加入收藏
 地图
 用户登陆
 帮助中心
电子商务 SEO动态 SEO技术 SEO软件 SEO推荐 网站留言 SEO用户 SEO专栏 电子商务   SEO培训
今天是:2019年6月18日 星期二   您现在位于: 首页 →  SEO技术 → 电子商务推广(电子商务推广)

交叉网络营销

2019/6/18  电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1511 次
交叉营销一词最近比较频繁地出现在与互联网站有关的新闻中,让我们看到了交叉营销尤其是交叉网络营销在的大型企业中的广泛应用,也让我觉得有必要对于交叉网络营销进行系统的描述。   
       交叉营销的应用   
       2001年9月份,微软的MSN.com门户网站和迪士尼公司的ESPN.com体育网站签订交叉营销协议(http://tech.sina.com.cn/i/w/20010908/83867.shtml),这一协议的主要内容为,MSN的免费邮件Hotmail、搜索引擎、聊天和购物等各种网络服务的品牌和链接将出现在ESPN主页的上端,MSN在体育频道中独家使用ESPN的内容,并在其网页上提供优先的位置,以此来达到互为推广的目的。          同样在9月份,IBM和eBay也达成合作了一项合作协议:IBM计划通过eBay扩大自己的销售,eBay将成为IBM向用户及中小型企业进行销售的另一个新渠道,而在线零售商eBay将在自己的网站首页为IBM网站做一个88×31像素的LOGO链接,另外eBay也将选用IBM的应用平台来升级自己的技术。双方合作的基础在于eBay拥有3400万注册用户,随时提供达600多万种产品和服务,具有数额巨大的在线交易量,而且eBay上70%的用户都是IBM的新用户。          此外,在新浪网和阳光文化的并购所发布的新闻中,也强调方未来的整合重点是交叉营销、交叉销售、内容交叉使用、为广告客户提供一站式服务。   
       交叉营销的实质   
       从上述例子可以看出,交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容,甚至是并购得以发生的基础。交叉营销也并非仅仅适用于大型企业,只要具备一定的条件,各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销。为了全面了解交叉营销的价值和操作方法,需要首先了解交叉营销的实质。          与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”,交叉销售(Crossselling)通常是发现一位现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。          交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显,因为消费者在购买这些产品或服务时必须提交真实的个人资料,这些数据一方面可以用来进一步分析顾客的需求(CRM中的数据挖掘就是典型的应用之一),作为市场调研的基础,从而为顾客提供更多更好的服务,另一方面也可以在保护用户个人隐私的前提下将这些用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销。          可见,交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段,这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源,在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销,能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用,同时,以交叉营销为基础建立起良好的合作关系对两个(或多个)企业间的发展具有更多的战略意义。   
       交叉网络营销   
       所谓交叉网络营销,是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势,开展交叉营销具有更大的发展空间,因为网站本身就是一个有效的营销工具,网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式,通常以不同层次的网站合作为前提,比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。          在网络公司中,通常都有一个BD(BusinessDevelopment)部门,也足见网络公司对于合作推广的重视,但由于网络公司的特殊性,在盈利无期、融资无望的情况下,往往没有正确发挥BD的价值,而常常以合作的名义试图向合作伙伴销售自己的产品/服务,甚至寻找自身被收购的机会,因此很多网络公司并没有充分利用以合作为基础的交叉网络营销。          开展交叉网络营销的前提是拥有一定的营销资源,通常情况下,这些营销资源可以表现为一定的网站访问量、注册用户资料、某些专业的和具有独特价值的内容资源等,此外,一些免费服务如免费邮箱、论坛、E-book等也可以用作交叉网络营销资源。许多小型网站往往因为缺乏足够的营销预算,不可能依靠大量的广告推广,更应该充分利用交叉网络营销手段。不过,令一些小型网站或者新网站头痛的是,自身没有太多的现成资源可以利用,使得交叉网络营销受到一定的限制,甚至认为这种方法不适合自己,其实在这种情况下可以首先利用合作伙伴的资源来进行推广,比如针对合作伙伴的用户特点,制作一本内容有价值的电子书提供给合作伙伴供用户下载或者通过邮件列表发送,在这些特制的电子书中应包含自己网站的推广信息,或者请合作伙伴特意给予推广。当然,选择合作伙伴需要一定的努力,首先两个网站之间要有相似或互补的用户需求特征而不是直接的竞争者,同时还需要对潜在合作伙伴的用户资源有一定的了解。          交叉网络营销不仅是一种营销方法,更重要的是一种营销哲学,即充分利用一切可能的资源来开展营销,这些资源包括自己现有的、可以开发或正在开发的,也包括合作伙伴的,而且可以在很大合作范围内与合作伙伴开展交叉营销,从最简单的交换链接、用户资源共享,直到战略联盟甚至资本合作。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:主机对网站排名的影响
下篇文章:快速发展:睡康宁实施的网络营销战略
→ 主题所属分类:  电子商务推广 → 电子商务推广 → 『关闭窗口』
Photoshop打造跳水美女郭晶..
Google:被黑客黑之后
VoIP:威胁源自何方?
Foxmail 6.0 Beta1..
GOOGLE搜索引擎排名实战案例
用桌面看电影的播放器
圣思VoIP领先市场 每月通信处理..
在3G商用之前做个3G门户
第一页 把你的WinXP变成Mac..
用IIS架设 FTP服务器架设教程..
PQ搞破坏,Ghost来恢复
极速登录: 让登录变得如此简单
超级求爱计划--音频软件篇
惊!KMPlayer也能“复制”加..
选择语音和预览 让Windows ..
巧为MSN Messenger加入..
取代Photoshop微软专业绘图..
资源、核算和原理 谈ADSL宽带的..
Windows XP你不可不知的事
如何卸载Windows XP SP2
如何建设电子商务的信用体系
热辣软件(一) 每周各式各样热辣软..
消除IE记录中的个人信息
点评:P2P下载工具浴血博杀
日本07年推出手机VoIP服务 提..
三个Word表格的常用功能讲解
架设流媒体服务器之RealProd..
让Flash听话:Flash与麦克..
快速打开Word文档 “三板斧”(..
宽带分享之梦 P2P软件对比面面观..
妙招之一 教你六个提升XP运行速度..
再谈用FLashGet下载隐藏链接
google的秘密花园
架设语聊服务器 打造自己的TS聊天..
谈局域网之隐身大法
[原创]寻找有效链接的方法及经验谈!
创建框架 DWMX 2004从零开..
病毒冒充微软狂发邮件 查电邮时要看..
给Win 2000加装纯DOS支持!
思科69亿购机顶盒供应商 布局个人..
狠招 不等验证就与QQ好友聊天
别让局域网成为密码葬身之地
安装前的准备和实战(上) Win ..
从繁体到简体转换瞬间完成
营销与创新是企业最根本的职能
 热门文章
 
