加入收藏
 地图
 用户登陆
 帮助中心
电子商务 SEO动态 SEO技术 SEO软件 SEO推荐 网站留言 SEO用户 SEO专栏 电子商务   SEO培训
今天是:Wednesday, November 21, 2018 Wednesday   您现在位于: 首页 →  SEO技术 → 电子商务推广(电子商务推广)

企业建网站 其实很划算

8/1/2006 电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1667 次
四川省中小企业局最新调查显示,四川有112万家中小企业没有企业网站,利用网络营销更是一句空话。中小企业局调查分析,“不需要”和“担心无效果”是老板们远离信息化的原因。中小企业建设网站投入网络营销到底有没有意义?如果建好了网站,怎样才能取得最大的实效?
       针对不同的行业,记者追踪了一些企业网站的情况,希望能对你的企业用好互联网,提供一些借鉴。
       对于产品相对专业、目标客户群体小而稳定的公司来说,最关键的是如何让潜在客户在网上快捷地找到自己的公司。
为每个潜在客户多掏钱值得
       成都多林电器公司,是一家制造企业,他们的产品是“高频感应加热设备”,主要用于齿轮等的热处理、热加工。
       负责公司网站建设和营销的张先生对记者说,最初建成的公司网站几乎罕有人登录,于是后来又花了1万多元,对网站进行了改版。他发现,如果仅仅有网站,而不推广,效果很难达到。于是,张先生在2004年开始使用百度的竞价排名,去年底开始又加入了google等网络营销手段。记者粗略计算,每年,多林电器在这些网络营销上的投入达到1万多元,网络营销占企业总营销的比例达到20%。
       “上月通过百度的有500多次点击量,花了1000多元钱。”因为搜索引擎都是按点击次数买单,所以张先生可以随时清楚自己每一元钱换来了网站多大的流量,不过,这些流量的增加和企业最终的销售增长能有怎样的关系,张先生称量化的效果很难评估,“惟一可以肯定的是,已经有人,最先是通过网站找到我们,再和我们电话联系。”
       对于多林这样相对专业的制造型中小企业,建立一个网站,尽可能详尽地介绍企业和产品,最关键的是让客户有找到网站的渠道。例如,普通人显然不会有目的地搜索关于“高频感应加热设备”的网站,搜索这种网站的人肯定是潜在客户。张先生说,为这些潜在客户每人付费两三元钱,值得。
       竞争激烈的服务类企业,在网站推广上花的钱也不少,为什么效果不好?倘若改变一下支付方式,效果会完全两样。
服务类公司支付手段要跟上
       和专业性强的企业比,面向普通大众的中小企业,又存在怎样的问题呢?
       成都佳熹票务是一家机票代理公司,企业的网站是去年4月上马的,网站主要内容是普通大众需要的航班信息、折扣情况。
       李灿同样明白,仅仅建设网站,不推销网站,普通人很难触及,所以佳熹也采用了百度和3721的搜索排名。让李灿烦恼的是,对于机票代理这样的服务行业,现在竞争越来越激烈,很多同行的网站都在搜索引擎上竞价,这样要占据前面的位置价格就比较贵,李灿说,在机票销售的旺季,佳熹在百度关键词的竞价可以达到2元以上,淡季的价格也在1.3元左右,“如果不在首页尤其是前三名出现,我觉得就没有意义了。”排名靠前当然为佳熹带来了明显的点击量增加,但是网络营销成本的控制也很麻烦。
       每年,佳熹投入在网站推广上的钱达到两三万元,然而只有15%~25%的网站登录者会电话联系,其中最终订票的每天只有2~3张。为什么会出现这样的现象?据了解,网上支付手段的不完善和人们对网上支付的不信任,是主要原因。李灿说,之所以在经济效益不太明显的情况下还要继续投入网站推广,是因为今年电子客票即将全面上马,到时候通过网上购买的人肯定会大大增加。这样的期待,也是很多类似的面向大众的企业,坚持网络营销投入的原因。
       像一些旅游企业,客户主要不在本地,只要花力气让更多的客户知道网站,就能够带来比较稳定的客源。
找外地客户 网络营销效果好
       还有一类中小企业,客户主要不在本地,这些企业建网的主动性就比较强。例如邓超所在的成都中国青年旅行社百花潭部。邓超说,像他们这样的旅游企业,客户主要来自沿海城市,几乎都是通过网站找到他们的。据介绍,这家旅行社的网站最早在2000年就建立了,当时并没有想到要通过网络营销,而是仅仅做了一个企业的介绍,一个简单的门户。这样的网站当然没有吸引多少人点击。到了去年9月,一共投入3万元对网站进行了大幅改版,首先是重新建站花了三四千元,剩下的钱主要购买各种网站推广服务。
