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网上交易的核心要素 |
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发表时间：2006-8-22 17:24:32 天气状况： 今天是：2008年11月21日 星期五 浏览次数： |
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| 网上交易的核心要素 网上交易的核心要素我们始终认为有三点：一是诚信、二是放大声音、三要有效管理。诚信是网商之魂魄。放大声音是网商成功的必备武器，有效管理是关键。 网上交易的核心要素网上交易的核心要素我们始终认为有三点：一是诚信、二是放大声音、三要有效管理。诚信是网商之魂魄。放大声音是网商成功的必备武器，有效管理是关键。我们现在认为：互联网的未来是网商，有时是诚信网商。所以我们看好网商这一块。有国际上著名的风险投资公司也很看好，比如荷兰国际商业银行，比如很多的具有国际北京的风险投资公司都希望我们能够给他们投资机会。风险投资是很聪明的，他们确实看好中国的互联网啊，在未来，６０％的交易来自网络，我们的产品绝大部分在网上销售的，尤其依靠我们的诚信品牌，有一个朋友用他自己的牌子卖产品，卖不动哦，一旦叫做九九加一，他卖的很好了。这就是九九加一的价值，诚信的价值。我们想做“网上的沃尔玛”，大家都很感兴趣的。媒体，风险投资。因为大家都很看好这种商业，无国界，我的产品可以卖到乌鲁木齐，卖给拉登。（大笑）当然，美国会找我要人（大笑）。我的意思是说，很方便快捷，地域不受限制。所以，我常常唱歌《我的未来不是梦》。互联网大家一定要重视，以后，不仅在网上做生意，还有网上财务，网上人事，会有网络的王国。网络将无所不在，改变生活。想我们今天就实现了一台手提电脑，我们唱歌，在海边钓鱼，开开心心赚大钱。大家一定要营造诚信的，有人说，未来互联网挑战传统贸易，我说这是不争的事实，不要怀疑。我希望能够影响同学们跟我一起“干革命”。（鼓掌）诚信在网上有正面的传播效应，有品牌效应，我们的一个同事在跟著名经济学家张维迎教授也一起交流过网上诚信的问题，张教授诚信在网络世界中真的太重要了，阿里巴巴的诚信通产品的巨大作用和价值都体现在这里了。不讲诚信的代价在网络世界将是十分巨大的，在社区的不讲诚信的行为被公布后，生意基本上就做不下去了，在实际的交易中，你出了诚信问题只有少部分人知道，你还可以到别的地方去骗，但是在网络上，一瞬间，你的不讲诚信的行为就传遍了——坏事传千里啊！（笑）（鼓掌）我们一直很讲诚信的，我原来欠了人家钱，还是一个朋友的，我当时就抱了一个电视机，朋友说，你这是干什么？我说，我不知道以后是否有钱还你，电视你先拿着，所以一定要讲诚信。九九加一公司１４年历史了，作为民营企业不容易啊。诚信在我们公司的员工骨头里的，这是我们公司的核心竞争力。但是，诚信是要付出成本的，可收获很大。大家知道，在深圳有个赛格市场，在西安也有一个赛格，西安的赛格市场有一个客户，晚上给我打电话，要很多的公司产品，我说，你先要１００台吧，量少容易成交，他不干，我说：：“你不怕我骗你吗？”，他说，我在网上研究你半年了。后来，即使我们没货，他也把钱打到我们的帐户上，让我们代为采购。我们成了他的财务中心，虽然没有赚钱，但是我们赚到了被信任的快乐。（鼓掌）放大声音非常重要，这一点，常常被忽略了，大家可以想，网站该有多少供应商啊，价格基本是差不多的，价格互相都是透明的，搜索引擎把一大堆的供应商放在需求者面前，你的说不准排到最后，怎么办，这个问题不解决，网商投资基本上算是失败的了。所以一定要想办法要让别人知道你，我们的方法就是放大声音。利用互联网，报纸，杂志，进行事件营销策划，扩大企业知名度。通过认真研究平台的发展变化，不断的随着改变自己的宣传工作和述求重点。不断的捕捉公众热点和媒体热点。把事件营销纳入整个公司的使命和公司理念中，不是为了出名而策划，而是出于一种真正的责任感、使命感而策动事件。向人们传输我们的认知，让大家都真正的重视一些机会，避免一些错误。这就是我们的动力。（鼓掌）我们在把声音放大方面是有能力的，我们给克林顿总统颁奖，感谢克林顿总统积极推进信息高速公路建设，当时张朝阳也说：“没有了克林顿总统，就没有张朝阳”。怎么做啊？我们设计了一个长的卷轴，自己签名，让好朋友都来签名，赠送给比尔.克林顿总统。后来，总统先生给了我回信，说已经收到，挂在小石城的图书馆。（笑声）有效管理重不重要啊？大家来回答这个问题。下面回答：“重要”。当然重要了，没有有效管理的要求，就不会产生MBA，MBA也就不会在人才市场这么紧俏了（大笑）（鼓掌）关于管理，我相信大家都很在行，我也就不多讲了，一个是从进销存有严格的管理流程和控制模型，人财物的关系理顺。这样一来成本就节约了。效率也会更高，事情有章可循，井井有条了。生产力就会提高。钱就会多赚了（鼓掌），赚的钱就成了MBA和大家的工资。（笑）三：ＭＢＡ和大学生创业过程中要注意的三个问题：一是选对行业、二是坚持踏实、三是团队精神关于创业，我是有很多体会的，我是北京大学曾经的创业协会的高级顾问（鼓掌），我是农民的儿子，很普通，刚到深圳时一贫如洗，曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。很快，我就发现，在房地产中介商机无限，于是，就凭着自己的信用借了点钱，当时王少辅还给了我一个开办公司的办公室，就这样，恰好当时的深圳的经济吸引力十分巨大，人们都往深圳跑，房子供不应求，我选对了行业，一个正在急速增长的行业，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖师爷。在这个行业赚了钱。所以选对行业真的很重要，男怕入错行，女怕嫁错郎（笑声） | |||||||||||||
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