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如何成功地进行网上营销?

2019/6/17  电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1181 次
企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:
  1.准确、客观的市场定位
  网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:
  (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销  如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
  所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。
  所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。
  (2) 分析网上竞争对手  网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。
  (3) 目标市场客户应用因特网的比率  网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。
  (4) 确定具体的营销目标  与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
  (5) 准确的市场定位决定着营销方式  定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
  2.运用各种技术手段进行网址宣传
  (1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。  (2) BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。  (3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。  (4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。  (5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。  (6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的网址宣传。  (7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
  3、.对客户的问题进行快速反馈
  (1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复;  (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
  4、充分运用面向技术的市场营销技术
  成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
  然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场推销战略,已成为许多企业的当务之急。
  5.虚拟服务“现实”化
  Internet是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚拟的市场,因此,虚拟服务“现实”化很是重要,一般来说,应注意以下几方面:
  (1)取得客户信任是网上营销是否成功的关键;  (2)网站内容宜客观、忌花哨;  (3)利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:互联网营销:赚不赚钱?
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cellpadding=0 border=0> <tr><td height=20 valign=bottom background='65'> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0><tr> <td width=20 valign=top><img border=0 src='images/main/bar_21_left.gif'></td> <td width=65 background='images/main/bar_21_bg0.gif'><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0><tr><td> <font class=end><b>热门文章</b></font></td></tr></table></td> <td width=20><img border=0 src='images/main/bar_21_center.gif'></td> <td background='images/main/bar_21_bg.gif' align=right> </td> <td width=20 align=right><img border=0 src='images/main/bar_21_right.gif'></td> </tr></table></td></tr> <tr><td align=center bgcolor=#F7F7F7><table border=0 width='100%'><tr><td> <table border=0 width='100%' class=tf> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=3168' target=_blank title='文章标题:保存网页图片的八种方法<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:23:04'>保存网页图片的八种方法</a> <font class=gray>(<font class=red>53553</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=3939' target=_blank title='文章标题:我的QQ 我的信息中心<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:25:26'>我的QQ 我的信息中心</a> <font class=gray>(<font class=red>47716</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=967' target=_blank title='文章标题:2006年值得关注的十个web2.0网站<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 9:56:43'>2006年值得关注的十个web2.0网站</a> <font class=gray>(<font class=red>39691</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=2553' target=_blank title='文章标题:用OE邮件发短信不再是梦想!<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:21:28'>用OE邮件发短信不再是梦想!</a> <font class=gray>(<font class=red>26546</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=200' target=_blank title='文章标题:传统商务与电子商务的区别<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 9:46:41'>传统商务与电子商务的区别</a> <font class=gray>(<font class=red>11331</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=1659' target=_blank title='文章标题:让Windows序列号原形毕露<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:18:58'>让Windows序列号原形毕露</a> <font class=gray>(<font class=red>10946</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=46' target=_blank title='文章标题:近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/7/21 18:11:53'>近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流</a> <font class=gray>(<font class=red>8692</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6199' target=_blank title='文章标题:如何让搜索引擎收录新网站<br>发 布 人:<br>整理时间:2006/8/14 9:38:19'>如何让搜索引擎收录新网站</a> <font class=gray>(<font class=red>8339</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=5525' target=_blank title='文章标题:在Word中输入乘号和除号的几种方法<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:30:21'>在Word中输入乘号和除号的几种方法</a> <font class=gray>(<font class=red>7397</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6583' target=_blank title='文章标题:IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/12/28 16:42:36'>IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本</a> <font class=gray>(<font class=red>7315</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=4433' target=_blank title='文章标题:更换开机画面 Win XP开机画面随我定<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:26:55'>更换开机画面 Win XP开机画面随我定</a> <font class=gray>(<font class=red>7152</font>)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6183' target=_blank title='文章标题:Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解<br>发 布 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</table></td></tr></table></td></tr></table></td></tr></table></td> <td width='50%'><table width='100%' height=2><tr><td></td></tr></table><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 width='96%'><tr><td align=center><table width='100%' height=2><tr><td></td></tr></table> <table width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0 border=0> <tr><td height=20 valign=bottom background='65'> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0><tr> <td width=20 valign=top><img border=0 src='images/main/bar_21_left.gif'></td> <td width=65 background='images/main/bar_21_bg0.gif'><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0><tr><td> <font class=end><b>最近更新</b></font></td></tr></table></td> <td width=20><img border=0 src='images/main/bar_21_center.gif'></td> <td background='images/main/bar_21_bg.gif' align=right> </td> <td width=20 align=right><img border=0 src='images/main/bar_21_right.gif'></td> </tr></table></td></tr> <tr><td align=center bgcolor=#F7F7F7><table border=0 width='100%'><tr><td> <table border=0 width='100%' class=tf> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=3168' target=_blank title='文章标题:保存网页图片的八种方法<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:23:04'>保存网页图片的八种方法</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=3939' target=_blank title='文章标题:我的QQ 我的信息中心<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:25:26'>我的QQ 我的信息中心</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=967' target=_blank title='文章标题:2006年值得关注的十个web2.0网站<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 9:56:43'>2006年值得关注的十个web2.0网站</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=2553' target=_blank title='文章标题:用OE邮件发短信不再是梦想!<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:21:28'>用OE邮件发短信不再是梦想!</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=200' target=_blank title='文章标题:传统商务与电子商务的区别<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 9:46:41'>传统商务与电子商务的区别</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=1659' target=_blank title='文章标题:让Windows序列号原形毕露<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:18:58'>让Windows序列号原形毕露</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=46' target=_blank title='文章标题:近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/7/21 18:11:53'>近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流</a> <font class=gray>(7月21日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6199' target=_blank title='文章标题:如何让搜索引擎收录新网站<br>发 布 人:<br>整理时间:2006/8/14 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title='文章标题:Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:50:12'>Ping命令的使用技巧 常用网络命令使用技巧详解</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=2212' target=_blank title='文章标题:智能ABC输入法中的使用技巧<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:20:26'>智能ABC输入法中的使用技巧</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6200' target=_blank title='文章标题:如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/15 15:33:59'>如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创</a> <font class=gray>(8月15日)</font></td></tr> <tr><td height=18><img border=0 src='images/small/jt0.gif' align=absmiddle> <a href='article_view.asp?id=6189' target=_blank title='文章标题:抓就要抓最清晰的图片<br>发 布 人:杰米<br>整理时间:2006/8/1 13:50:13'>抓就要抓最清晰的图片</a> <font class=gray>(8月1日)</font></td></tr> </table></td></tr></table></td></tr></table></td></tr></table></td></tr> </table> </td></tr> <tr><td height=5 bgcolor=#EDEDED></td></tr> <tr><td height=1 background='images/bg_dian.gif'></td></tr> <tr><td height=5></td></tr> </table> <table border=0 width='96%' cellspacing=0 cellpadding=0 class=tf> <tr><td height=5></td></tr> <tr><td><table width='100%' height=2><tr><td></td></tr></table><table width='100%' height=2><tr><td></td></tr></table> <table width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0 border=0> <tr><td height=20 valign=bottom background='100'> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0><tr> <td width=20 valign=top><img border=0 src='images/main/bar_21_left.gif'></td> <td width=100 background='images/main/bar_21_bg0.gif'><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0><tr><td> <font class=end><b>文章搜索</b></font></td></tr></table></td> <td width=20><img border=0 src='images/main/bar_21_center.gif'></td> <td background='images/main/bar_21_bg.gif' align=right> </td> <td width=20 align=right><img border=0 src='images/main/bar_21_right.gif'></td> </tr></table></td></tr> <tr><td align=center bgcolor=#FFFFFF><table border=0 width='100%'><tr><td> <table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=center> <script language=javascript><!-- function article_sea() { if (article_sea_frm.keyword.value=="请输入关键字") { alert("请在搜索新闻前先输入要查询的 关键字 !"); article_sea_frm.keyword.focus(); return false; } } --></script> <form name=article_sea_frm action='article_list.asp' method=get onsubmit="return article_sea()"> <tr><td height=5></td></tr><tr align=center> <td>搜索选项:</td> <td>  <select name=sea_type sizs=1><option value='topic'>文章标题</option><option value='username'>发布人</option></seelct></td> <td>  <select name=c_id sizs=1><option value=''>请选择文章的类别</option> <option value='6' class=bg_2>搜索引擎优化</option> <option value='6&s_id=10'> GOOGLE优化技术</option> <option value='6&s_id=11'> 百度优化技术</option> <option value='6&s_id=12'> YAHOO优化技术</option> <option value='6&s_id=13'> 其他搜索引擎技术</option> <option value='7' class=bg_2 selected>电子商务推广</option> <option value='7&s_id=14'> 电子商务企划</option> <option value='7&s_id=15' selected> 电子商务推广</option> <option value='7&s_id=16'> 电子商务数据分析</option> <option value='7&s_id=17'> 电子商务案例</option> <option value='7&s_id=18'> 网络营销知识</option> <option value='10' class=bg_2>原创SEO文献</option> <option value='10&s_id=27'> 电子商务网原创</option> <option value='10&s_id=34'> 搜索引擎优化原创</option> <option value='16' class=bg_2>计算机技术</option> <option value='16&s_id=33'> 软件频道</option> <option value='16&s_id=57'> 互联网</option> </select></td> <td>  <input type=text name=keyword value='请输入关键字' onfocus="if (value =='请输入关键字'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='请输入关键字'}" size=20 maxlength=20></td> <td>  <input type=image src='images/small/search_go.gif' border=0></td></tr> </form><tr><td height=5></td></tr></table></td></tr></table></td></tr></table></td></tr> <tr><td height=5></td></tr> </table> <table border=0 width='96%' cellspacing=0 cellpadding=0 class=tf> <tr><td height=5></td></tr> <tr><td> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0> <tr><td height=1 background='images/bg_dian.gif'></td></tr> <tr><td height=18 valign=bottom bgcolor=#EDEDED class=red_3>  <b>→ <a onclick="document.all.review_word.style.display=document.all.review_word.style.display=='none'?'':'none';return false;" href="javsscript:;"><font class=red_3>评论内容</font></b> (点击查看)</a></td></tr> <tr><td height=1 background='images/bg_dian.gif'></td></tr> <tr id=review_word><td align=center> <table border=0 width='98%'> <tr><td class=gray>(没有相关评论)</td></tr> </table> </td></tr> <tr><td height=2></td></tr> <tr><td height=1 background='images/bg_dian.gif'></td></tr> <tr><td height=18 valign=bottom bgcolor=#EDEDED class=red_3>  <b>→ <a onclick="document.all.review_add.style.display=document.all.review_add.style.display=='none'?'':'none';return false;" href="javsscript:;"><font class=red_3>发表我的评论</font></a></b></td></tr> <tr><td height=1 background='images/bg_dian.gif'></td></tr> <tr id=review_add><td align=center> <table border=0 width='90%'> <form action='review.asp' method=post> <input type=hidden name=rsort value='art'> <input type=hidden name=re_id value='1194'> <input type=hidden name=rurl value='article_view.asp?id=1194'> <tr height=30><td>您的姓名:</td><td><input type=text name=rusername value='' size=16 maxlength=20>  您的E-mail:<input type=text name=remail size=24 maxlength=20></td></tr> <tr valign=top><td><br>评论内容:</td><td><textarea rows=5 cols=60 name=rword></textarea></td></tr> <tr height=30><td>发表评论:</td><td><input type=submit value='点 击 发 表 评 论'>  <input type=reset value='重新填写'></td></tr> </form></table> </td></tr> <tr><td height=2></td></tr> </table> </td></tr> <tr><td height=5></td></tr> </table> </td></tr></table> </td><td width=1 bgcolor='#00659c'></td></tr></table> <table border=0 width=777 cellspacing=0 cellpadding=0><tr><td width=1 bgcolor='#00659c'></td><td width=775 align=center bgcolor=#FFFFFF> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0> <tr><td height=1 bgcolor=#00659c></td></tr> <tr> <td class=end align=left height=20 bgcolor=#007db5>   电子商务网每日推荐文章: <a href="http://www.ecsoon.com/article_view.asp?id=6195" title="BLOG案例分析总结课程记录 - 2019/6/17" class="STYLE1">BLOG案例分析总结课程记录</a> 2019/6/17</td> </tr> <tr><td height=1 bgcolor=#00659c></td></tr> <tr> <td align=left><table cellspacing="10" border="0"><tr><td>    最近网络上比较流行BLOG的排名 前一阵子我给大家说了一下,如何利用BLOG获得排名<br> 不知道大家有没有去实验一下<br> 相信大家应该会有所收获~~ <br> 我用那天我所说的课程也做了几个案例 <br> 今天在这里和大家分享一下我的经验和不足之处 <br>    1、BLOG始终是BLOG,他的排名始终是有他的局限 <br> 2、BLOG技术虽好,但是目前已经有不少BLOG已经开始影响搜索引擎了,所以不排除 2年前的那次 各大搜索引擎同时利剑拔除 也就是一夜之间 中国的SEO被砍了一半,就是因为利用免费网站的二级域名帮客户赚钱,收取费用 <br> 3、经过一段时间的观察,目前各搜索引擎对BLOG已经有所动作, 我发现(个人观点) BLOG的排名并不稳定 <br> 大概在1个月左右,BLOG的排名就会波动。 <br> 上节课我们讲了几点BLOG 的制作~~<br> 1、 利用BLOG本身的优势 RSS, CSS , XML 等比较流行的标准获得高分 <br> 2、BLOG 与生具来的良好排名格式 <br> < h1> < h2> < h3> < li> 等标准的网页格式 <br> 3、 BLOG的随意性, 很容易申请, 可以进行跳转, 成本不高等 <br> 4、BLOG 的最大优势, 你建立的BLOG站在巨人的肩上,也就是占了主域名的光,以及BLOG内部循环连接的优势 这些种种的优点使得BLOG可以获得非常好的成绩,所以非常值得我们学习和借鉴。......<a href="http://www.ecsoon.com/article_view.asp?id=6195" title="BLOG案例分析总结课程记录">查看详细内容</a></td></tr> </table></td> </tr> </table> <table border=0 width='100%' cellspacing=0 cellpadding=0> <tr><td height=1 bgcolor=#00659c></td></tr> <tr><td class=end align=center height=20 bgcolor=#007db5><a class=menu href='help.asp?action=about'>关于我们</a> ┋ <a class=menu href='gbook.asp'>网站留言</a> ┋ <a href='links.asp' class=menu>电子商务网成员网站</a> ┋ SEO培训基地 ┋ <a class=menu href='sitemap.html'>网</a><a class=menu href='sitemap1.html'>站</a><a class=menu href='sitemap2.html'>地图</a> ┋ <a href='http://www.ecsoon.com/forum.asp' target=_blank class=menu>SEO培训</a> ┋ <a class=menu href='admin_login.asp' target=_blank>管理</a> ┋ <a href='#top' class=menu>TOP</a></td> </tr> <tr><td height=1 bgcolor=#00659c></td></tr> <tr><td align=center>合作站点: <a href=http://www.imxmx.com>杰晶网络</a> | <a href=http://www.jcwww.com>建材互联</a> | <a href=http://www.herbalextractok.com>Herbal</a> | <a 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