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2006中国B2B市场的连横合纵 |
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发表时间：2006-8-22 17:22:30 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 近两年中国电子商务市场获得蓬勃发展，其中又以B2B市场增长幅度最快，2005年中国B2B市场的交易总额达到800亿美金，较之前年增加105%，甚至连eBay这样的国际巨人都开始借道染指。不过真正有实力参与竞争的，仍不外乎阿里巴巴、环球资源、慧聪网等有限的几个老牌服务商，其中又以阿里巴巴表现得最为强势，虽然其各项数据常被人指为掺水，但动辄上亿的造势费用，已经得使阿里巴巴成为市场上的名牌。其迅速扩张的市场战略，使阿里巴巴跟包括环球资源、慧聪网、eBay在内的几个巨头均产生了竞争关系。为了在中国站稳脚跟，并拓展自己的市场业务，2005年6月，eBay与环球资源网达成结盟，合作新的采购服务模式“环球通”。此次eBay涉足B2B市场，旨在为易趣大卖家获取更多的采购货源信息，同时也能为环球资源的供应商开发更广阔的销售渠道。据eBay的设想，新采购服务模式推出后，环球资源将通过eBay易趣，将产品直销给中国的个人和中小企业。该服务还将通过eBay分销网站ResellerMarketplace提供给eBay全球用户。同时，“环球通”还将为供应商、客户提供仓储、供应链和支付服务体系。如果说eBay和环球资源的合作属于供应链条的垂直互补，那么慧聪网与环球资源之间的合作，则属于内外贸业务之间的横向补充，2006年5月31日，慧聪网与环球资源联合召开发布会，环球资源宣布收购慧聪10%的股权。两家公司2005年的营业额共约1.5亿美元；将共同运营77个行业网站，为全球230个国家和地区400万左右的用户提供服务。 在业务层面，环球资源主要做进出口贸易，而慧聪在内贸方面较为擅长，双方都坚持线上线下并重的服务模式，均拥有网站、纸媒及会展服务，有很强的互补性。环球资源2004年在深圳成立了新的中国总部，来自内贸的份额已占其收入比重越来越高，慧聪网的业务结构与用户资源，成为环球资源拓展内贸B2B市场的不二选择。至于对慧聪网而言，进军外贸既是对新市场的开拓，又能拉动其在内贸市场的份额增长。如果说eBay易趣的买家（对个人消费者则是卖家）对环球资源的供应商来说有些偏小，双方缺少长期大量合作的基础，那么慧聪网的会员则介于二者之间，多以国内的中小企业为主，上可接环球资源，下可eBay易趣，对与环球资源加盟后，不排除慧聪网会员也可以借助该渠道的可能，形成网状的供应链条，三方互利。有业内人士指出，上述几方之间的合作，无不含有对抗阿里巴巴之意。而阿里巴巴也不甘示弱，2005年8月，阿里巴巴和雅虎公司同时宣布，阿里巴巴并购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资；并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。阿里巴巴并购雅虎中国业务后，从网络实名、实名搜索及关键词服务，再到搜索竞价、网络广告，加上阿里巴巴自身的诚信通和中国供应商服务；逐渐形成了一条完整的网络营销产品线。整合雅虎中国后的阿里巴巴踌躇满志，随即展开大刀阔斧的改革，对原3721、雅虎中国的业务内容都进行了大幅调整，以求在B2B、C2C市场上压制环球资源、慧聪网及eBay易趣。尤其在C2C市场上，获得充裕资金的阿里巴巴加大在淘宝网上的投入力度，取得一定成效，截止到2006年5月，淘宝网在多项数据上对比eBay易趣占优，就当阿里巴巴准备乘胜追击时，国际电子商务市场却发生了戏剧性的变化。为了对付更重要的威胁GOOGLE，雅虎与eBay在北京时间 5月 25日宣布，双方将建立战略合作伙伴关系。根据双方达成的协议，雅虎将成为eBay网站图片广告和部分付费搜索的独家第三方提供商；雅虎选定 PayPal为其在线钱包服务的独家第三方提供商；雅虎网络搜索功能和雅虎网站链接将集成到eBay工具条当中；雅虎和eBay将联合开发和实施“点击呼叫”广告技术。 不仅如此，据国外媒体报道，微软已经开始和eBay谈判，如果成功，其旗下的 MSN部门将和eBay合并。无巧不成书，雅虎和微软，在中国，恰好都是阿里巴巴对抗eBay的帮手。之前阿里巴巴CEO马云曾多次在公开场合表示，在中国，阿里巴巴已经打败了eBay。不过，在中国市场打败eBay，并不是阿里巴巴的终极目标，有朝一日取代eBay成为世界头号电子商务服务商，才是阿里巴巴的最高理想，而并购雅虎中国，与MSN合作，也是为了能与国际巨人结盟，更加平稳地走向世界。如今eBay与雅虎战略展开了合作（不排除将来再加上微软），使阿里巴巴的国际之路难度大增，虽然雅虎和eBay都宣布双方的战略合作暂不涉及中国市场，但是对于电子商务这种无国界的商业模式来说，“不涉及”只会是暂时的，今后局面目前尚难以预测。没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益，这几句几乎尽人皆知的话，在政治舞台和生意场上表现得淋漓尽致，经过一番相互交错的结盟、并购，本来互为竞争对手的几家服务商，之间却产生了千丝万缕的微妙联系，既有竞争、又有合作，组成一副B2B市场的平衡生物链。尽管这些B2B巨头关系复杂异常，但由此产生的“环球通”、环球-慧聪联盟、阿里巴巴网络营销整合服务等新的业务模式，却对中国B2B市场以及用户的发展与成长，起到了积极的推动作用，无论将来谁能竞争中脱颖而出，最终受惠的，仍将是用户。此外，竞合的关系也有利于消除垄断，避免一支独大，只有这样，市场才会不断地进步。 | |||||||||||||
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