始职业炒楼，资金积累开始快速循环增长。我有了自己宽敞的房子，站在自己的花园里，我都忍不住佩服我自己：只要我想做，恐怕没有什么做不成功的，就算要我去竞选总统，也一定会成功！既然在房地产界这么赚钱，不如做得更大一点。我决定自己做房地产开发商。温州人做事喜欢抱团，居住也如此，如果在深圳买一块地，建设一个专门卖给温州人的“温州小区”，会不会有市场？为了试验这种构想的可行性，我在《温州日报》上刊登广告：“买深圳房子，送深圳户口”。广告在刊出之后，前来登记买房的人络绎不绝，我更加相信做房产有广阔前景。可惜的是，买房入户的政策突然被取消，这个项目没有开始就结束了。我四处寻找新的机遇。 1992年，正值大亚湾开发热潮，我一下子冲到大亚湾，并很幸运地找到一块地，打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的“温州大厦”，卖给温州人。那段时间，我做梦都梦到温州大厦辉煌的样子。从打地基的那天开始，我就整天往工地跑，看着一砖一瓦增加，我的梦想也一天天膨胀。然而，我忘记了这一行与国家政策的密切关系，地基刚刚打完不久，国家银根缩紧，原本垫资筹建的温州大厦就再也筹不到一分钱，转眼便成了烂尾楼。似乎又是一夜之间，我赔得精光。我怀疑我是不是受到了天神宙斯的诅咒，要像西西里弗那样，一遍一遍把石头成功地推到山顶，又眼睁睁看着它滚下山去……循环往复，折磨不休。拖着行李回到巴丁街2号，那个狭窄但踏实的地方。虽然我再次一贫如洗，但我始终相信，总有机会让我东山再起，总会盖起那栋大厦。我总是四处寻找商机，我相信上天会眷顾勤奋的人。不久，我就发现了另一个赚钱机会：在家乡炒到十几万的三轮车牌照，在深圳的惠阳根本不需要炒作。东挪西借凑足了十几万块钱，我从外地买来一百多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照，然后卖到温州。哪想到，车子还没落地就被没收了，还要罚款十万块。十几万的借款加上十万罚款！消息传来，眼前一黑，我的梦想帝国一片灰烬。都说失败和成功是一对孪生姐妹，人们从平凡迈向成功往往要耗去一生中大量宝贵的时光，但失败常常不期而至，瞬忽之间将你的积累化为乌有。这就是上天存心的捉弄？这就是我的命运？ 我的东山在哪里 民间说“浙商不倒”，是说温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。身心俱疲，可我的眼睛、我的心一刻也不敢停留。一天，我在深圳华联大厦对面统建楼的通讯市场闲逛。因为通讯市场刚刚起步，人们对传呼、手机等信息产品表现出极大的热情，我似乎又找到了重生的机会。看到一个传呼机柜台的老板稍有空闲，我立刻凑到柜台前跟老板“忽悠”。希望老板以批发价格卖给我一台传呼机，让我试试市场行情，成功了，我会大量的找这位老板要货。我的直率和真诚打动了她。走出通讯市场，我就在街头贴了一个寻呼机转让的小广告。不到一个小时，就有人把传呼机买了去，净赚几十元。对于我来说，任何一个寻常事物都有可能成为一桩生意契机，这次也是。有了这个成功的尝试，我干脆在报上登了个分类广告，出售二手传呼机。广告登出去不久，一天300多个需求电话就找上门来，这就是我寻找到的市场。向朋友借了一万元，我再次到统建楼那个柜台拿货，做起了寻呼机生意。但这毕竟是赚取微小差价的小买卖，我的原则是做任何事情都必须做到最好，做到NO.1。我发现这些便宜的寻呼机，一般都是香港或国外已经淘汰的二手机改频后拿到内地销售的。于是，我跳过内地批发商，直接找香港和台湾商人专门在当地收购二手寻呼机，然后再找懂改频技术的工程师改频。有了这两大资源，我不再做零售，改做批发。由于建立了稳固的进货渠道，我的传呼机批发生意越做越大，以前我进货的老板现在成了我的买家。这是一个利润巨大的行业，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能收购，改频之后在中国使用，每台价格可以上涨十几倍。那两年，正赶上传呼机风行，到1996年，我再次跻身千万富豪的行列，而且，我建立了自己的厂房生产传呼机。终于，我可以松一口气了，以前因为自己和外界的原因几次落败，这一次，总算稳打稳扎站住了脚跟。