       这个钱邓超觉得花得值,尽管为了每一个点击他要支付将近3元,在半年的旺季里每个月网络营销的投入达到1万元,剩下的淡季也总共要2万~4万。这样算下来,每年的总投入将达到8万~10万。不过,通过网站吸引过来的客人,在旺季每个月可以达到50~100名,通过网上来的客人的旅游计划往往是稻城、九黄这些比较远的地方,消费能力也比较强,所以最终算下来还是要赚钱。
       记者调查到,对于旅行社这类瞄准异地客户的中小企业,建网站和网络营销的效果普遍比较好,只要花力气让更多的客户知道网站,就能够带来比较稳定的客源。记者从省中小企业局获得的数据也证实了这个观点,四川旅游娱乐企业的信息化投入增长率达到27.5%,仅次于制造和流通行业。
       如果网站只建不管,网络营销无法取得效果,进行精心的维护,提供必要的互动,可以大大提高营销的效率。
“呆站”起死回生才有用
       100多万的中小企业没有网站,在拥有网站的企业中,也存在大量的“呆站”、“死站”。网站的管理、更新情况怎么样,直接影响到效果。
       成都大承软件的蒋经理对这一点就很有体会。他所在公司是专门做用友软件的销售和客户支持的,网站从2003年就开始做了,当时建站花了几千元。“刚开始,网站效果不行,因为没有专人管”,最初的网页也相当静态,就是一个企业介绍、产品介绍和联系方式。可以说,当时的网站就是一个“呆站”。此后,蒋经理先后主持了5次大规模的改版,不断给网站加入各种互动内容,例如服务支持、下载程序补丁、在线技术问答等等;另外从去年8月开始,设立专人负责网站的维护更新,将每天客户在网上提出的问题转给相关部门回答。同时,网站也加大了推广营销的力度。目前,公司50%以上的客户都是通过网络联系上的。
       企业想做大,要搞连锁加盟,未必要花大量的差旅费,加盟谈判和签合同都可以在网上搞定。
“川江号子”足不出川开加盟店
       还有部分小有名气的企业建网除了让别人找到企业,还有其他的效果。
       河南南阳最近多了许多四川的火锅店,其中成都小有名气的“川江号子”就连续开了几家。有趣的是,其中有一家“川江号子”的加盟店,在联系成都川江号子的整个过程中既没有派一个人到成都,也没有请这边的人过去谈合作,双方的加盟谈判、加盟合同都是在网上和电话里搞定。川江号子的企业网站为双方节省了不少精力。
       该企业的网站是在2004年年底开始加强推广的,之前川江号子在全国有10多家加盟店,而就在推广后的一年内,全国加盟店一下子开了20多家。“我们的网站主要目的就是推广加盟。”川江号子的王晓东说,30%的加盟者详细了解企业都是通过这个网站,每个月这个网站在各个搜索引擎上的投入将近6000元。
       王晓东认为,对于吸引加盟而言,一个成熟、优秀的网站是加盟者认识企业形象的重要一步。所以对于这样的企业,一定要在网页里尽可能详细地提供信息,尤其是加盟表格的下载、加盟形式的介绍等等。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:分析:Google减持百度另有图谋
下篇文章:行业网站走俏企业网络营销业
→ 主题所属分类:  电子商务推广 → 电子商务推广 → 『关闭窗口』
Excel排序技巧两则
网上资料全捕获
个性化的大头贴制作(上) 个性化的..
VoIP+WiFi黄金组合 誓把移..
创建和使用 十一推荐:出门带好Wi..
寻找代理服务器1 巧破IP地址下载..
免费难熬赚钱心切 淘宝手忙脚乱说明啥
修改注册表来为系统瘦身
系统启动盘制作的注意事项
加速Maxthon启动又一招
网站策划应注意的问题
IE也能换新皮肤
网上开店:为何你没有生意?
自制个性QQ头像
DOS下快速重启、关机有妙方
开网上商城赚钱秘诀
微软称SP2使WinXP安全性能提..
中国电子商务:谁来颠覆Google
抵制流氓软件 安全上网三大利器
QQ两则另类应用技巧
测试方法与流程解释 2004年IM..
典型故障(上) IE典型故障四则
合理设置让QQ宠物更加温驯乖巧(上..
QQ2003Ⅲ最Q的四大特色功能
超级求爱计划--视频软件篇
个人网上创业已成趋势
软件周记(一)Firefox 1...
电子商务采用的主要安全技术问题
14个方法提高blog的访问量(二)
网上做买卖年轻人很喜欢
RTX(腾讯通)介绍之功能一 RT..
提防他人动用电脑另有妙招
电脑无法关机故障之快速应对(一) ..
Excel文件的打印技巧
将ICQ整合到QQ中
WinXP:关闭显示错误提示窗口
注册表损坏之症状和修复
妙用Outlook 2003群发商..
为WinXP添加五笔输入法
领导时尚: 手机电影轻松生成
Comics Viewer的基本用..
妙用OE收发雅虎1GB电邮
将自己的照片处理为苹果iPod平面..
Windows Live Mail..
Word2003控制字数和行数有妙招
 热门文章
 
 用OE邮件发短信不再是梦想! (64656)
 保存网页图片的八种方法 (53959)
 我的QQ 我的信息中心 (48405)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (40192)
 聊天无所不在 在线MSN 聊天无所不在 (23765)
 揪出隐身好友的最简技巧 (23479)
 传统商务与电子商务的区别 (12485)
 让Windows序列号原形毕露 (11533)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (9099)
 如何让搜索引擎收录新网站 (9088)
 软件基本介绍 教你使用CuteFTP (8357)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (8237)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (7847)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (7619)
 互联网基本概念:WWW、URL、FTP、http、IP地... (7359)
 最近更新
 
 用OE邮件发短信不再是梦想! (8月1日)
 保存网页图片的八种方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (8月1日)
 聊天无所不在 在线MSN 聊天无所不在 (8月1日)
 揪出隐身好友的最简技巧 (8月1日)
 传统商务与电子商务的区别 (8月1日)
 让Windows序列号原形毕露 (8月1日)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (7月21日)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8月14日)
 软件基本介绍 教你使用CuteFTP (8月1日)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (8月1日)
 IE6用户如何升级到IE7.0浏览器版本 (12月28日)
 更换开机画面 Win XP开机画面随我定 (8月1日)
 互联网基本概念:WWW、URL、FTP、http、IP地... (12月28日)
 文章搜索
 
搜索选项:            
  → 评论内容 (点击查看)
(没有相关评论)
  → 发表我的评论
您的姓名:  您的E-mail:

评论内容:
发表评论:  
   电子商务网每日推荐文章: 提高yahoo排名的搜索引擎优化技术 11/21/2018
      在欧美国家,使用yahoo搜索引擎(英文yahoo搜索引擎,下同)人非常多,在某些国家甚至于达到或超过Google的使用量。yoo曾经有一个网站在yahoo搜索引擎里的排名非常好,从这个网站的情况得知,yahoo搜索引擎流量的客户转化率很高。因此,我们做好yahoo的搜索引擎优化工作,使得网站在yahoo的里良好的表现,将会使我们的网站具有更大的价值。
    yahoo搜索引擎在2006年7月做了一次比较大的更新。这次更新后,很多靠留言、发垃圾连接而取得良好表现的网站,排名掉下来了,可以看出yahoo增加了对垃圾连接的过滤。这次更新之后,yahoo的搜索结果,有向Google靠拢的趋势,可能各大搜索引擎算法中相同的部分越来越多了。
    yoo认为yahoo搜索引擎优化的要点主要有以下几点。
    一. 丰富的网站内容。
    任何一个网站,如果想在搜索引擎中有良好的表现,丰富的内容都是必须的。不只是对于yahoo搜索引擎,任何一个搜索引擎都青睐具有丰富内容的网站,都会给这样网站以好的表现。
    二. 大量的外部连接。
    yahoo搜索引擎非常注重外部连接的数量,只要有大量的外部连接,很容易在yahoo取得良好的表现。作为一个网站来说,总是希望每个页面在搜索引擎里都能有好的表现,因此我们可以为网站内部重要的网页都做一些外部连接,对这些页面在yahoo的排名有很大的好处,可以使得这些页面在yahoo有良好的排名。yoo自己就是这么做的,在对自己网站的200多个页面都做了一些外部连接,连接生效后,这些网页在yahoo搜索引擎的排名上升了很多。 ......查看详细内容
关于我们 ┋ 网站留言 ┋ 电子商务网成员网站  ┋ 地图 ┋ SEO培训 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站点: 杰晶网络 | Herbal | Grinder | Ioohu | OilPainting | NHE
电子商务网 网络营销顾问:杰晶网络 版权所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved