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王晨昀：淘宝易趣拍拍应该三足鼎立 |
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发表时间：2006-8-22 17:22:30 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 众所周知，易趣和雅宝是国内最早的C2C网站，然而雅宝网早已经OVER，而易趣自从被Ebay并购后，其发展也不是很好。这其中自有当时一家独大时的托大得罪了一批大卖家，也有淘宝网的后发制人，在我看来最主要的还是美国的Ebay并不能了解中国国情，采用符合中国特色的管理方法和运作模式所导致的。毫无疑问的，目前淘宝网是中国做大的C2C网站。 该文首发 王晨昀电子商务辅导中心 http://www.itunion.com ，欢迎转载，但转载请注明作者和出处。标题中的“应该”，只是我个人的期望，至于是否能够三足鼎立，要看易趣和拍拍是否争气了。众所周知，易趣和雅宝是国内最早的C2C网站，然而雅宝网早已经OVER，而易趣自从被Ebay并购后，其发展也不是很好。这其中自有当时一家独大时的托大得罪了一批大卖家，也有淘宝网的后发制人，在我看来最主要的还是美国的Ebay并不能了解中国国情，采用符合中国特色的管理方法和运作模式所导致的。毫无疑问的，目前淘宝网是中国做大的C2C网站。我之所以希望这三家能够三足鼎立，是因为无论站在卖家的角度，还是站在买家的角度去考虑；都不应该让淘宝网独大。我们都知道，一个行业如果被某一家公司所垄断，对消费者是大大的不利。因为被垄断的行业的就会让那家垄断的公司所掌控；于是，垄断的公司就会盲目的自信，就会干些自以为是的事情。以前的易趣和现在的淘宝都有这种迹象。淘宝网之前盲目的，没有进行过先期民意调查的“招财进宝”就是这么一个自信甚至有点儿自大下的产物。阿里巴巴收购YAHOO的那一天起，就注定了，马云会将搜索引擎的竞价排名技术这块用于自己的电子商务平台上；只是时间早晚的问题；首先，我对淘宝网的创新（至少是收费模式的创新和敢冒可能失败的风险，表现欣赏，毕竟任何一个行业都要有人敢于去做这样的事情）；但我不得不说，淘宝网过早的或者说盲目的推出这样一种服务，导致最后以“失败”告终，更大程度上是出于一种盲目的自信与乐观；易趣网以前也曾经“自大”过，以至于得罪了一批大卖家，也丢失了这些大卖家。自我感觉良好对任何企业来说都是可怕的。淘宝网占据绝大多数C2C市场分额，对卖家而言是很可怕的，对于游戏规则本来就由淘宝制定的来说，现在尚且如此，真正意义上“垄断”后，还不指不定玩出什么花样；到时候，在利益的面前，诚信等都不足以算什么了。况且马云一向是不喜欢别人与其竞争的，对于竞争者甚至是潜在的竞争者，向来是能干掉的一律干掉；似乎不太懂得“想要成功，需要朋友；想要更成功，需要敌人”的道理。或许需要经历过一些事情，才能明白更多——其实做生意并不是不择手段，也是需要气量的。格局多大心有多宽，事业就会有多大！；而将来卖家一旦被收费（收费是必然，也没什么不好；但我担心的是一家独大后，对卖家的不仅仅是收费这一种态度了），对于买家而言，自然也不会好过到哪儿去，羊毛出在羊身上，买家购买商品的价格将会更高。话分两头说，其实我个人还是很欣赏淘宝网的，我帮女友在这3家C2C网站中选择开店的平台就是淘宝；我的王晨昀电子商务辅导中心，给学员们做培训时推荐的开店平台也是淘宝网，原因是淘宝网无论是操作界面，使用习惯，还是访问速度都有比较明显的优势。他的傻瓜化式的操作界面十分的简单易懂。应该说，对于绝大多数初级卖家或者想尝试网上开店的朋友们来说，淘宝网是最佳的选择，至少目前是样子的。另外选择淘宝网很重要的原因，才于淘宝网的人气，因为在我看来，淘宝网的支付宝，旺旺沟通工具、相对人性化符合国情的操作以及将来可能会推出的其他服务和功能，别家的C2C网站也可以模仿，但淘宝网的人气，是后来者最难做到的。一个C2C网站最重要的是人气，买家多了，卖家才愿意开店，而卖家多了商品多了，买家才会过来选择。这2者是相辅相成的。其他类型的网站，可以不重视人气，可以通过其他途径，但C2C网站不行。人气是C2C网站的命脉，你有再好的功能，再好的服务，如果积累不了人气也没用。后来者想要超越淘宝网，除了服务及功能等做好外，必须想一些比较好的推广营销手段。易趣网虽然现在被淘宝网抢走了半壁江山，但也有优势可言，对于做“国际零售生意”的卖家而言，他们会选择ebay，而不会选择淘宝或者收费较高的B2B网站阿里巴巴。你在易趣网登陆的商品，可以在其他国家的分站上也被收录。这点就很诱人；或许是因为做了年数比较长了，有点儿企业文化的原因，也或者是因为易趣收费的原因，在我看来，易趣网中的卖家，其层次比淘宝网要高，更多是有些经验的职业卖家，而不是像淘宝那样很多初学者。易趣的主攻方向或者说吸引卖家的应该是海外卖家这块。拍拍网是腾讯公司增加QQ粘性的一个途径，QQ有着极为庞大的用户基础，QQ结合拍拍网 对淘宝网是一种冲击，但我担心的关键问题在于腾讯对于拍拍网的重视程度；如果腾讯足够重视C2C这一块市场，投之以数额庞大的营销费用和建设团队的话，无疑对淘宝网是个不小的冲击。但腾讯是否会对拍拍网投之如此重视程度，我表示怀疑。阿里巴巴不敢没有淘宝网，而腾讯可以没有拍拍。这2者的心态是不一样的。如果拍拍网力至于做好C2C这一块，超越淘宝网还是有很大可能的，而且从培养用户基础的角度来看，QQ的用户很多是年轻人，把拍拍与QQ的功能，如Q币，QQ道具等结合，会吸引一批QQ用户，热衷于在拍拍网开店，而不是淘宝，这一大批年轻人等若干年后，就是社会的主流，长远来看，拍拍网超越淘宝网是最有可能的。但还是回到那句话，腾讯到底对拍拍网重视多少，战略中对拍拍网是如何定位的。C2C网站有竞争才是好事情，最终收益的是2个C中的卖家和买家，如果被哪一家垄断或者占据绝大多数市场分额，对于买卖两方中的任何一方都是不利的，我希望大家能够有个清新的认识，不要盲目追捧哪一家。目前来看淘宝易趣拍拍这3家最有可能形成三足鼎立的势态。当然，势力最大的目前来看，依然是淘宝。是否能够三足鼎立，我晨昀预言三年后定见分晓。该文首发 王晨昀电子商务辅导中心 http://www.itunion.com ，欢迎转载，但转载请注明作者和出处。 | |||||||||||||
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