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无铺创业:让创业者轻装上阵

8/1/2006 电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1574 次
■本报记者 梁 杰         无铺创业有何优势                  维怡管理咨询公司资深创业顾问蒋胜力认为,最近几年,商铺价格越炒越高,对于初次创业者和小本经营者来说,资金短缺是创业的瓶颈。无铺创业的兴起,无疑是一场“及时雨”,为这部分创业者降低了创业门槛。具体来说,无铺创业有以下两大优势:                  ■创业成本降低                  传统的店铺经营模式,需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等,首期投资较大,再加上每月需要支付房租及水电煤费用,创业成本较高。据估计,在上海,个人要开一家小规模的有形店铺,最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形,使创业者投入相对较低的资金就可开业,降低了创业门槛,缓解了经济压力。此外,无铺创业的运营成本较低,使商品或服务价格更具竞争力,从而使创业者获得更大的利润空间。                  ■创业方式灵活                  正所谓“船小好掉头”,对创业者来说,无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制,使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是,无铺创业能使创业者进退自如,一旦生意不佳,能及时调头,从而有效规避创业风险。                           无铺创业如何入手                  无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势,大大降低了创业门槛,但在创业领域上有一定的局限性。一般来说,一些强调技术的服务领域及贸易领域,对店铺的要求不高,适合无铺创业,主要形式有这样四种:                  网上开店                  这是最通用的无铺创业形式,创业者在网上销售商品,虽需要支付一定的网上注册费,但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高,但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前,网上开店主要有直销和代销两种方式,经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。                  私人顾问                  创业者凭借一技之长,成为顾客的私人顾问,提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行,在国内,随着人们生活水平的日益提高,对私人服务的需求正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向:                  1、私人美容顾问,利用婚庆、宴会、派对等商机,为顾客提供一对一的美容服务,包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。                  2、私人健康顾问,如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强,私人保健服务领域蕴藏着巨大商机。                  3、私人理财顾问,针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求,度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示,在北京、上海、广州等大城市,70%以上的职业人士有理财服务需求。                  4、私人法律顾问,为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供法律咨询服务。据了解,该服务收费较高,一般按年支付,价格多在1000元至1万元不等。                  个人工作室                  随着SOHO(自由职业)概念的兴起,在家开录音工作室、形象设计工作室、摄影工作室、音乐工作室等,开始成为年轻人新的创业方向。个人工作室一般有三种类型: 1、创意类,以创意设想或才艺展示为主,如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等;2、技术类,主要提供技术服务,如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等;3、咨询类,提供企划、公关等咨询服务。                  钟点公司                  最近几年,国内的钟点工市场渐成气候,需求行情不断看涨,这为钟点公司提供了宽广的发展空间。有意涉足这一领域的创业者可关注以下三个方向:1、钟点秘书公司,主要为小型企业、个人提供整理文档、接听电话等服务;2、钟点清洁公司,主要为企业或家庭提供清洁服务;3、钟点家政公司,主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务。                  特别提醒                  ■无铺创业也有门槛                  无铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低,但并非不设门槛。对打算涉足私人顾问、个人工作室领域的创业者来说,必须具有一定的技术功底或创作才能,再加上优质服务与诚信保证,才能获得稳固的客源;对有意网上开店的创业者来说,需要有一定的进货渠道和营销能力;而希望开钟点公司的创业者,由于雇员众多,需要具有一定的管理能力。                  ■稳固客源是成功关键                  无铺创业成功的关键是要有客源保证,因此,不能像有铺创业者那样守株待兔,坐等生意上门,而应主动出击,上门服务,争取顾客。此外,要有过硬的技术、周到的服务,才能建立良好的信誉,从而获得稳固的客源。                  ■无铺创业并非“终极目标”                  无铺创业虽有着诸多的优势,但毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计,并非主流创业方式。对胸怀大志的创业者来说,创业初期,可将无铺创业作为创业演习,熟悉市场游戏规则,同时锻炼创业能力;当经营达到一定规模,不妨考虑转向有铺经营,以便获得更大的创业空间。
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