加入收藏
 地图
 用户登陆
 帮助中心
电子商务 SEO动态 SEO技术 SEO软件 SEO推荐 网站留言 SEO用户 SEO专栏 电子商务   SEO培训
今天是:2019年4月23日 星期二   您现在位于: 首页 →  SEO技术 → 电子商务推广(电子商务推广)

网络客户许可营销的崭新天地

2019/4/23  电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 975 次
网络许可营销的概念
       网络营销是崭新的营销领域,大家都在摸索网络营销的模式和方法,其中许可营销是网络营销的主要方式之一。但是之前大多数将许可营销片面的理解为就是许可E-mail营销,认为许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。
       这种对网络许可营销的定义过于片面和狭隘,过多的从营销方出发,而没有考虑网络受众的角度。真正的网络许可营销是基于网络受众的许可,通过社群、邮件、Blog、即时通讯、网络门户等与网络受众进行互动和响应,了解网络受众的需求并建立起网络忠诚,从而达到网络营销的目的并创造社会价值或商业价值。
       网络许可的金字塔
       一个普通的网络受众,对网络的许可程度分成多个阶段:
       首先是只浏览点击,不接受任何cookies;
       其次是接受cookies,但是不留下email或联系方式;
       第三是留下有效的Email和部分联系方式;
       第四是填写表格,有真实的名称与部分有效联系方式;
       第五是接受交易;
       第六是经常交易。
       以前网络中流行的客户金字塔分类是以网民的职业、年龄、爱好等浅层次的属性来进行的,但是对于潜在网民只是模糊的感性判断,而没有理性的科学的分析,尤其是那些只点击或者浏览而没有注册的网络浏览者,不能有效的进行互动和响应,从而无从谈起营销。
       点击率和页面浏览量这类的数据是没有太大价值的,因为你不知道都是谁在点击?点击之后又是怎么样了?是不是经常在线或者注册并交易了?等等
       客户许可更多的从客户角度来进行细分的,而对应网络经营或者厂商而言,它是对应着对网络受众的影响程度和潜在价值的。你越能够影响的,就越能够营销他们,建立互动和忠诚,从而最终创造持续的价值。
       网络许可与忠诚度
       是否弹出广告、是否退订邮件列表、SNS社会网络中的链路强弱等等,都是网络许可的范畴,它直接意味着对方对你的许可和许可等级。许可成为一个持续的事情,那么就是一个忠诚度的问题,在这样一个忠诚度的前提下,许可程度可能是持续提升的,也可能是保持当前许可程度不变的。
       网络受众在许可金字塔中的行为分为4种:进入金字塔、离开金字塔、在金字塔种升级、在金字塔中降级。具体表现为吸引受众浏览网站,网络受众流失从此不再来,网络许可的程度提升到更高层次,网络许可的程度下降到低层次。
       网络忠诚是指能够持续来访并保持当前的许可程度甚至提高了许可程度的级别,从而有机会持续的更好的营销他们。
       商业价值的关键就在于能够将网络忠诚货币化。网络忠诚货币化可以分为2个角度:一个是网络受众如何将自己或者社群的网络忠诚货币化,比如采取积分和社群积分共享而获取不同价值的礼品或促销活动等,有效的将自己的忠诚行为货币化;一个是网络经营者和厂商如何将网络受众的忠诚货币化,比如直复营销、社群促销、社群俱乐部的推荐积分、交叉和升级销售等等。
       你获得许可了吗?
       客户许可是一个严肃的问题,从众多的对隐私保护策略的关注中已经可以看出许可的重要性。谁在开会的时候突然接到陌生的保险代表打来的喋喋不休的手机还能够保持好的心情呢?客户许可也是客户主动来管理关系,许可是基础,它意味着于客户互动的规则,你遵守了规则就越能够获得更多的客户来主动的管理与你的关系,而这种管理可能是变得更加忠诚。
       当客户被折磨被管理的疲惫了的时候,突然可以自己来设置许可,自己来管理关系的时候,客户反而会更加主动而不是逃避。看看超女营销的现象,无非是一个观众来管理的问题,以往都是媒体评委管理和支配观众,现在好了,短信和现场大众评审团可以超越评委的影响力和控制力,这种主动管理的变化使本来应该是平常的事情变得一下子伟大起来。
       所以,企业在与客户互动或者营销的时候,应该问一下自己:获得了许可了吗?然后把权力移交给客户,你来管理吧。
       基于网络的许可营销强调的是以人为本,更适合当前的网络社会文化。当我们厌烦了无休止的垃圾邮件和频繁弹出的网络广告的时候,基于我们自己许可的网络营销会更加超网无所不利!
关于叶开
         叶开,独立咨询顾问,从事客户营销与客户关系管理领域的研究、培训、咨询和实施,专注于互联网、房地产、医药、汽车等行业的CRM应用。Email:kayeervan@hotmail.com。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:企业如何通过SEO提高网络营销效果
下篇文章:网络营销:复制你的网络精英
→ 主题所属分类:  电子商务推广 → 电子商务推广 → 『关闭窗口』
体验UC 3.5正式版
加快你的阅读速度
Firefox浏览器高级应用技巧放..
巧查农历日期
透视VoIP浅析互联网语音技术利弊
不带播放器的电影发布 网上电影发布..
网上交易何时开始征税
免费资源无所遁形 流媒体下载技术一览
分析篇 网站邮箱安全隐患全揭露
MSN Messenger 7.5..
Excel多单元格快速输入相同内容
想知道你MSN好友的IP吗?
实现发短信(上) 方便使用RTX进..
构成EDI(电子数据交换)系统的要..
采用专用修复功能 Word 文档..
五分钟全面打造你的安全防线
通透透看QQ安全登陆模式
网上视频“本地”看
闷声发大财的垂直行业网站 (中)
创业:自己当“老板”靠时尚赚钱
超酷FTP技巧介绍(一) FTP超..
Flash让桌面也闪起来
巧妙Win XP的登录密码简法
危险无处不在 上网聊天需防范几大威胁
网络同步IE收藏夹攻略
安装前:SP2上路,你准备好了吗?..
发现黑客和拒绝黑客 全面抵制黑客的..
Windows操作系统减肥从软件做起
打造运行在U盘上的超迷你Win98..
了解Windows XP的几种登录..
搜索新利器Google Deskb..
标注添加全攻略
反向思考 Google搜索URL解密
提高网页下载速度的网页制作方法二则
加密三部曲:应用程序级加密
多余的(一) Win XP请不要自..
再玩WinRAR的兼职 实现智能备份
弹指间将RealOne Playe..
故障解决一 局域网故障维护及优化技巧
另类妙招让ADSL全速前进
NTFS文件一点通
中国网站最恶心行为TOP10
大学生创业必备硬件
网页文字究竟应该用多大?网页文字字..
网店玩家9+1:草根财富梦想2.0..
 热门文章
 
