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环球资源、慧聪网结盟前景分析 |
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发表时间：2006-8-22 17:22:34 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 继雅阿交易、EBAY携手环球资源后，中国电子商务市场再次成为关注的焦点，本年度迄今最大的一起B2B注资在慧聪网与环球资源之间展开，环球资源收购慧聪10%的股权，双方约定在此次收购完成后的12个月内，环球资源可随时增持至约35%的慧聪股权，目前环球资源董事长兼行政总裁已经进入慧聪董事会。 环球资源是外贸B2B服务的领先者，一直致力于发展大中华地区的进出口贸易，是纳斯达克上市的首家亚洲B2B服务商，全球下设66个办事机构；慧聪网则是内贸B2B服务方面的佼佼者，也是首家在香港上市的中国B2B服务商，拥有十几家分公司及上百家代理渠道；双方结成的联盟，被认为是目前最大的B2B服务商。据悉，两家公司2005年的营业额共约1.5亿美元；将共同运营77个行业网站，为全球230个国家和地区400万左右的用户提供服务。此前有文章称，即便双方联手，其规模较之号称最大的阿里巴巴仍略逊一筹；但阿里巴巴目前并未上市，其宣传数字虽然每年都在以惊人的幅度上涨，但相比以上两家企业，数据尚缺少信服力。 在业务层面，双方的契合度颇高，也有很强的互补性，环球资源主要做进出口贸易，而慧聪在内贸方面较为擅长，环球资源以服务国际买家社群为主，数量超过40万家，同时拥有一定数量的供应商群落，慧聪则主要面向国内广大的中小企业供应商提供服务，会员数量超过280万家，此外尚有约50万家的采购商队伍。 在全球经济一体化趋势日益明显的今天，无论是采购商还是供应商，都面临着各自的压力，对采购商而言，无论是大型跨国公司，还是小型进口商，都要面对以适当的价格采购优质产品、缩短采购周期、以及在全球范围内寻找更具竞争力和灵活性的供应商等迫切需求。至于对供应商，尤其是中国本土的劳动密集型制造商，不但需要为争取采购商订单，满足买家对价格、质量及交货期的严格要求努力奋斗，还须以最具成本效益的方式面向全球买家开展推广。 此番双方集中各自优势展开合作，环球资源不仅可以从慧聪网方面得到大批的优质供应商资源，慧聪网也可以帮助用户顺利地接洽到国际买家，双方的用户、服务商自身、以及整个市场都将因此而受惠。 具体到服务手段，双方都坚持线上线下并重的服务模式，环球资源和慧聪网均拥有网站、纸媒及会展服务，在网站运营上，环球资源连续荣获03、04年度福布斯最佳B2B称号，服务10个行业，慧聪网涉及的行业则达到了67个，在国内首屈一指。此前，慧聪网方面一直酝酿推出自己英文站点，相信随着合作的深入，这一进程将大大加快。 纸媒产品方面，环球资源于1971年2月推出了第一本贸易杂志，迄今已有35年的历史，出版包括《世界经理人》、《国际电子商情》等著名杂志在内的10种刊物。而慧聪的纸媒于90年代初起步，开创了国内商情服务的先河，创始人郭凡生也因此被称为“国内分类广告之父”，目前涉及行业超过35个。此外，双方还均面向企业提供资讯报告。 在会展服务上，环球资源提供15种采购交易会，拥有13年的会展服务经验，并为买家举办高峰会议，以帮助买家找寻“零缺陷供应商”，慧聪网也面向用户推出采购交易会和买家采购会服务，其采购交易会采用跨媒体互动的策略，在利用会展进行磋商的同时，以网络进行在线撮合，再用纸媒覆盖不上网的用户，以降低交易成本，提高交易效率。 双方均认为，贸易过程中的低效率问题，在很大程度上与信息不对称有关，因此，对采购商和供应商来说，获取信息的途径多多益善。据统计，83%的企业从杂志获得商机，68%从网站，76%因参加展会而获得，共有97%的企业对从多种渠道寻找商机的重要性持肯定态度。整合后，双方将实现包括网站在内的全方位合作。就在日前双方联合举行的新闻发布会上，慧聪网CEO郭凡生表示，在将来慧聪网举办的采购交易会和买家采购会上，将出现更多国际买家的身影，他们无疑是与环球资源合作的结果。 至于互补层面，环球资源面向供应商提供的广告、出口培训、专用供应商目录等服务，可帮助他们更有效地向国际买家展示、传递自身产品优势，从而获得高质量的出口订单，并致力于帮企业成长为世界级的出口商，对慧聪网的用户而言，以前与国际买家接洽的经验与机会较少，这些服务对他们而言非常实用。此外，环球资源去年与EBAY合作的“环球通”是为供应商开发的全新服务，能够帮助供应商向EBAY销售产品，慧聪网与环球资源加盟后，不排除慧聪网会员也可以借助该渠道的可能。而慧聪拥方面的无线服务，以及在国内领先的商机搜索技术，对环球资源现有业务也能形成很强的互补，可以加强环球资源提供多渠道出口平台解决方案的能力。国内B2B市场这两年已成为兵家必争之地，2005年中国B2B行业的交易总额达到800亿美金，较前年增加105%，据预测，2007年将达到3000亿美金左右。环球资源2004年在深圳成立了新的中国总部，来自内贸的份额已占其收入比重越来越高，慧聪网的业务结构与用户资源，成为环球资源拓展内贸B2B市场的不二选择。至于对慧聪网而言，进军外贸既是对新市场的开拓，又能拉动其在内贸市场的份额增长。 | |||||||||||||
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