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网库:企业网络营销“转向”

2019/4/20  电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1319 次
作者:北大纵横管理咨询公司高级顾问柯玮 来源:中国经营报 
  在中国企业网络营销领域,“网库”(netkoo.net)的出现,有可能成为企业网络营销的一种新手段。这种出发于传统黄页,聚合企业信息的平台开始受到人们的关注,这就是网库。    与网络实名不同,网库(netkoo.net)采用的是“区域+行业”的核心定位方式,简单地可以理解为“经度和纬度”,每个企业都有一个属于自己的独立坐标。企业基于这种模式开展网络营销,并不需要担心自己的域名或者实名是什么,用户通过“区域+行业”就可以很轻松地找到企业网站的入口,促成网络营销。
  企业网络营销 由“单向”向“互动”转变
  目前,网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者(潜在客户)在浏览企业网站后,都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机。这就是今天传统网络营销的尴尬。
  网库可以让用户精确地查找到企业网站,并且可以与企业进行“交互”,在浏览企业网站的时候,通过网库给企业留言,收藏企业网站。而企业也可以主动联系正在浏览网站的每一个客户,分析出最有价值的潜在客户,同时获取对方的采购意向、联系方式等重要的商业信息,从而将网站浏览者都转变成为真正的客户,进入真正的销售环节。
  网库还提供了企业圈的功能,满足企业、个人信息搜集、站内通讯、互动等基本需求。通过企业圈,企业可以扩大自身的销售和采购渠道,聚集行业人脉,吸引行业访问者、行业专家、合作伙伴、供需链的中间商、上下游合作者,完善自身的企业。通过这种“互动”的网络营销,最终达到与上下游企业实现更多商务合作,形成产、供、销信息价值链。
  可见,“单向”的企业网络营销模式已经越来越不适合Web2.0时代的要求,“互动”的企业网络营销将成为未来的主流。事实上,很多企业也开始注意到网络营销“互动”的重要性。
  企业网络营销平台 由“分散”走向“聚合”
  无论是搜索引擎还是网络实名,所进行的网络营销都是“分散”的,企业都分散在互联网无穷大的数据库中,然后人们通过某种方式去找到这个企业。这种“点对点”的方式有一定的成效,但对于用户而言,他更希望在一个信息更集中的平台上去查询,而不是分散地一个个地去查找。
  像这种聚合营销平台,在传统行业人们很熟悉“黄页”,自1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。现在,这种聚合了企业基础信息的“黄页”已经成为营销人士必不可少的工具。
  黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码簿,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。而所谓“网上黄页”,就是将传统黄页搬到网上,利用互联网为载体,在网上发行、传播、应用的电话号码簿。互联网上的企业网站犹如分布在天上的繁星,每个人都有自己的特色和位置。从某种意义上说,“网上黄页”是推广企业网站的十分强有力的利器,至少通过“网上黄页”获取企业是十分便捷的,但是 “网上黄页”目前存在的主要问题是用固定的模板承载企业信息,从而用一个“新网站”替代企业原有网站,因此对企业自身的信息传播而言,显得过于间接。
  通过收录全国已经存在的68万多个企业网站,网库试图缔造一个“中国最大的企业信息聚合平台”,并为这些网站提供全面的企业网络营销服务。然后,网库再将各个企业的网站与信息整合起来,形成企业的信息展示平台,达到推广企业网站、宣传企业信息、实现商务合作的目的。
  网库的企业信息聚合平台以企业网站为基础,全方位展示企业的信息、形象、产品,还有文化,甚至是与企业相关的整个产业链,是一个全面展示企业信息与实现商业交流、合作的大型通道。
  交换“网站名片”促成网络营销
  在用户浏览到企业网站的同时,Web1.0时代用户只能获得少量的简单信息,要想与企业做生意,基本上还要通过电话、DM等多种方式来实现。而在Web2.0的应用中,已经不再是简单地获取信息。通过基于Web2.0构架的网库,企业不同职业的人员可以发布不同的信息,比如人事总监可以发布招聘信息,销售总监可以更新促销信息等;另一方面,用户在访问企业网站的同时,他可以选择自己需要沟通的对象,在网络上留言进行深入的交流,而不必再打电话到公司前台再转接到自己要找的人。
  有人说,Web2.0的网库在某种意义上像是企业在互联网上的一个“前台”。通过网库,企业可以解决互联网上一切对外的信息发布,以及接待互联网上用户的访问。凡是访问过企业网站的人员都将被记录,企业可以查询这些人员的具体信息,并且可以与这些人员进行“网站名片”交换,促成真正意义上的网络营销。
  显然,“网站推广”只是网络营销的必要非充分条件,不进行网站的推广,网络营销也无从谈起。然而,“网站推广”很成功并不等于网络营销很成功,企业的最终目的是要促成销售或者品牌的成长。网库所追求的是网络营销的充分必要条件,不仅实现企业网站的推广,更重要的是通过企业网站之间的互动,交换“网站名片”,形成一种基于供求关系的价值链,将上下游企业、同业企业有机地串连起来,从而真正实现网络营销的目的。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:在线支付市场 Google准备好了吗
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    注:本文中所说的搜索引擎只是使用蜘蛛爬虫自动收录的搜索引擎,不包括需要人工审核的收录搜索引擎。
    桥页是一个简单的页面,是一个专门针对搜索引擎专门定制的页面,他本身并没有什么别的实际内容,仅仅是一大堆包括关键字的词语或者短文和外链(没有任何的内链)。桥页可以集中一整页的优势去优化另一个相对重要的页面,也可以制作一个非常适合某一搜索引擎收录胃口的页面获得比较好的排名,然后让其集中指向另外一个域名,从而达到优化该域名的目的。正因为此,也一度成为优化网站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的桥页仅仅是依靠一个专门的桥页软件生成一大堆包括关键字的纯文本网页,当用户点击搜索出的结果时,然后在这些网页中做自动的跳转,把用户转接到另外一个主页上,或者在桥页上放置一个连接,让用户自己点击。而这往往并非用户和搜索引擎所想要的东西,大家可想而知,这种方法对用户以及搜索引擎本身的伤害,所以搜索引擎曾对这种页面进行过大范围的删除和整改。而最近桥页死灰复燃,现在的桥页也已经和以前的桥页有了本质的区别。以前的桥页是没有人工进行干预的,而现在的桥页都是经过专门的针对关键字而写出来的文章或词汇,本质上已经不是桥页了,我称其为桥页的升级版,或叫超桥页。因为其加入了人为的干预,使其更具有了专业性和针对性。然后在这些关键字中做连接,将用户引导到自己的主页上,目的是希望以不同关键字来分别优化不同的页面,来提高网站的流量。......查看详细内容
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