 保存网页图片的八种方法 (53477)
 我的QQ 我的信息中心 (47650)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (39621)
 用OE邮件发短信不再是梦想! (26475)
 传统商务与电子商务的区别 (11238)
 让Windows序列号原形毕露 (10859)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (8276)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8239)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (7325)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (7178)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (7068)
 Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解 (6375)
 智能ABC输入法中的使用技巧 (6116)
 抓就要抓最清晰的图片 (6030)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (6027)
 最近更新
 
 保存网页图片的八种方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (8月1日)
 用OE邮件发短信不再是梦想! (8月1日)
 传统商务与电子商务的区别 (8月1日)
 让Windows序列号原形毕露 (8月1日)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (7月21日)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8月14日)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (8月1日)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (12月28日)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (8月1日)
 Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解 (8月1日)
 智能ABC输入法中的使用技巧 (8月1日)
 抓就要抓最清晰的图片 (8月1日)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (8月15日)
 文章搜索
 
搜索选项:            
  → 评论内容 (点击查看)
(没有相关评论)
  → 发表我的评论
您的姓名:  您的E-mail:

评论内容:
发表评论:  
   电子商务网每日推荐文章: 如何对网站进行搜索引擎优化 - 网站合作联盟群简单优化课程记录 2019/4/23
    如何对网站进行搜索引擎优化~
这个问题比较泛,而且对于网站和搜索引擎来说,之间的关系非常的微妙.例如 不同的网站,本身的结构不同,内容不同,连接不同,所要推广和优化的也不同,不同的搜索引擎, 打个比方, 你需要在 BAIDU上推广, 或是在 GOOGLE ,YAHOO, MSN, YISOU, 163, SINA 上推广.每个搜索引擎自身的算法和规则不同,所以要优化的内容就更不同了......查看详细内容
关于我们 ┋ 网站留言 ┋ 电子商务网成员网站 ┋ SEO培训基地 ┋ 地图 ┋ SEO培训 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站点: 杰晶网络 | 建材互联 | Herbal | 淘宝优惠券 | 中国保健品网 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南强新网
电子商务网 网络营销顾问:杰晶网络 版权所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved