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网络创业：鼠标点击财富三位创业者的历程 |
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发表时间：2006-8-22 17:22:02 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 网络创业：鼠标点击财富 三位创业者的历程 记者通过采访三位网络创业者，了解了他们不同的心路历程。他们有的已经比较成功，有的小有收获还要继续努力，有的还在路上。希望通过他们的故事，可以给你带来某种启发，给有创业冲动的读者们观察各种潜在的市场打开一扇窗户，或许，下一个成功者就是你。 白领变成互联网创业者 人物素描：李小霞，北大MPA、某软件公司市场总监。大学毕业后，在软件行业工作了8年，前后换过4家单位，此前没有经商历史。 创业冲动：对自己目前所从事的软件销售工作不是很满意，觉得自己的人生价值没得到很好实现。她在参加央视《赢在中国》创业大赛时的博客中写下：“本是青春好年华，奈何IT毁奴家。” 创业启发：跟百姓很接近，联系最密切，是最容易成功的。 想从一个卖软件的职业经理人转变为一个成功的互联网创业者，这意味着要放弃一个月薪5位数的职位从“零”开始，李小霞的这一举动，多少让人有些吃惊。 从确立创业的想法找到方案并付诸实施，李小霞经历了强烈的思想斗争。李小霞说：“2000年到2003年那个阶段，就有创业的念头，但是思想上动摇不定。做一个职业经理人头上有大公司的光环，而创业者起步就是几个人的小公司，反差很大。真正决定着手是在2005年，那时软件卖得不好，让我烦透了，我决定出来创业。” 于是，李小霞决定从互联网打开缺口，今年年初仍在职的李小霞利用业余时间创办了“58特价商情网”，这是一个纯粹的广告网站，定位在发布特价、打折等广告信息。选择互联网在她看来“跟百姓很接近，联系最密切，是最容易成功的。”而自己从事的软件销售职业所处的市场环境还不成熟，还需要有多年的成长期。 尽管互联网业潜力巨大，但是对李小霞来说，要找到一个适合的项目并不容易。2006年2月的一天，李小霞在乘地铁上班的路上，脑子里闪过一个疑问：空调车和非空调车价格只差一元，为什么有人放着舒适的空调车不坐？李小霞自己给出一个能说服自己的答案：因为百姓收入有限，日积月累也是数目不少的一笔钱。她继而得出一个结论：人们对价格很敏感，有节省需要。 有了上述想法，再加上很长时间以来对创业的思考，李小霞脑子里一下子就浮现出一个利用网络发布打折信息的创业方案。她出了地铁，就一路小跑赶到单位，当天就立刻找一个朋友注册了域名。而在随后的日子里，她先后联系了以前的同事、朋友组织了一个创业团队，包括技术、市场、财务等职位。 李小霞的梦想是把这个以“帮百姓购物理财”为理念的特价商情网做成一个国际网站，通过加盟连锁的方式，陆续启动国内外相关城市的分站点，并通过集中管理、分布运营的方式来运营网站。 不过，如果要实现网站庞大的布点、运营，显然一笔可观的资金是必需的。而这正是李小霞目前遇到的最大难题。正是基于这样的考虑，她报名参加了《赢在中国》的比赛，希望通过节目找到投资方。 从做婚恋网站到酝酿“婚礼监理” 人物素描：钱江，毕业于清华大学并获得美国沃顿商学院MBA学位，之前曾在麦肯锡北京办公室做科技、金融企业市场战略咨询。2005年和朋友合伙创业在互联网上创办百合网，现为百合网总裁。 创业冲动：他发现要结婚的人们突然之间就要变成婚庆方面的专家，会力不从心。而且目前婚庆公司又是鱼龙混杂，一些不合理的婚庆服务行为不断出现，因此作为第三方的婚庆监理公司将会有市场空间。 创业启发：生意来自消费者自身的需要。 据钱江称，他之前是基于“源于消费者本身的需要”，在2005年和朋友一起创立百合网并融到了资金。百合网提供专业网上婚恋交友服务，目前已经有数百万注册用户。说起之前创业的经历，他说，做社交网络时，起初发现推广比较困难。后来他们经过调研发现，很多人进入网络社区不是为了交友而交友，调查发现，80%的人交友是为找对象。于是他们决定干脆把社区网络资源整合成一个纯粹的婚恋网站-百合网。 随后，一直关注国内高科技技术创新公司的金沙江创业投资基金（GSR），将自己基金成立以来的第一笔资金投给了百合网，和这家风险投资商一起投资百合网的还有一家美国的老牌风险投资商Mayfield.但在和用户交流的过程中，钱江听到了一些不合理的婚庆服务让他萌生做“婚礼监理”的念头。 “新人结婚的时候，一些租车公司常常称自己的车很便宜，而到结婚前给新人打电话说原来的车被领导调用，还有一辆豪华奔驰，这种情况下，新人往往无奈只有选择费用相对比较高的豪华车。” 钱江打起了“婚礼监理”的主意，他想通过节目赢得一笔资金投资做全国性的婚庆监理公司。 但是问题是婚庆监理公司的资质从哪里来？钱江说如果他能通过节目融到钱，他打算花很大一部分资金去进行数据收集，把婚庆监理的标准化服务产品做出来，然后通过服务赢得市场的信誉。 这么一来，钱江实际上是把他所做的婚恋网站的服务链条进一步延伸了。而这个服务的推出，钱江认为是“源于消费者本身的需要”，是他调研时发现的。 “生意来自消费者自身的需要”似乎也已经成为钱江的商业心得。不过要在全国布点做婚庆监理，恐怕并不像做网站那样容易，钱江说，他现在最希望得到一个“天使投资”（100万美元以下），作为启动资金，进行招募人员、市场推广和产品开发。 做财税、法律的“阿里巴巴”网 人物素描：许怀哲，北京一家财税、法律服务公司的合伙人，公司现有9名员工，做网络是许怀哲创业路上的又一个起点，此前他一直专注做企业咨询服务工作。大学毕业后，许怀哲一直在会计师事务所做审计、咨询等方面的工作。1999年底开始“单干”给企业做财税、法律服务，2002年注册了公司。 创业冲动：利用做企业服务公司积累的客户和服务商资源，通过网络搭建一个平台，给客户找适合的服务商，给服务商找有能力做的业务。 创业启发：用其他行业成功的创新营销手段植入服务业，成为行业中的新角色和行业服务标准制定者。做“阿里巴巴”那样专业的财税、法律服务网。 许怀哲真正准备把创业重点放在网络上，是在2004年。当时和合伙人张怀忠商议：做企业服务公司这些年也积累了不少客户和服务商资源，是不是可以把这些资源通过网络结合起来，搭建一个平台，给客户找适合的服务商，给服务商找有能力做的业务，通过找朋友协商，请外面公司设计管理的00544解决网正式出炉了！ 在许怀哲的商业计划书中，许怀哲对他所处的行业充满了信心：“目前财税、法律、投资领域，服务商数量众多，除了境外知名机构外，规模普遍较小，实力不强，差异化较小，市场化运作水平低，因此竞争还停留在关系、价格等低水平上，还不是一个竞争充分的成熟市场，市场化运作的空间和前景非常看好。” 对市场如此看好的情况下，许怀哲提出了更高的要求，他称他要利用其他行业成功的创新营销手段植入服务业，迅速建立起传播优势，成为行业中的新角色和行业服务标准制定者。成为与阿里巴巴、携程近似的网络服务平台。 而盈利模式为，初期：解决网接受客户委托招标，中标者须支付解决网10%的佣金。用户及业务量成规模阶段：付费及时获得业务信息。推出专门业务实务类指南等书籍，推行资格考试。 他的想法是，如果有500万投资进来，就重点做北京市场。而1000万进来，则北京、上海两个市场一起做。他不奢求全国布点。 而对于这个创业计划的融资最终结果，许怀哲显得很坦然：“如果融不到钱，就用自己的钱慢慢做，计划可能没那么快实现；如果融到钱，计划实现起来简单迅速一些。”许怀哲说，他不担心自己的创意被人模仿，因为这个行业太专业了。 他在给央视《赢在中国》创业大赛准备的商业计划书中称，要把公司的网站做大，做成专注于财税、法律的“阿里巴巴”。 采写/本报记者王海林 http://win.cn.yahoo.com/060712/33/i5s1.html | |||||||||||||
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