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论网络经济的“虚拟商圈” |
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发表时间：2006-8-22 17:21:45 天气状况： 今天是：2008年11月22日 星期六 浏览次数： |
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| 与传统商业一样，网络经济要发展，就要建立自己特色的运作模式，而要为了实现利润，关键一点就是要建立自己的虚拟商圈。 可能多数人都有过失眠的经历。失眠的时候面对着漆黑的漫漫长夜，那个滋味确实不怎么样。不过，笔者却一直吃得好、睡的好，已经有多年没有失眠的经历了，这得益于我多年以前学过一个简单的意念疗法。疗法的程序简单的很，假如失眠的时候，你把先把平躺起来，全身放松，呼吸调允，然后，你想象着自己躺在一个天地辽阔的绿色大草原上，景色迷人、空气清新，在草原的无限远处，有一个以你为中心的大园，然后你想象着这个圆圈慢慢地缩小了一点，你再想象着这圆圈有缩小了一点，再一点、再一点……直到这个圆圈缩小到你的周围，还是缩小、缩小，最后缩小到你的肚脐眼上，随后你把左手放在肚脐上。好，到现在一般情况下你就可以甜蜜地睡着了……当大家看到我不厌其烦地写了这么多的时候，一定在怀疑，你要说什么？与传统商业一样，网络经济要发展，就要建立自己特色的运作模式，而要为了实现利润，关键一点就是要建立自己的虚拟商圈。美国思想家w·p·弗洛斯特曾经提出过一个非常有名的“弗洛斯特法则”，即“在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。”网络经济同样也需要考虑自己的取舍，也需要从这个“弗洛斯特法则”中吸取有益的营养。另一方面，任何企业都需要有产品和市场，否则就不能叫企业。从事网络经济的企业同样需要“产品”，那么这个企业的“产品”是什么？有很多：信息、软件、文章、服务、书籍、产品推广，甚至娱乐内容等等，这些都是其产品。而企业所拥有的网站，就是一间“自营加工厂”，甚至或者只是一间采用OEM方式的商贸公司。而最关键的问题是，这些产品的“市场”是什么？不是整个市场，而有针对性需求的目标客户！自从一个“idea”就可以换回一座金山的时代逐渐式微之后，网络经济已逐渐面临着另一轮残酷的竞争，网站还将面临新的残酷死亡。而这一次死亡相对上次来说，是因为资金、实力、服务、质量、经营理念技不如人而死亡，死的理性而非感性。或许有人说，目前的网络还没有看到竞争，只看到大把大把地收钱，是的，传统经济告诉我们，这是处于市场导入期或者发展期。等到进入成熟期甚至衰退期，你再看看，就会知道我说的不虚！既然网络经济同样将面临市场上残酷的竞争，根据传统商业理论，网络经济同样面对产品供应商的争夺与市场客户的争夺。而具有牢固“商圈”的以赢利为目的商业网站，将会在这场争夺中，充分体现出其无可比拟的优势来。不过遗憾地是，传统经济的商圈是地理概念，而网络经济的商圈则主要存在于网民中。所谓互联网上的“商圈”，是建立在虚拟经济基础之上的一种商业影响范围，是受众细分的结果，甚至是资本洗牌的结果。有的网站是做信息输出服务的如门户网站，那么人流量和人气就是一个重要指标，有的网站是做质量的，那么 “智力产品”的质量，以及其对 “智力产品供应链”的管理与维护，就成为一个重要内容。不过，要做一个以质取胜的网站，不等于把网站做的风花雪月、阳春白雪没有几个人敢过来，但另一角度讲，也不是要“网到的都是鱼”。因此，网站要根据自己的价值取向，做一个符合商业经济规律的网站，并且有一个长期稳固地打造的、稳定的目标客户群体，并在这个“圈子”里拥有稳固的影响力。商圈是一个群体，它的层次是多元化的。但都需要“企业文化”（此处或许叫“网络文化”更确切）的凝聚，需要网络伦理的吸引。一个没有商业文化与伦理的企业，将不会生存下去，至少不会生存很久。这也是在在几百年的传统商业中，已经被普遍验证了的。网站上游会员提供的是核心的、高质量的产品，在网站进行精致的加工后，畅通无阻地传输到下游如传统媒体、传统企业、甚至具体的消费者个体，就是质量型网站成功的保证。无论是上游的产品提供者或者叫内容提供者，还是下游媒体、传统企业与消费者，都是网站所形成的网络商业的商圈，而且他们之间还是一个共生功荣、互相影响的关系。同时根据“商圈理论”，这些商圈还有不同的层次，有紧密层、中间层和外围层。而网络企业就是被这样一个如同我文章开始所讲的由大及小的“虚拟商圈”包裹着的一个小小的坚块、一个机体的肚脐眼、一个急流中的旋涡中心。如果你对我上面的看法有不同意见，这很正常。但我要问你一句问题，虽然网络浩瀚如海，而你平时是不是一般都只能去几个网站？承认了？好，如果你承认，那么我来告诉你，你就是你所经常去的那些个网站的“虚拟商圈”里的人，同时再告诉你一次，这说明我的观点是完全正确的。因此，我们可以大声地说，在不久的将来，网络经济要与传统经济更加完美地亲密结合，就必须形成一个“小中心、大商圈”的网络经济。而到了那时，将会出现一个更加广阔的、更加深入的、更加厚实的、更加令人振奋的经济新奇观。——转贴请注明作者、联系方式、出处！（首发于《价值中国网》http://www.chinavalue.net/showarticle.aspx?id=11298） | |||||||||||||
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