随着通讯业日渐繁盛，手机越来越普及，功能越来越多样，传呼机必然会被取代，没有任何生意可以一劳永逸。我把眼光放到更多的地方。这是一次关键的转型，为此，我还到北大旁听经济学和管理学课程，并读了EMBA。可是，你无法对利益视而不见然后去翻课本。我清楚地记得，2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我重金杀入。小赚几次，继而以为自己决断英明。谁知数月后B股跳水，股票全部被套。3年多的熊市让我越套越深，资产缩水了2/3。这时我才想起一句老话：不熟不做！我又踩线了。 错过了天使不能错过自己 “优势：诚信、聪明……劣势：冒进、轻信……”经历了这么多磨难，我不得不静下心来分析自己，我究竟是什么样的人，为什么屡次取得辉煌成功，又屡次一败涂地？失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训、愈挫愈勇的人，才有可能获得最后的成功。我再次整理行装从头再来。特区的“特”就在于随时而来的机遇，而我的优点是能够很快抓住机遇。这一次，我将余下的资金入股一家数码像机生产厂，生产“九九加一”品牌相机。数码产品是目前最新型的产业，按照趋势来说，具备更多的挖掘潜力。我想，我的商机判断细胞仍然是最活跃的，这一次，我又对了。因为拥有自有生产流水线、自有品牌的低成本运作优势，以及为国外买家多年定制加工积累的成熟技术开发能力，随着国内数码市场的升温，这些产品很快切入国内市场。而且，销售量逐年攀升，2004年的销售额接近2000万元；2005年，除了自有品牌的销售外，公司吸纳了更多电子产品进行销售，总年销售额已经突破一个亿。好消息接踵而至：微软公司考察全世界的数码产品生产商，希望能够找到一款性价比优异的数码相机作为微软产品的促销品，我的“九九加一”数码相机脱颖而出，成为“微促”争夺战中的大赢家；另一系列相机以“全球最低价格的数码相机”被全球第一零售商沃尔玛看中，年供应80万台，成为沃尔玛全球4000多家门店数码类产品的畅销品…… 不过，这一次的巨大成功与一次绝佳机遇擦肩而过不无关系。在北大读书时，现任百度总裁的李彦宏也回到北大，正为他的搜索之梦四处筹集资金。当时，外界盛传我是温州富商，家产过亿，李彦宏6次登门拜访，请我投资100万。当时我只知道通过互联网能做生意，对搜索完全不懂，根本不敢投钱。如今，百度在纳斯达克上市对我是个不小的刺激，真是天使降临身边，我没有准备好，错过了。错过了天使，当然不能错过自己，在销售“九九加一”数码产品时，我首先选择了电子商务。我在阿里巴巴、淘宝网、易趣网、一拍网，还有美国的亚马逊等大大小小的商务网站上，我先后开了500多家网店，这给我带来了国内外的大量客户,经常是唱着歌,钓着鱼,快快乐乐做网商。现在，我以诚信在网上生意圈里成了名人，有了“网上交易诚信第一人”的称号。就在2005年9月11日，阿里巴巴与中国电子商务协会联合举办的第二届中国网商大会上，我被评为2005年度中国十大网商之一。作为感激，我给美国前总统克林顿、阿里巴巴的马云、雅虎公司创始人杨致远先生也颁奖了，他们制造了机遇，而我抓住并充分利用好了机遇。最近的时间,因为九九加一公司在互联网交易上的卓越表现,很多国际著名的风险投资公司纷纷表示强烈的合作意向并且承诺帮助九九加一公司2008年8月29日在美国纳斯达克上市。所以10月12日，我在中国高新技术人才交流会上率队“九九加一跪可贵之人”帮助九九加一冲进纳斯达克。别人说我又在制造噱头，没有人真正明白，一个经历过大起大落的人对人才的渴求。虽然我是一个创业家，但不一定是一个帅才，尤其是冲击纳斯达克，那是我一个人做不了的，我真的需要建立一支“快乐、和谐、高效”的团队。相似的事情经历多了就会滋生一些习惯。譬如最近，我就喜欢专门研究失败案例——专门研究别人怎么失败的。这让我不再躁动，从此安心耕耘一件事。就像神话里的西西里弗，他无怨无悔执着地反复推石头，循环往复并不能折磨和惩罚他。失败于我，也将如此,也将一去不复返！ 商界杂志报道 |
今天是：2008年12月5日 星期五 浏览次数：
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