 保存网页图片的八种方法 (53553)
 我的QQ 我的信息中心 (47716)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (39693)
 用OE邮件发短信不再是梦想! (26546)
 传统商务与电子商务的区别 (11332)
 让Windows序列号原形毕露 (10946)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (8693)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8340)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (7397)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (7316)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (7153)
 Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解 (6451)
 智能ABC输入法中的使用技巧 (6215)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (6134)
 抓就要抓最清晰的图片 (6095)
 最近更新
 
 保存网页图片的八种方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (8月1日)
 用OE邮件发短信不再是梦想! (8月1日)
 传统商务与电子商务的区别 (8月1日)
 让Windows序列号原形毕露 (8月1日)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (7月21日)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8月14日)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (8月1日)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (12月28日)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (8月1日)
 Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解 (8月1日)
 智能ABC输入法中的使用技巧 (8月1日)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (8月15日)
 抓就要抓最清晰的图片 (8月1日)
 文章搜索
 
搜索选项:            
  → 评论内容 (点击查看)
(没有相关评论)
  → 发表我的评论
您的姓名:  您的E-mail:

评论内容:
发表评论:  
   电子商务网每日推荐文章: 如何对网站进行搜索引擎优化 - 网站合作联盟群简单优化课程记录 2019/6/18
    如何对网站进行搜索引擎优化~
这个问题比较泛,而且对于网站和搜索引擎来说,之间的关系非常的微妙.例如 不同的网站,本身的结构不同,内容不同,连接不同,所要推广和优化的也不同,不同的搜索引擎, 打个比方, 你需要在 BAIDU上推广, 或是在 GOOGLE ,YAHOO, MSN, YISOU, 163, SINA 上推广.每个搜索引擎自身的算法和规则不同,所以要优化的内容就更不同了......查看详细内容
关于我们 ┋ 网站留言 ┋ 电子商务网成员网站 ┋ SEO培训基地 ┋ 地图 ┋ SEO培训 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站点: 杰晶网络 | 建材互联 | Herbal | 淘宝优惠券 | 中国保健品网 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南强新网
电子商务网 网络营销顾问:杰晶网络 版权所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved