精品学习网：教育培训领域的经典样版

发表时间：2006-8-22 17:22:15 天气状况：

今天是：2009年1月7日星期三浏览次数：

　一个网站在没有获得融资之前，即使有个几百万，上千万的盈收，恐怕也难以引起大众、传媒们的注意力；一个网站即使已经到了资不抵债的地步，或者刚刚成立不到一小时，或者根本连个页面都没有，还不过是个想法，但只要赢得了百万美元级以上的风险投资，总能获得传媒们的几篇稿件，然后在几大门户上转载一下，然后被转来转去，为大众所知，获得不菲的名气。当然，精品学习网并非如第二种情况那样玄乎，不过在未获得IDGVC千万级美元以上的投资前，精品学习网（http://www.topstudy.com.cn/）在业界的名气确实不敢恭维。精品的创业历程根据从精品学习网上获得的资料，精品的推出是在2001年末时，相信在推出前经过了几个月的酝酿及系统开发。初时投资只有6万元，是现任总裁张洪昌自筹的。据说，该网开通三个月后即实现了盈利，无论消息的真假，精品学习网能在互联网泡沫时期生存下来，说明了其必定有一定的现金流渠道。到2003年时，张洪昌成功引入了一笔海外投资，具体数额及投资商待查。一直到2006年1月，同IDG达成协议，成功融得千万美元级风投，据统计，这是迄今为止中国教育服务类网站最大的一笔融资。也是这笔融资，将精品教育营销服务集团（精品学习网的运营方，旗下同时纳：无忧考网与搜客网）与张洪昌推上了前沿，上市、规模、扩张等好象成了很现实的目标。 2006年由计算机世界传媒集团、《首席市场官》杂志社举办的中国精准营销高峰论坛上，精品学习网荣膺2006中国新锐营销平台TOP10之一。精品的团队精品的整个团队，比如一般高科技都涉及到的CEO、COO、CFO、CMO或者其他VP等，在其网站上并没有述及。创业初期的团队组合也无相关文字提到。不知是精品的团队做事低调，还是从始至终就是张洪昌一人把持着整个网站或公司的运营。其他协同运营者要么是一些名不见经传的职业经理人，或者是在业界并无特别影响力者。互联网界有个特别怪的习惯，凡是一个有点名气的人，只要其有一点举动，就会受到很多人的关注，而这个人本身也总喜欢搞点声响出来，默默不闻者实在少之又少。模式做网站的人都很难避免玩一些概念，将一些本来很普通的事情做法用一些比较玄乎的概念加以表达。精品自我定位的是：中国人的学习指南，做教育培训资源的共享，招生合作，提供网上课程发布平台，进行课程销售，用户可以在线下单，精品学习网同学校及培训等机构在所得收入中分成。相当于课程的一种电子商务，或者说教育培训领域的电子商务。对照而言，像酒店旅游行业的携程、E龙，综合的商务平台阿里巴巴、慧聪等，专注于制造业的全球制造网等，都有异曲同工之妙，只是赚谁的钱，存在差别而已。技术实现精品学习网的首页风格比较独特，素雅、带有一些严肃，这是其色彩给人的一种感觉。架构安排上比较紧凑、端正，其后台系统应该包括了内容管理、会员系统、流媒体、论坛、搜索、资料上传下载系统等模块，从技术难度上是没有的，都是很通用的一些功能。在通用的功能平台上嫁接独特内容组合与模式应用却足以将一件事物打造成经典样版。内容组合各种考试形式，包括高考、自考、成高、高职、民办、独立院校，到考研、商学院、留学、游学等，各种类别，包括雅思、多语种、CET、口语、驾校、职业教育，到计算机、公务员、财会、管理、招聘、资格认证、文体等，一站式扫尽，采用的内容+社区+商务的通用性平台架构组合。课程超市、学校总汇、考试中心基本上是电子商务在教育培训领域的整合性应用。搜课，为学员搜索某一项课程提供了极大的方便；学习下载则为获取知识性资料提供了渠道。远程，并非精品自身提供的远程培训，也未将其合作机构的远程培训系统对接过来，目前只是提供这方面的课程资讯及在线询价报名等，如果能够将远程系统对接过来，学员可直接从此处登陆使用，将更加方便用户，不过这种嫁接涉及到的方面比较复杂，不过可以为之。模式其实很简单，复制起来也并非太难，主要是看谁能做来客户，这个客户包含上下游，上游：课程及培训服务的提供商，下游：消费者，而要将这两者都吸引到这个平台上来，则是最关键的问题。尤其是要上游或下游的客户成为VIP，花钱买平台提供的这种嫁接服务，则是关键中的关键，决定成败的一环。对精品到底拥有多少上下游客户，没有确切的数据，不过姑且根据ALEXA的排名数据，1700多位，可以大致估计其在客户拥有量上有一定的数量与积累。2008上市目标的实现，恐怕还需要更高超的资本运作，上市本来不应成为目标的，做一件有价值的伟大事业才是最应该去追求的。单为了上市，将希望寄托在VC身上，即使圈了一笔钱，意义也并不大。关键是要现在拥有的客户们提供更高价值的体验、产品与服务。

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